有一双鹰一样的眼睛

鹰的眼睛锐利而准确。在高空空飞行时，老鹰会锁定自己的目标，搜寻猎物。一旦被发现，它会迅速改变飞行路线和轨迹，直接俯冲向猎物，身手敏捷。这是一个销售人员必须具备的眼光。

一个优秀的推销员应该像鹰一样:定目标、定计划、找客户、找卖点、看市场、搜信息、察心思，都不能放过鹰眼。

1。理解客户需要提高敏感度

(1)提高自己对信息的敏感度，谁掌握了信息，谁就赢得了主动，赢得了机会，那么谁就是财富的拥有者。再者，要认识自己，知道自己的优缺点，不断提升自己。

②掌握产品知识，充分熟悉自己的产品，详细回答客户提出的问题。

(3)了解客户的需求，先分析客户，了解客户的想法，知道客户的世界观、价值观、人生观。通过分析，主要关注三个问题:客户是否需要、何时需要、需要多少。

④关注同行拓宽信息渠道，提高产品质量，做出特色。俗话说“同行是冤家”，但人们往往忽略了竞争的积极作用，从而产生了危机感。有了危机感，才能更加努力的去思考如何销售产品，如何增加效益。如果你有更多的信息，你可以在销售过程中更好地控制你的客户。对客户提出的问题了解的越多，与客户沟通的越频繁，与客户的关系就会越密切，谈生意也就越容易。随着市场的深入，新的问题会不断出现，因此有必要及时寻找解决方案来提高信息质量。

2。有目标才能前进，才能胜利

(1).目标是一个人前进的方向，让你不断发现自己的不足，不断学习和提升自己。

要科学设定目标，遵循“得其所愿，得其所愿”的原则。

(2).目标不能装大空。你应该评估你的目标，现实一点。

3。制定一个逐步取胜的计划

制定计划时，要具体，把目标细分为周、日，让自己一直知道自己该做什么。完美的销售计划是成功的一半。

4。瞄准客户，了解购买需求，锁定目标，把产品卖给他

如何寻找准客户，寻找准客户的方法有很多，通常是利用人际网络。这样，客户可以更快地赢得客户的信任，

做一个心态很强的狼人

狼性是竞争环境下的生存法则。实践证明，现代商业社会越来越崇尚狼性。面对强大的对手，唯一的出路就是用耐心、意志力和创新把自己变成一只“狼”，这是销售人员必备的素质。

1.像狼一样勇敢顽强。

(1)大无畏精神是一种动力，也是一种信念。面对困难，努力改善局面，追求更好的生活，也是一种无畏。培养自信，让客户看得见，永远不忘学习，坚信热情销售。

(2)狼总是不动声色，瞄准目标，伺机而动，抢占主动。常说“不忍则乱大谋”。先耐心等待机会，最后大有作为。对于任何工作，要么不做，要么要彻底完成。

2.坚持指导方针，强大的心态是业绩提升的最大动力。

作为一个优秀的销售人员，一定要有自己的原则，不然会被别人拖后腿。第二，要有强大的心态，心态是人的情绪和意志的控制台，决定行为的方向和质量。强势心态成就王牌销售。

以豹的速度抓住商机

豹子总是比普通人早一步捕捉到猎物。环境在变，竞争对手在变，客户的需求也在变。应对一切变化最有效的方法就是训练豹子的速度，在变化之前做出判断，在对手开始之前搞定客户。拜访客户，密切关系，促进交易。

1。管理好你的时间，每一分钟都很重要

猎豹的速度很快，但持续时间不长，所以豹子要在合适的时候打败对手。一锤打东，一槌打西，最后也不会有成就。做时间的主人，给自己制定一个切实可行的时间表，并严格遵守。学会抓住闲暇时间，不要让时间轻易从指缝间溜走，养成节约时间的习惯。

2。做好个人管理，奔向更高的目标

首先，管理好自己的情绪。每个人的情绪都不会是一成不变的，时好时坏，所以你一定要学会控制好自己的情绪。其次，在学习上不断超越自己，养成自我管理的好习惯。

以熊的力量达到销售的巅峰

熊有非凡的力量。在销售过程中，最重要的是结果。只有完成销售目标，他们才能在销售行业生存。

1。用非凡的沟通技巧征服客户

销售人员会说话才能有大客户，一流的销售人员有很好的语言能力。机智的语言可以化解尴尬，有助于销售。

2。无敌的销售技巧和策略会让你战无不胜

人对事物的态度越朦胧，就越想寻求自己清晰的心理，谜团越扑朔迷离，就越想寻求谜团的答案，就越能消化。借别人的手帮你干活，你就是在干活。

作为销售人员，我们不仅要像狼一样血性，像鹰一样锐利，像豹一样敏捷，像熊一样有力。还要有掌握自己命运的志向。[/s2/]