创业公司如何招人？
一定要“分钱”！
创业公司短期的、现实的“钱”不多，但创业公司有梦想，有未来，可以提前分“未来的钱”，也是一种“钱共享”！
对于创业公司来说，如何把现有的钱和未来的钱结合起来，更好地“分配”，是打造创业团队的关键因素！
创业公司如何招人？从头想好！
分享金钱！
1.创业公司如何招聘基层员工？
a)正常的基本工资输入。与市场平均工资一致。
b)工作2-3年后，可以享受一定的公司期权。期权可以作为礼物赠送(奖励)或半价出售(以优惠价格购买)。这是给基层员工的额外惊喜。万一公司能上市，那么这个早期期权就很有价值，员工会有意外收获。
c)告知员工公司是创业型公司，平台更大，发展空空间更多。只要你有想法，有想法，有魄力，就能获得更大的平台和发展机会！
d)公司以正常工资招聘基层员工，解决了员工的生活费，让员工“无后顾之忧”，全身心投入工作；同时也说明公司虽然是创业型公司，但并没有虐待或剥削员工的意图。公司掌握主动权，员工必须做好本职工作，否则公司又要招人来代替你，因为公司招的是基层员工，工资正常。
e)公司不会对基层员工有很高的期望，但也不会有太多的失望！如果基层员工的表现超出预期，那么公司会得到意想不到的惊喜，员工也会受到鼓励和奖励，双方都好！
f)公司招人会比较谨慎，因为创业公司缺钱，基层员工招的都是正常工资。所以公司会尽量挑选那些有潜力，执行力强，肯努力的员工，宁缺毋滥。
g)公司愿意和基层员工分钱！除了正常工资，还有期权，无限发展平台和空房。创业公司营造这种氛围，“沉湎于利润”，让员工有更多的期待，积极融入，主动进入市场。这是一个光明正大的“公开计划”，对员工大有裨益，很少有员工会拒绝这种诱惑！
2.创业公司如何招聘销售人员？
a)参考基层员工招聘策略。销售人员的基本工资一般不高，这是正常的行业惯例。销售人员也能接受。销售人员主要靠业绩和提成生活。
b)底薪低，提成高。这是大多数行业销售人员的薪资结构。
c)有期权奖励。销售人员的期权奖励与销售人员的年度业绩(实际支付)直接挂钩。比如你今年完成100万的业绩，公司奖励你5% (5万)的期权；完成1000万业绩，公司奖励你50万期权。有时候，我们也可以结合销售人员的从业年限、等级、业绩来给出选项，但重点还是和业绩挂钩。因为业绩是销售人员的本质，业绩是公司生存发展的根本。
d)公司提供无限的发展平台和机会！随着创业公司的发展，每个早期的销售人员都能迅速成长为区域总监、营销副总裁、市场总监等。，收入、平台、能力都大大提升。哪怕有一天你离开了公司，去了别的公司工作，你的地位和收入都会有很大的提升，你的人生和命运都发生了翻天覆地的变化！
e)创业公司前期很难招到高素质的销售人员，因为请不起，招不到！
f)初创公司主要招聘基层营销人员、新人、大学生。一方面是底薪低，公司负担得起；另一方面，经验不足，一张白纸，容易培养和打磨。公司在创业初期的营销模式是不确定的，需要大量的测试和实战检验，这些都需要销售人员去执行和验证。
g)对于销售人员来说，去什么公司都是“低底薪+提成”，创业公司也有，不缺；而且创业公司未来的发展是空宽的，无论平台和机会，都有无限可能；而且，创业公司还提供“选项”。每个员工都知道，公司上市后，原来的期权可以翻几倍、几十倍。想想这个福利就激动！万一实现了呢？就像当年的阿里铁军，阿里上市后，多少人从此成为中上阶层“鲤鱼跃龙门”！
3.创业公司如何招聘中高级员工？
a)初创公司不适合雇佣职业经理人。初创公司需要招募更多的“合伙人”一起工作，分享资金。
b)创业公司招聘中高层员工时，基本都是按照“合伙人”模式招聘。底薪+股票期权。
c)公司给中高层员工发工资，基本工资大致相当于正常工资的50-70%。等级越高，选择越多的员工，底薪越低！其他部分，用选项代替！
d)比如一个中高层员工，正常月薪3万，年薪36万；初创公司将支付2万元底薪，外加2万元期权。年薪待遇为48万元(其中底薪24万元，期权24万元)，期权将在公司被收购或上市后兑现。
e)期权有溢价。按照公司目前的估值，10000份期权= 10000现金；3-5年公司上市，1万份期权可能等于10万现金，20万现金甚至更高。这样的话，现在的24万期权相当于未来的240万、480万现金甚至更多，这还只是一年的期权价值！这样，期权就非常非常“值钱”了！
f)这就是期权的魅力！虽然大部分公司不能上市，但期权无法实现；但是一旦上市，有期权的员工真的可以一夜暴富！所以很多中高层员工都愿意损失一些短期利益，追求未来不确定的高收益！
g)创业公司在招聘中高层员工时，应遵循“少而精”的原则。主要招聘对象为:有创业梦想的中青年合伙人，计划再次崛起的30+中青年，生完一孩二孩重新进入职场的30岁左右的年轻妈妈，曾经忠诚可靠的老下属。
4.创业公司如何寻找合作伙伴？
a)合伙人需要创业者单独和他们谈，而不是缺乏！
b)合伙人底薪低，甚至长期没有底薪；责任重，职位高，股票期权多！
c)创业公司寻找合作伙伴，需要创业者亲自谈判，“画饼”。这个“蛋糕”一定要画大，逻辑上可行；创业者给的股权期权一定要足够打动合伙人。
d)分钱和权，这是创业者打动合伙人最重要的两点，缺一不可！提前画饼，说清楚，双方签字盖章认可；那就一起努力，一起奋斗！
e)在不同的发展阶段，给予不同合伙人的股权期权是不同的。公司发展越好，给合伙人的底薪越高，期权越少，因为期权越值钱！
创业公司的目标就是赚钱！
创业者，合伙人，员工都是为了赚钱！
“天下熙熙攘攘皆为利来”，舍得分钱，初创公司钱多！
创业公司要从一开始就想好“怎么分钱”。钱发了，创业团队就成立了！
没有人会对钱有意见！
北大毕业，连续创业者，两家创业公司联合创始人。20多年创业管理，主要从事富二代和中青年创业者的创业咨询(第一次创业咨询)。
