进入初冬，又到了一年一度的橘屏时间。湖南省麻阳苗族自治县已经有点冷了，但当地电商们的心却很热。一种因其甜味如冰糖而得名的橙子上市了。近年来，麻阳糖橙产业涌现出一批累计销售额过亿的本土电商商家，也吸引了大量外地商家涌向“追橙”。
得益于各地政府的努力和拼多多等新型电商平台销售额的快速增长，麻阳糖果橙奠定了湖南省单品销售额最大的电商水果地位，IP在全国众多橙子产区中“出圈”获得全国知名度。在拼多多刚刚开启的“双12橙子狂欢季”中，麻阳糖橙已经开始称霸销售榜。
从发展历程来看，麻阳蜜桔产业可以说是完成了一次弯道超车:20世纪30年代，由雪峰山脉下的甜橙孕育而成，1968年从隔壁的千阳县引进后蓬勃发展。2005年，袁隆平院士撰文《中国最大的蜜桔——湖南麻阳》，已发展成为“全民电商”的潮流，《中国蜜桔之乡》撰文《罗马不是一天》
▲11月下旬，麻阳糖橙全面开采，当地一家为拼多多等电商平台供货的糖橙生产加工基地开始忙碌起来。陈凯歆
诞生“中国最好的蜜橘”[S2/]
与脐橙等品种相比，阳橙个头娇小，但每一个都汁多味甜，这也是苗族人称之为“冰糖泡”的原因。今天流行的麻阳糖橙品种经历了漫长的演变历史。
“这里叫‘洞庭多橘柚’，产橘柚的地方。真的是在洞庭湖西南，沅水流域上游的支流，特别是陈一河(今麻阳锦江)中游。”20世纪30年代，作家沈从文在小说《长河》中盛赞麻阳橘。
然而，在农产品丰富的时代，现代人的口味变得越来越挑剔。20世纪60年代末，麻阳开始探索蜜桔试种。从邻近的千阳县(今洪江市)引进品种改良，培育出锦绣、金红、金玉等优良蜜桔品种后，麻阳蜜桔产业开始迅速发展。
与此同时，麻阳县所在的整个怀化市，糖橙产业也全面腾飞。除了麻阳县，洪江市和枝江市也共同实现了糖橙产业的发展。
“娶媳妇，盖新房，上学，全靠糖橙帮忙。”这句流传在麻阳的农业谚语证明了糖桔作为当地农业经济作物的重要性。
2005年，在麻阳召开的“中国蜜桔之乡”富民政策和特色产业专家座谈会上，袁隆平院士品尝了麻阳改良后的蜜桔后，亲笔题词“中国最好的蜜桔——湖南麻阳”。
如今，麻阳县蜜桔种植面积已达28.5万亩，年产量超过46.8万吨，面积和产量均居全国第一。
麻阳县果农滕明清说，夫妻俩上山一天要摘上千斤蜜桔。虽然他们很努力，但他们很高兴找到了市场。陈凯歆
电商IP新荣耀
中国作为柑橘原产国，柑橘产业覆盖数十个省市和数亿农户，诞生了大量柑橘原产地的品牌水果。从人群中脱颖而出并不容易。
“麻阳糖橙的IP地位有地方政府的引导，也有电商的功劳。”麻阳县富国福冰糖橙生产加工基地负责人蒋刚认为，通过电子商务，麻阳冰糖橙真正从湖南的一个区域品牌变成了全国品牌。
蒋刚现在专注于新建成的占地3000平方米的糖橙基地的运营，不再亲自做电商，而是为电商提供供应链服务。2015年左右，他是第一个做淘宝的本地糖果橙商家。
在麻阳糖橙等农产品规模化行为的引导下，怀化本地产业将2015年视为“电商元年”。今年也是拼多多的元年。
“当初，我做淘宝。最高峰的时候一天能送3万单，已经是电商里数一数二的了。没想到拼多多崛起后，后来电商同行的表现更加夸张。”姜刚说，蜜桔电商行业发展很快，他决定把重点放在上游生产加工环节。
公开数据显示，在电商兴起的前几年，怀化蜜桔的快递包裹数量从每年几万个包裹逐渐增长到每年几十万个。在当地电商人的记忆中，2018年是真正全面爆发的一年。
这一年，怀化人杨林在品多多创办了“原乐记”店，来自四川的商人吴云在品多多创办了“走吧”店，主打各种橙子，“追橙”。两人都创下了每年百万蜜橘的亮眼记录。
“柑橘的网上发货规格通常有两种，一种是4-5斤，一种是9-10斤，麻阳糖橙体积小，单价低，大箱更受欢迎。”吴云说，2018年高峰期一天能卖出7万到8万单，量大到当地“货都收不上来”。
市场是怎么破灭的？吴云认为，麻阳糖橙有几个特点:产量大，种植面积早已超过20万亩；价格优势，再加上口感好、耐储存、运输损耗小、销售周期长，简直就是量身定制的新电商“爆款”水果。
很快，越来越多的商家加入进来，集团扩大了麻阳糖橙的IP。据当地电子商务协会负责人介绍，最近三年，怀化出现了不少累计销售额过亿的蜜桔电商。
同时，上游生产端的果农也不断受益。
“前几年我们在麻阳买蜜桔，最低也就三四毛钱。但今年我们在麻阳采购水果，果农报价都涨到一块了。”杨林说。
▲在给拼多多等电商平台供货的糖果橙生产加工基地麻阳县，商家们正准备打包发货五颜六色的糖果橙礼盒。陈凯歆
是原产地品牌的护航者[/s2/]
2020年，为应对柑橘市场的新变化，促进全市柑橘产业持续健康发展，怀化市专门发文，将全市蜜桔品牌统一为“怀化蜜桔”区域公共品牌，并倡导在“怀化蜜桔”品牌基础上建立地方子品牌，在怀化所辖主产县市实行“母子品牌”制度管理。
今年以来，麻阳县政府也出台了各种规范来保护自己的原产地品牌。除了推广糖橙采摘节等活动，麻阳县还计划为糖橙行业统一采摘时间、包装标签、合作社(企业)销售等，希望提高糖橙品牌的质量和效益。
在拼多多等电商平台上，一批商家率先成为麻阳糖橙品牌的建设者，也涌现出一批原产地品牌的捍卫者。其中不仅有本地商家，也有“追橙”的外地商家。
作为一家入选拼多多100亿元补贴的店铺，商家“誉福园”的各类水果年销售额已超过2亿元。“誉福园”糖桔产区采购总监文飞每年都要在麻阳呆上几个月。
“我们是第一家引入彩色包装的本地电子商务商家。包装特意请人手工设计了糖橙苗的元素。”文飞说，他们坚持从生产蜜桔的麻阳采购直发，只挑精品水果，希望擦亮招牌。
近年来，在拼多多等电商平台的带动下，麻阳县果农和商户的品质意识明显加强，开始改变传统的通过线下渠道统一商品销售的模式，采用人工和机械分拣，希望打造高品质的产品，提升附加值。
目前，很多电商商家会通过当地糖橙生产加工基地的清洗分拣线筛选出小果、子果，按照60、65、70 mm不同果径包装，从麻阳产区直接发往全国，满足不同的消费诉求。
受益于拼多多等电商平台的发展，麻阳县蜜桔产业普遍开始采用人工和机械分拣模式。陈凯歆
目前，在品多多刚刚开启的“双12橙狂欢季”中，有多款麻阳糖橙SKU入选品多多平台补贴100亿元。这与麻阳政府对原产地品牌的保护背道而驰。
品多多自成立以来，坚持农产品零佣金机制，基于“联合采购+产地直配”的模式，有效提高农产品流通效率，减少中间环节，让生产者和消费者都受益。
“100亿元的平台补贴仍然实行农产品零佣金，未来我们将继续投入更多资源，扶持优质农产品产地和像麻阳糖橙这样的企业品牌。”拼多多农业负责人说。
如果说，独特的气候和土壤，让地处雪峰山脉的麻阳孕育了香甜的蜜桔；电商的加持，成就了麻阳冰糖口碑“破圈”的橙色跨越式发展；未来，随着产业链上规模、标准、加工和品牌的努力，麻阳糖橙产业将有机会迈上一个新台阶。
