商铺营销很难，但做好了商铺营销，住宅营销根本不在话下，就是小菜一碟。

昨天讲了商铺营销的前提是做好产品设计，原则是控面积、控总价。另外，商铺营销还要前置，要从项目一开始就“拱”商铺，而不是回避不管，不闻不问，把住宅卖完拉倒，“我走后，哪管洪水滔天”，这是不负责任的态度。

好，除了这两点，我们还要做什么准备工作呢？

重点来了！

我们要研究当地的商业发展历史和现状！

我们说一个地方有他独有的历史文化，也就是我们说的文脉，那么这个地方的商业发展历史就是他的“商脉”。

有人要问了，为什么要研究这个呢？因为只有研究透了商脉，我们的商铺营销才能“落地生根”，才能为当地客户所接受认可。

现状更要研究，因为我们要找出差异化。

具体，我们下篇接着说。

推荐一本书吧，也算做个广告，那就是《十六道—房地产投资品营销谋略》，这是一本专门讲怎么卖商铺的书，没有理论，全是干货，当当网有售。