Tik Tok直播:如何解决直播中大量流量收不到的问题？

大家好，我是黑砖，一个从事传统淘宝电商10多年，直播电商3年的老经营者。

Tik Tok很多直播间在直播中都会遇到一种情况，就是大量流量进来的时候，主播留不住人或者做不了转化，导致流量的浪费。

今天，我们将重点讨论这个问题的解决方案。

很多时候，大流量是我们整个直播系统分配给我们的极速流量。有时候，我们会在中间播放。前面的数据做好之后，系统突然向你推送一大波流量。

比如，原本直播间，在线人数只有30多，突然一两分钟内，你的在线人数达到了70多。我们主播需要有一定的流量意识。如果主播没有经验，她在直播的时候脑子空是白的，她无法思考，无法顾及在线人数的变化。当有大量流量进来的时候，接线员要给我们主播发信号提醒她。

一方面，当大量流量进来的时候，必须拿出我们最有吸引力的爆款或者福利基金来承接流量。即使你现在刚刚过了你的其他普通款，一旦发现有大量流量进来，这个时候也要快速的三两句话就过了你正在讲解的普通款，马上换成最有优势的爆款或者福利款。

在解释爆炸和福利钱的同时，不要说无关紧要的话。比如在直播间欢迎新生宝宝。我的家是新的，有很多好处。不要说这种客套话，其实这些都是没用的废话。别人听了也不会有太大的感觉。

主播需要做的就是直奔主题。比如某个产品，某个产品需要XX钱。今天就在直播间给大家发一波福利。

快速创造价值感，反复重复核心的卖点和价格优惠，把现有的人吸引到他身边。同时在讲解卖点的间隙，迅速要求一些互动和关注，通过做这些数据指标吸引更多人进入直播间。

当你觉得自己塑造的价值感够了，人数也差不多了，赶紧把这个福利钱放出来吧，做一波改造，后面的直播里刺激系统会继续推你。

发布命令前做好铺垫，把你的二次爆发。其实我们很多直播间都没有做到这一点，浪费了流量。

当流量速度来临时，从小到大的重要转型目标是

人气指数，互动关注停留；

电商指标，点击购物车“拍下未付款”，拍下付款。

需要明白的一点是，最终的核心是快速积累订单数量和交易金额。

系统在推你，一次次连不上。第三次，系统要么不推你，要么峰值下降很多。

所以一定要养成录屏重播的好习惯。通过重播，我们会发现流量来的时候哪里做得不好，以便在下次直播中改进。

关于直播之间的流量接受问题，今天就讲到这里吧。

我是一个黑砖，做了十几年传统淘宝电商，活了三年电商的老经营者。关注我，与你分享交流更多Tik Tok生活干货。