文┃剑石人

编辑/历史学家

三年前，33岁的他将公司以665亿的价格卖给了马云的阿里巴巴。

而套现100亿，他非但没有享受生活，反而一头扎进了自己从未接触过的高尔夫行业，声称每个人都应该学会打高尔夫球。

纵观他的创业生涯，可谓传奇，与美团王兴的“商战”也是教科书级别的案例，可谓精彩纷呈。

他就是饿了么的创始人-张。

张生于1985年，上海人。不仅如此，与其他草根创业者不同的是，张是典型的富三代。

他的祖父张少华早在民国时期就是沪上的纽扣大王，在政商两界都很有名气，而他的叔叔是有名的“轴承大王”，他的父亲张志平是做渔具生意的。

总之，可以说张是含着金汤匙长大的。

在这样的家庭环境下长大，结果就不用多说了。一路过关斩将，以最好的成绩进入当地名校，大学也考上了同济。

大学毕业后，张选择了继续上上海交通大学读研究生，而从小就对做生意特别感兴趣的张在大学里也一直没闲着。

在同济大学读本科的时候，20出头的张拿着生活费去了股市，小赚了一笔。但当他去交通大学读研究生时，他想玩一个更大的游戏。

他坚持要求父亲给他一些钱来开办自己的企业。后来他的父亲张志平干脆一次给他 10万，还说:“这是你读研的生活费，不管你们怎么相处，都不要问我要钱”！

张的创业之路要从2008年说起。今年23岁的张和几个朋友在宿舍玩游戏，讨论如何选择一个好的创业项目。

吃完饭，大家都以为别人会帮自己带饭回家。这时，张灵机一动:“我们为什么不搭建一个酒店送货上门的平台呢？”。

这个想法也得到了另外两个小伙伴的支持，他们认为这个项目在大学里绝对是“刚需”，有想法就去做。

张和、等交大学生一起开始了他们的创业。

刚开始平台没什么饿了么的，不过类似于做一个中介。

他们收集了酒店的菜单、地址和其他信息，然后将这些信息制作成一本书，最后将他们的联系方式放在书中，然后发送到学校的每个角落。

需要用餐时，只需打电话，然后张等人就会取餐，送到订餐人手中。

创业团队

因此，可以看出，张的团队在当时所做的工作更像是今天的骑手。

这样干了一段时间，虽然赚了不少钱，但是从接单到送餐到最后结算都要线下交易。

过程不仅繁琐，还会出错。有时候，会收到假币。更何况人太累了。队里的人白天忙，晚上还要查账。他们一天只能睡四五个小时。

一开始看着拿到的钱还挺欣慰的，也不觉得累，但这注定不是长久之计。经过十几个不眠之夜，张想出了一个绝妙的解决办法。

经过一番苦思冥想，张知道要想更便捷、自动化，还得靠软件来处理，于是他给交大软件学院的朋友打电话，请他加入团队。

经过团队一段时间的“封闭训练”，一款订餐平台软件正式亮相。他们把这个软件“饿了么”。

广告语“饿了不要叫妈妈，叫你饿了”告诉人们，只要在手机上选中，就可以等待食物送上门。

这种便利让老师和学生都非常喜欢，平台很快就传遍了全校，连隔壁学校都知道了。

这段时间，他们每天的工作就是发传单，然后手把手地教那些接不了单的酒店老板。最后，不到一年的时间，他们成为了当地最大的外卖平台，上海交大成为了他们的“领地”。

当时，张可能并不知道，但它正在经历一个巨大的出路。这将是一条日订单数千万的赛道，但他们没有太多时间去开发，只有五年。

2009年4月，上海拉达思信息技术有限公司由张、等人在上海创立，张后来解释了这个名字:“这个拉达思源自梵文，原意是激情和能量”。

公司的宗旨是致力于餐饮行业的数字化发展，这也是国内首家致力于外卖平台的网络公司。

本以为饿了么的事业会像这个名字一样前途无量，但没过多久，张和他的团队就遇到了第一个困境——攻白领市场的失败。

公司内部

饿吗？经过三年的发展，在校内的发展确实非常迅速，但是主要受众只有学生，消费有限，所以想继续吃上海的写字楼市场。

但由于消费习惯的不同，离开学校进入社会的人都是饥不择食，在这里就像是“水土不服”，根本无法努力。

很难发展成50人以上的团队。由于屡战屡败，也是粉身碎骨。最后队伍只剩下几个人了。

张知道这样下去，团队会被后来者压垮，所以他决定拿“饿了么到“大学生创业”大赛。

能不能拿到排名不重要。张主要是想通过这种方式得到产品的曝光和社会的认可。

是比赛让张遇到了人生中的贵人，逆风复出。

2011年，金沙江创投的见到了正在参加大学生创业大赛的张和他的饿了么。

认为这是一个全新的商业模式，非常看好，于是选择向张和他的团队投资100万美元。

朱啸虎周围的朋友都说他疯了，在一个大学生的创业项目上投入了这么多钱，但朱啸虎并没有改变主意。

朱啸虎

然而事实是，在被饿了么收购后，朱啸虎凭借这个项目赚得盆满钵满，不得不佩服朱啸虎的眼光！

对于的投资，张既感激又惊讶。后来张开玩笑说:“如果朱老师亲自去公司考察，发现全公司只有四个人，他可能就不敢投这个钱了。”

在领投之后，经纬中国的张颖也对张团队进行了B轮投资。投资前，还问张拿到钱后想做什么，张的回答相当大胆:

“我就是想自主研发，有一天能敲钟上市，能把这个做成中国第一。”

借助资本的力量，饿了么也在上海外卖市场“杀出一条血路”，有了自己的一席之地。

就在张以为自己可以一步步把队伍扩大到全国的时候，美团、百度等巨头纷纷进入外卖行业。

也是这个时候，张才明白了什么“商场如战场”！

当时美团监测市场的团队发现，一个日订单超过1000单，交易频率和高毛利是他们在市场上从未见过的物品，于是美团马上派团队开始复制这个物品。

要知道，相比于张的初创团队，王兴的美团在他们眼里是一座高不可攀的巅峰，而作为“千团大战”之后的胜利者，美团已经有了自己的“铁血军团”。

所以在美团联合创始人王会文的带领下，只用了半年时间。到2014年年中，王会文已经向100多个城市派出了经过一个月培训的千人团队，开始快速扩张。

美团王会文

然而此时的饿了么只在12城市有一席之地。后来，今日资本的徐新也说过:“在互联网，没有所谓的地头蛇，也没有来来去去！

事实上，当王会文用美团外卖覆盖100多个城市时，这场战争似乎赢了。

然而，从小就不服输的张这次还是不想放弃。受美团刺激的张打算再赌一把:直接下令不计一切代价将饿了么覆盖铺开到200个城市。

2014年，张宣布公司进入“战争状态”，疯狂扩张市场版图，从之前的300人到5000人。

为了和美团抢市场，张不止一次在城市经理会上拍桌子喊:“不用担心成本，现在的目标是市场份额”！

不过，资金雄厚的美团，面对张的进攻，自然“水来土掩”。用一句俗语来形容张和王兴当时的状态:“看谁更能烧钱”。

经历过“烧钱大战”的人应该都有印象。当时平台给的补贴极其夸张，一块钱吃一顿大餐是常事。

有资本做后盾的王兴可以陪他一段时间，但是这个张就有点难受了，一边疯狂地发放补贴，一边到处去拉投资。

2015年1月，饿了么？获得中信基金、红杉资本等投资公司总计3.5亿美元的融资。

同年8月，中信和华联共获得6.3亿美元投资。当时创造了全球外卖平台最高单笔融资记录。

至此，饿了么在众多资金的支持下，逐渐发展成为“独角兽”企业，而回头看美团，似乎后劲不足，正在走下坡路。

当时，张以为只要他乘胜追击，就能取得胜利。然而眼看胜利在望，意外来了。

就在我饿的时候，我一路唱着歌。之前投资饿了么的大众点评，现在转向了美团。所以这个时候的格局是，饿了么一家公司正在被两家巨头夹击。

不仅如此，快速扩张带来的负面效应也逐渐暴露出来，团队的管理能力与快速扩张的团队完全不相适应。

后来，当张回忆起那段“疯狂时期”[S2/]时，他也承认:

“我们是一家大学生创业公司，在系统管理、科学管理、组织能力等方面还存在不足。”

面对内忧外患，张如果不能迅速做出正确的选择，随时都有可能被豪门“吞噬”。于是他决定再次破釜沉舟。

2017年8月，饿了么斥资8亿美元收购百度外卖，试图获得更多市场份额，以此为突破口，一举击退美团和点评的围攻。

然而，现实并没有那么美好。在“垂死边缘”买百度外卖，似乎不是一个好的决定。除了少得可怜的市场份额，没有其他变化。

随着补贴的钱越烧越多，张再也受不了了。这个时候，留给他的路只有两条:维持难得的市场份额，修修补补或者被收购，让有缘人发扬光大自己的企业。

痛定思痛后，张决定把自己和公司的未来托付给合适的人。那时候能跟美团打几百轮的公司只有一家，那就是阿里巴巴。

2018年4月2日，阿里巴巴宣布与饿了么签署收购协议，将合计投资95亿美元对饿了么进行全资收购。

00，加上16000名饿了么员工，交易后全部归阿里巴巴。

得益于阿里的支持，饿了么现在已经覆盖了国内近2000个城市，拥有惊人的2. 6000万用户，成为阿里不可或缺的一部分。

事实上，饿了么能以近100亿美元卖给阿里，美团的“援助”必不可少。美团联合创始人王会文后来这样回忆这件事:

“一开始阿里出价70亿美元收购饿了么，但饿了么可能是故意来找我们抬价，也可能是真的想卖给美团。

简而言之，他们带着阿里的报价来找我们，我们给他开出了90亿美元。然后，他们又拿着我们的价格找到阿里，已经是95亿美元了。"

王会文

当初，饿了么上市的张还是屈服于现实，把“孩子”卖了。

就算第一个冲进外卖行业的是饿了么，现在也只能靠巨头生存，让人不得不感叹！

就这样，张33岁就拥有近百亿资产，甚至直接跻身中国富豪第344位。

但即使他是如此年轻和有前途，张一直保持低调，而不是以奢侈的方式享受生活，他开始了他的下一次创业。

如今，张已经从餐饮行业退休，却做起了跨行业的体育生意，创办了一家名为上海格客体育的公司，是一家综合性的高尔夫球运营商，集训练、培训、社交于一体。

按照张的想法，要重新定义高尔夫这项运动，通过低价拉近普通人与高尔夫的距离。

为此他还特意选择了亚洲唯一的长镜头高尔夫球场——上海黄兴宫高尔夫球场，甚至打出了“2680元一定要让大家学会高尔夫”的口号，势必会让高尔夫运动普及开来。

根据PLAYGOLF官方介绍，改造耗资1.5亿元，耗时300多天。看来这次张是认真的。你打算再次颠覆一个行业吗？

可惜目前很多专业人士都不太看好这个项目。一位投资者表示:

“户外高尔夫的前景不太乐观。由于场地和专业的限制，虽然未来可以稳步发展，但像互联网那样爆发式发展的可能性不大。”

张未来在体坛的发展我们暂且不得而知，但如果张还能像以前那样拼，不说整个行业的巅峰，至少能达到他的初衷。

你认为张的这个项目能像你在饿了么一样颠覆我们的日常生活吗？