微信业务操盘手胡

作者:胡@畅销书《微信商务的推广》和《微信商务交易手册》作者

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在微信业务的代理模式中，代理商从上到下一般分为三级属性:管理、批发、营销。不同属性的代理人有相应的权利、责任和利益。

管理代理主要从事投资促进。这个级别的代理商有一定的资金实力和强大的资源。他们属于品牌的顶级代理商，由品牌直接管理。批发层面的代理商兼具招商和零售功能。这一级别的代理商资金和资源相对有限，但渠道拓展能力强。他们属于品牌的中层代理商，由管理代理商管理。销售区的代理主要负责零售职能。这个级别的代理一般都是刚踏入微信业务的小白。他们直接面对消费者，是品牌产品零售的主力军，由批发层面的代理商管理。

在微信业务的代理模式中，代理层级的数量需要根据品牌的具体需求，结合微信业务市场和相关政策法规的诸多因素综合设置。各等级的代理名称可以由品牌自由设定。比如可以叫“联合创始人、全国总代表、区域总监、特约代理”等称呼。

有些品牌在设计关卡时会隐藏最高的代理关卡，公布的代理关卡就是剩余关卡。隐藏代理级别有三个主要功能:

一、隐性最高等级可以作为品牌在发售初期为原种子代理商增加的特殊等级，让他们感受到作为种子代理商的特殊优待，满足内心的荣誉感。所以投放初期会加大种子代理商的招募，加速品牌的成长。要知道，种子代理商的招募对品牌发展起着至关重要的作用。

其次，有些品牌喜欢挖竞品的大组长。他们既然要挖大组长，就必须给一些特殊的优惠，而最高的隐藏级别就是品牌给大组长的最高优惠，在政策和利润上可以获得最大的利益。

第三，很多品牌发展壮大后，顶级代理商(向社会公布的最高级别代理商)会在空之间遇到天花板，隐藏的顶级会让顶级代理商通过上一层楼的方式，提高顶级代理商在空之间的上升。

一般情况下，除了上面描述的两类人，隐藏级别最高的才可以加入，其他人想晚一点加入，品牌方一般都会设置非常严格的筛选条件。在微信商家代理模式中，是否隐藏代理级别，取决于品牌自身的考虑。

在微信商业的代理模式中，影响层级数量的因素有很多，但如果总结起来，只有一个因素，那就是产品的零售价格。因为与层数相关的其他因素实际上与零售价格直接相关。因此，真正影响层数的唯一绝对因素是零售价格。

在代理模型的设计中，层级的数量是由产品成本与零售价格之间的利润差决定的。一般情况下，产品的利润空大，可以有更多层次；如果产品的利润空小，水平也会相应的少。所以，从另一个角度来看，如果产品层次多，一般说明这个产品利润空大，否则利润空小。

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