想起当年读书打游戏的时候，身家55亿的张总觉得恍恍惚惚的。

那时候他经常和舍友玩游戏玩到天黑，难免会错过饭。当他们意识到他们饿了的时候，学校食堂已经关门了。给餐厅打电话，要么是我打不通，要么是店家不送，他们只能啃点面包和零食。

张不甘心。他什么时候可以随时随地在网上叫外卖？

他灵光一现，就自己做外卖生意了！他找了几个联合创始人，凑了10万元，创办了“饿了么？”一起做外卖服务平台！

项目初期，他们几个“外卖员”冒雨来给别人送饭，张甚至放弃了去香港理工大学深造的机会。

十年后，张以665亿元成功将饿了么卖给阿里！我把自己变成了一个大商人。

创业的魅力大概就是如此。

饿了么的反击是一路，跟对手斗，跟巨头斗，跟资本斗，跟自己斗。

当时的快递竞争对手不止一家。交大校友创办的“小叶外卖”，不仅注册资金100万，而且配送设备也不错。他们经常贴钱和餐厅合作，免费给点餐的顾客送可乐雪碧。在力量的碾压下，饥饿的我被打得体无完肤。

张队只能被迫换人。他们花了半年时间开发了一个在线餐饮管理系统。在这个系统上，餐厅可以接单、管理菜单、分析数据，运营效率提升的可怕。

这种商业模式的颠覆才是最致命的武器。饿吗？有了这个订单系统，外卖行业的盈利模式被改变了，把竞争对手甩在了几十条街之外。

很快，饿了么将获得金沙江创投朱啸虎A轮100万美元融资。在基金大佬的带领下，经纬中国、红杉资本等资本也相继入场。饿了么成为外卖界的独角兽！

普通对手早就入不了张的“法眼”，但随美团参赛的王兴却是一大威胁。因为自身的流量和资金，“装备精良”的美团从进入外卖战场的那一刻起，就被迫在饿了么拼命往前跑。

在融资的同时，张疯狂地抢占市场。截至2014年底，饥饿城市超过200个！王兴这个“越境抢劫高手”是个狠人，张只有饿得比他还狠才能活下来。

2017年8月，张做了一个大胆的尝试:8亿美元收购百度外卖！并得到了阿里系的全力支持。不知道是好是坏，但从此以后，外卖战场上，只剩下两种声音:饿了么和美团。

为了抢市场，拼真火，一场又一场的价格战愈演愈烈。那段时间，张每天都在巨大的融资压力下醒来。他意识到如果继续这样消费下去，饿了么和美团只会是双方的结局。

经过深思熟虑，张旭放下枪，以665亿元将饿了么卖给阿里，10年的创业正式落下帷幕。2019年10月28日，张登上胡润百富榜，以55亿元总资产排名第747位。

不仅仅是在张，很多人都是偶然开始创业的。看到了一个机会，发现了一个有潜力的行业，我们联合了几个创始人，全进去了。

这种创业方式成本低，效率高。有了激情，你很快就能挖到人生的第一桶金。

但是一段时间后，你会发现项目的规模已经到了瓶颈，无论你怎么改，都无法进一步扩大企业的规模和影响力。

项目虽然赚钱，但不一定有价值。很多老板努力赚钱，却不努力建立可以持续赚钱的商业壁垒。一旦过了红利期，或者被巨头“惯坏”，硬实力不足，就很容易被“一枪打死”在沙滩上。

缺乏极具竞争力的产品、颠覆性的商业模式、充足的资金，是大多数中小创业者面临且必须解决的问题。

饿了么一举颠覆外卖行业盈利模式，成功获得先机。而你所在的行业、项目、项目有哪些机会？

以明德资本生态圈辅导的企业东景科技为例。这家企业以前做传统纸质包装，运转缓慢，利润微薄。几乎不可能扩大规模。东景科技抓住产业互联网的风口进行产业转型。凭借“纸包装产业链数字化解决方案”项目，不仅在6月完成B+轮2.5亿元融资，还在2021“穿越乌镇”全球互联网大赛中脱颖而出，获得大赛二等奖！

任何企业都有做强做大的可能。无论是自求改变，还是请专家团队帮你把脉，只要在产品和商业模式上筑起护城河，都可以称之为质变。

我希望你的生意永远有价值。