编辑导语:文案最重要的是什么？框架清晰？语言优美？独特的观点？……以上这些要素都很重要，但都比不上一个好的“开头”，它决定了读者在短时间内对文章内容的判断。文案开头怎么写？在本文中，笔者结合自己的工作实践，分享了自己的七个小技巧，希望对大家有所帮助。

大家都知道文案的标题很重要，一半的文字写得好不好，甚至一半的时间都花在思考标题上。

不过，仔细想想，我终于想到了一个完美的标题。结果用户来了不到2秒，看完文案就跑了！！

这是一种怎样的体验？

心脏不好！它远不如标题好。就像煮熟的鸭子飞走了。你以为我没事干干嘛在煮鸭子？

可见文案的开头也是很重要的，因为它直接决定了用户的未来。如果用户对阅读开头不感兴趣，那文案基本就崩了。

那怎么把开头写得更好呢？

以下是文案开头要注意的，或者可以使用的7个小技巧。

话不多，实用可操作！

如果一个文案在一开始就不能引起用户的阅读欲望，那就好像没有头绪，他就无法关注文案。可能你的用户已经跑路了。

写作之初最怕的就是看久了都是无意义的点点滴滴，真正有意义的内容都藏在里面。

在这样一个碎片化的时代，读书就是扫描，眼睛比大脑还快，所以不要废话，有观点，有问题，有故事，赶紧上货。

文案是给人看的，你要用最简单、最易懂、最情景化的文字来写，因为面对面说话，没有人能说得复杂浮夸。

一开始可以多看几遍，提炼修改；自己多读几遍，提炼修改；找别人看几遍，提炼一下。和别人看过几次，废话肯定会少。

不要一开始就拖延。如果半天不知道自己想表达什么，用户肯定会失去耐心。

就像很多电视剧一样，一集的剧情要拍成几十集，不仅观众觉得恶心，演员也觉得恶心。我比较喜欢看美剧，不是说很大的烧脑，最重要的是节奏够快，可以欣赏。

如果在开始的时候，你自己写的东西像便秘一样苦，不够酣畅淋漓，那就不要指望别人读的时候会喜欢。

所以一开始整体节奏不能太慢。你需要通过快节奏调动起读者激动的心和颤抖的手，让他迅速投入到你的文案中。这就像一列子弹头列车。它从加速开始。

尽量使用更清晰的短句，使叙述紧凑。并且多换行！

传奇文案joseph Sugarman写的《文案训练手册》中有一个经典观点:

那么一个广告中的所有元素首先都是为了一个目的而存在的，那就是让读者读到这个文案的第一句话——仅此而已。

那么文章第一句话的目的是什么呢？就是让你读第二句。第二句话的目的是什么？是的，让读者读第三句...诸如此类。

其实写文案就是这样。你的文案就是要不断的引起用户的兴趣，让他们一句接一句的看完，陷进去，直到看完你的文案。就像坐在滑梯上，滑到底。

所以一开始就要拉开用户的认知差距，激发兴趣。想卖米，先制造饥饿。

创造用户不知道但想知道的东西，塑造它的重要性，就是打开认知鸿沟。让别人对你要说的内容感到好奇，让他们心中有疑惑，他们才会有继续读下去的欲望。

比如新奇、困惑、焦虑、担心、恐惧、关注、颠覆常识、悬疑、急迫，天生就是打开认知鸿沟的利器。

打开上面的认知缺口，就是通过内容的设定，主动吸引人们的阅读兴趣，让他们产生好奇心。这里的“好奇心的种子”是我们人工“引诱”用户种下的。

简单来说，在一段话的结尾，用很短的一句话把好奇心埋起来，诱导读者继续读下去。

例如，你可以说:

看似很小的细节，但在实际操作中很有帮助。这样的小悬念会促使用户继续阅读。即使你的文案很长，“种下好奇心的种子”也能有很好的效果。

别人看懂文案是必不可少的，不用多说。

但更重要的是:别人可以得到你文案想要传达的信息点。

不要做一个说“请开始你的表演”的用户。他们不知道你努力表演之后你的“节目”是什么。

也就是态度，也就是观点。

如果你连自己想说的都解释不清楚，用户怎么看？他猜不到！

就算不知道视频的结局，也绝对猜不到神翻副本的结局。他们对每个部分都有清晰的看法。就是因为有明确的观点，最后的结局才是转折点。

所以写开头的时候，一定要逻辑清晰，观点明确。你可以挑出你开头部分的关键词或者关键点，看看你是不是在说什么。还是偏离了轨道。

我接触过许多推销员。他们的销售话术和文案很像，只是擅长说，不那么擅长写。

做好销售有一个原则，永远不要和客户作对，尽量说服她，甚至和她争论。他们会认真听客户说的每一句话，听他们的声音。即使客户说的话不利于销售，他也不会马上急着辩解，而是表现出认可和理解，然后通过关键词一步步与客户沟通。

最后的结果就是客户认同他的话，肯定的点头。

销售的第一件事就是让客户喜欢你，信任你。所以一定要有一种和谐的互动，否则产品推广信息无法顺利传达。

其实文案也是一样的。让你的读者不停地说“是”，让他们在阅读你的文案时，与你产生共鸣，认同你。

简单来说，你需要让读者非常确定地说“是的，我同意你”。“对，这点很棒！”是的，这正是我所担心的。"

尤其是文案开头，用户“点头”越多，阅读的概率越大。

你可以说一些基本事实，抛出目标用户目前的痛点，洞察一个普遍现象，说出她想为用户说的话，反对用户不喜欢的现状...

人脑就像一台机器，温度变高时工作效率最高。当你坐下来开始写文案的时候，你的脑子是凉的。

这就是所谓的“冷脑现象”。你不知道怎么开始写。刚开始不能慢慢推进，就像开着车翻山越岭不开发动机一样。

我的方法是假设用户就在你面前，用TA的语言和TA说话，你在说他在听。

说可以帮助你用最习惯的口语表达自己，比写更能抓住你的思路。想象一下，你正在给朋友推荐一款你选好的产品，说了好几遍，然后整理出来，编辑成文案。

不要把文字变成演讲。不会写就先说。这就是政变。

嗯，你可以在平时写文案之初，运用这些思路和方法，有计划地慢慢地、有目的地训练和尝试。

文案开头或者标题的写法不止七种，连我都能搬出几十个模板。

还是那句话，关键是写你有想法，让用户看看就够了。

#专栏作家#

木老贼，微信微信官方账号:牧牧老贼(ID: Mu Museo)，人人都是产品经理专栏作家，2019年度作家。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜有趣的品牌营销、新媒体运营商品、高级文案技巧。

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