本地生活服务是一个万亿元的巨大市场，2021年Tik Tok将砍掉1000亿元。而线下零售目前线上渗透率不到5%，团购、探店等业务有空的巨大增量。

所以，达人的店铺也是层出不穷。达人如何提高播放量和注销率？如何为企业识别优秀人才？

1 Tik Tok本地生活现状

从今年一季度开始，顶着Tik Tok上市的压力，全年目标是增加本地生活的GMV，包括预计明年上线的APP(类似美团商家版)独立运营。

参照电子商务的发展路径，随着市场教育的成熟，Tik Tok将更加注重以实体店企业号的形式来促进商家的活跃度，实现企业的自播自运营(安全稳定的运行资金)。明年，我预测是Tik Tok的创业元年，我们会看到越来越多的直播和短视频团购的蓝V企业号。

今年，Tik Tok有50个直销城市，这表明商家的团购和供应渗透率迅速增加。我认为这将有利于当地生活服务提供商和MCN专家的婚介业务。从团购专家的名单和海量算术本地化数据的统计，可以看出官方在这方面的决心。

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探讨在团购新规下如何提高Tik Tok团购专家的转化率和核销量

总结一下团购达人视频的下单分为看、点、转化、到店四个步骤。

当然，团购选择的重要性大于50%。至于选择，吃地域属性更符合逻辑。今天只把团购视频内容分为四个部分和大家讨论:

众所周知，视频量初期机器审核下最重要的两个指标是【完成率】和【互动数据】。为了使这两个指标最大化，我们采取以下措施。

目前来看效果还是比较显著的。

而POI人气榜是实时变化的，选择实测后7天内人气高的店铺，更有利于提高自然视频播放量。当然，具体情况因店而异，更重要的是多关注同城长期推荐的视频发布频率，为预测人气高的店铺积累选店舆情。

通过配音在最短的时间内明确本文所有内容包括:“谁”、“哪里”、“我能吃什么”提高5s完成率，同时屏幕会配合地标区域元素，提高这种定位下附近人群的互动率。

这种策略可以通过声音+内容有效刺激精准目标用户观看视频，同时获得好评评论，提升互动数据。

从文案角度拆解，两个看似简单却必须明确的概念！

1.消费者逻辑

2.决策者逻辑

在这里，我们需要颠覆一些认知:

1.花溪子化妆20年50%的订单都是男士的。

2.19-20年母婴在蜜芽平台订购的奶粉，51%是男性。

由此可见，我们传统上认为的目标客户很可能是错误的，所以我们需要弄清楚，产品视频到底是推给消费者下单，还是推给决策者传播。

给你举个我们练过的西餐的例子:

我们以为西餐消费者的画像应该是女人和小资打卡，到店场景更多的是约会，但我们都知道买单的是男人。

所以我们认为男性是决策者，女性是消费者，我们从推单的点推回决策者。首先sku是248到1048的浪漫两人西餐。十道菜性价比极高。

所以消费场景是:情侣约会一定要去打卡圣地，推单决策者是男性，最后5s文案:

你有多久没为事业打拼过和女朋友吃烛光晚餐了？在XX，249就能在吊顶级别的约会餐厅里吃到如此辉煌的烛光晚餐。...

内容与六公里外的18-30岁男性合作投放，最终获得单个视频20万+的营业额。刷这个视频的男性转化率极高，评论区都是@他们的男朋友。

这里还有一个数据:Tik Tok的活跃粉丝年龄在18-45岁，这个数据将贯穿我们的分享！

再举一个我们实践过的中餐团购的例子:

比如我们正在推的中式团购:北京xi和雅苑3-4人烤鸭套餐，199到398。当我们看到这个产品的时候，我们有很大的概率，应该推的消费者是那些50岁以上，有传统用餐习惯的人。

然而，Tik Tok的活跃用户主要是18-40岁的人。一是向50岁以上人群推送视频的活跃度低，二是下单习惯远未养成。所以从决策者的角度来说，推送视频给25-40岁的中年人带父母吃饭，也是符合这个套餐的消费场景的。

据资料显示，内容创作倾向于年轻人带父母享受家庭聚餐，5s文案:

很多人觉得天津万象城贵。那是因为你没有用正确的方法打开它。周末和父母吃一顿四人烤鸭不到200元。。。。

有了摇一摇添加的内容，POI周边六公里内选择23-40岁。最后我们这个套餐单个视频48小时播放量是50万+，成交额已经超过5万+。

目前一定要记得引导用户点击poi地址。所谓poi，是基于地理位置的商业服务，包含多个维度的信息(地址、电话、团购套餐、套餐评价、套餐视频等。).

我们经常发现用户在评论区询问如何下单的问题。目前C端有很多下载，但是Tik Tok速成版看不到团购。

所以比如点击左下角的绿色小标志，点击视频底部，点击定位等等。可以提高用户打开定位的概率。

目前，这是人们唯一不能控制的事情。商家在上架套餐时，需要根据合理的用户目标群体属性来设计高性价比的套餐。套餐中的照片、餐食、服务组合直接决定了用户点击进入POI后的付费转化率。

另一方面，如果店铺在定位上有多个套餐，达人可以在店铺团购视频的主套餐文案上加一句话，提高转化覆盖率:

“另外，有一款398的四人餐更适合全家四口人吃”等字样提示用户多项选择下单，不要不好意思说出来，因为你不说出来，客户真的不知道有选择！

首先，我们要明确Tik Tok和美团的区别。实物电商和本地生活服务Tik Tok都对电商感兴趣。

很明显我们对Tik Tok的电子商务感兴趣，是为了满足用户的潜在需求，这自然导致了我们团购的核销率无法和美团相比。毕竟只有核销的钱才是安全的。

所以要尽量不放弃一切可能的提高核销率的方法。目前我们已经测试了两个比较好的方法，和大家分享一下:

目前商家的团购活动时间平均在一个月左右，甚至半个月，所以明确活动时间为圣诞节专属非常重要。或者冬至的专属活动；或者元旦专属活动，可以增加核销的紧迫性。

你可以说:今天，有一家商店专门从事圣诞活动XX...Tik Tok有无限的关于圣诞节、节日、活动等等的词汇。这个你可以放心用，但是不能说哪天包就能用了。这被认为是重度营销。

同时，评论置顶的时候，可以说哪天，薅羊毛时间，活动时间，但是不能说“多少钱买”。你可以下意识的提一下，活动是有时间限制的，比如冬至活动，圣诞活动，除夕套餐，过年套餐。

让老板拿包给来店的粉丝额外福利。比如吃火锅69到99的套餐，去店里就可以得到一份多冰粉或者酸梅汤。在设计这个团购的时候，有一个和商家谈判的窍门。你可以让商家低成本的提供这个福利，但是用户的认知价值高，成功率会更高~

比如我们可以在视频里说:“我所有的粉丝，买这个套餐还有额外的福利和小惊喜”。

注意不要说具体的事情。这个活动大家只能提一点。什么都不要说:报我电话，提我名字等强势营销词。

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Tik Tok团购人才的成长路径和七种实现方式

我们经常收到各种各样的学生问自己如何成为一名购物者！这里有两个科普概念。Tik Tok把商店发现者分为基于内容的商店发现者和团购商店发现者。

这个限制是因为Tik Tok有两个榜单，一个是“达人店游”，一个是“达人团”榜单，一个是播放量和内容质量，一个是团购销售额等指标。

我们认为普通人不必担心从哪一首曲目开始。普通人来白号是不可能收到业务订单和店铺费的。

所以我们觉得从团购人才入手相对容易，可以通过不断产生销售提成来提高自己在当地团购榜单中的排名，直到可以开始接业务订单。

当然，加入我们的孵化器可以大大缩短这个创业周期。我预计，从明年开始，将会出现一波直播炒店潮。以后想做一个长期的探店者，不仅要提升视频内容能力，还要有直播能力。

几句话概括了购物者的趋势:

1.赛道专业化，全国大城市人才供给充足，细分小赛道更容易破圈。

2.区分人的设计。不管你以后是做团购还是做内容类的找店，人的设计很重要，头部天赋的前提一定是记忆点强的人。

3.直播常态化，只做短视频的会被直播类型挤出市场，未来的头铺人才必须两条腿走路。

我们总结了以下七种实现店铺团购人才的方式。如果你局部有瓶颈，或者想突破，可以参考以下的人才变现方式，根据自己的内容形式进行调整。

这是最常见的按粉丝数收费的方法，但既然开通了团购专家功能，传统价格肯定会降低分成。以后能拿到的价格只属于各地头头里的高级店主。

正是因为现在有了团购分佣，更多的商家不再只需要这种有价的帮助做流量的曝光，还希望带货。比如北京的首长骑着哈雷吃北京户口，一个视频均价5位数以上。

左图为店主以短视频的形式进行团购，右图为多代店主形式的多张团购券直播间。和电商的区别是直播间是用小风车组件买的，然后需要到店核销。未来市场会越来越倾向于直播+短视频同时进行。

目前官方会限制直播人才名额，所以大家刷的比较少。如果你既能做内容又能做直播，如果你有很强的一套人马，还可以用团购领取声波奖励。以后不管你是带货直播还是团购直播，只要开通直播都有可能获得声波收入。

北京某直播店博主，凭团购券，单场共获得1.2万海洋音波收入。

达人可以帮助商家开拓店铺，同时也可以吸引客户的咨询进行招商。达人可以和商家约定，达人和商家在一定期限内共享招商。

拉拉在开封喝了一碗胡辣汤，三天之内，老板就收了200多个加盟客户。看起来店铺其实是在探索老板的经营项目。在一定时期内，签订协议会以客户资金的单一价格获利。

名正言顺的，游戏试玩视频投入最高收益达到300多万，虽然硬广，但是通过店铺探索(行业探索)的形式，更容易被观众接受。

大LOGO和Wulala通过店铺访问积累流量和人设，通过直播带货，一开始就成为全民粉丝。很多专家一开始就设定了实现路径。当初他们用商品做直播的国民粉。在所有变现中，最赚钱的是带货直播。虽然赚钱，但是很难找到差异化的国民设定。

以白冰为例，探店博主收星图广告天花板，单个广告报价30万+。做国民人才可以考虑这个方向，虽然赚钱极其困难。

5。实体Tik Tok店开业服务

目前可以说真正利用好Tik Tok达到商品团购、招商加盟等经营目的的全国性实体商家少之又少。后面我会拆解几个我们团队提供的本地服务的业务案例。然后，凭借资源上的优势，达人可以反向销售云台科技的实体Tik Tok店服务给商家。

包括:蓝V装修，团购设计，课程咨询服务。可以说，这片蓝海是3-5线城市非常大的蓝海。除了开店收入，我们招募的人才合伙人通过向商家销售实体Tik Tok门店服务，每个月可以实现1万元以上的收入。

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实体如何进入Tik Tok，找到当地生活MCN合作

生活服务类实体企业目前都在做Tik Tok。我们总结了三种方式:

1。达人短视频+带货直播团购

本月，除了京、沪、深、广、杭，Tik Tok新开了40个直营城市。如果你在当地有直营店，可以直接找我们这样的官方达人运营机构或者MCN机构帮忙团购，对接效率会比较高。

如果你自己直接联系达人，不要以为高粉丝就能帮你带货。最好从后台看达人本地粉丝占比的维度，是否适合你店铺的产品。如果你找不到当地的机构或者想做这个业务，可以联系我们，会后帮你联系达人。我们可以在全国范围内动员1000多位达人。

让我们向您展示几个案例，在这些案例中，我们帮助企业在全国范围内72小时内迅速跻身当地食品排行榜榜首:

通过我们的内容赋能人才，单个视频群购买80多万+的商品，所以找真正做内容的投放机构还是最划算的选择~

这是一个自助商家的团购直播，播出8小时平均30万+。从明年开始，人们将频繁地刷到本地商家，用自己的团购直播，这也是Tik Tok实现正常营销效果的最佳方式。

不仅仅是高频的餐饮服务。我给你看两个低频服务的案例:腾发二手车，Tik Tok二手车行业的老大，旗下六家企业每天发短视频，同时直播。

客户每天1000+以上，熟悉这个行业百度单价的都可以算作Tik Tok的客户。

另一个银基动物王国，景点编号:

是我们郑州团队运营的，单场直播售票突破1300万，也是目前为止的全国纪录。在低频服务行业，目前可以说Tik Tok是一个很大的蓝海，想做这个的商家要抓紧了。

传统上有很多情况是商家让用户转发的，比如商家门口的易拉宝等单页活动，让用户发礼物到朋友圈，把曲目切换到Tik Tok。

以玛格庄园火锅为例。作为四川最大的火锅店，占地200多亩，投资超过1.2亿元。店内独特的主题环境叠加演艺，可以满足吃+玩+表演的需求。用户拍摄的吃饭时的风景可以在Tik Tok轻松获得内容溢价流量。

这种让用户对Tik Tok送餐产品拍照的方式，在活动期间实现了数千万的稳定曝光，玛歌也成为了全国标杆性的网络名人打卡圣地。

目前从全网数据来看，场景独特、菜品独特的商家一键转发的效果比较理想，比如景点、顶楼酒吧等等。

最后，让我们来看看12月Tik Tok的一个现象级案例:乃雪的茶。

这是其中一家店的销量，奈雪是我目前为止看到的以上三款游戏结合的最好案例。

首先，通过全国各地的MCN和官方，我们找了3000名专家提前拍摄视频，集中时间发布。我们用矩阵的方法，把店铺定位在Tik Tok的知名度用专家发的视频复制下来，和优质直播专家、店铺号同步播出。

三天爆单品的方式，让乃雪迅速占据了当地美食榜第一的位置，引发了腰部以下的团购者跟风销售乃雪百代金卡。

最终，全国有一万多人参与了奈雪第100代金卡的短视频+直播售卖。最终Tik Tok频道3天破5000万GMV，全网销量1.9亿+，其中一位博主在Tik Tok直播3天销量190万+。

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总结:我们对实体企业进入Tik Tok的思考

解释为什么所有实体和企业都应该在中使用Tik Tok，并说出我持乐观态度的几个原因:

1.未来还会有地方版的星图，和代理商、招商负责人、服务商放在一起，形成闭环的生活服务。

2.随着官方更加积极的入场，官方团购的供应量迅速增加，各地商家、专家的撮合业务将更加专业化、常态化。

3月、1月、2月会有一个类似美团商务版的独立APP，方便商家管理自己的团购后台，降低商家转平台到Tik Tok的门槛。

我确信今年将是全球精细化运营盈利的一年。

新的消费浪潮不复存在，VC不投钱，也没人谈烧钱求规模。Tik Tok、淘宝、微信互通，全球精细化赚钱势在必行。在仔细筛选了过去三年中撰写的600篇文章后，确定了三个主题:

1。Tik Tok高效获得客户

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作者:丁云发现联盟CEO，云发现联盟TOP1是，一个本地人的生活。自营团购者账号过百，单个账号月团购成交额400万+。