简介:为期30天的裂变训练营开始了！30天每天都会有老师教你裂变需要的方法和技巧！今天给大家分享第十四课《分级微信业务中顶层代理制度的设计》。

大家好。我叫王。很荣幸被我们老师邀请去社区分享。

今天给大家分享一下微信业务中代理制度的设计。

首先，让我向你介绍我自己。我是国内第一批微信业务从业者，2013年开始进入微信业务，2013-2015年这两年做了一些品牌。

我做过微信业务第一品牌代理中华神皂的高级代理，做了一年的微信业务代理。2015年下半年，我来到上海做这个微信商业项目的经理，也就是微信商业项目的负责人。

在微信商业领域，一个微信商业项目负责人，我们称他为微信商业项目运营人。因为有很多项目要做，会有朋友开始做微信生意，找我做他们的商业顾问。

所以2016年下半年以后开始转向微信商家和服务商。

让我们一起来看看吧。如果有产品做微信生意。

我们如何按照三个板块来设计代理制？

微信业务出现在2013年。当初很多朋友看不起微信业务。但是，一种商业形态的出现，必然有其必然的原因。另一方面，新兴的商业模式往往具有巨大的市场红利。

所以在2015年，很多年轻的创业者选择了微信创业作为创业的方式，在事业上取得了成功。【/S2/】2015年以后，一些传统企业老板看到这些年轻人两年的成绩，比他过去做了五年、十年的传统生意还要强。

于是，我开始转向做微信业务，把自己的产品、品牌、公司都变成了微信业务。

目前微信业务，中国有很多同学还没搞懂。微信业务中的这种营销方式是怎么回事？

其实微信业务的营销领域有三大领域。第一种是传统企业，也就是门店模式，第二种是电商渠道，第三种是微信商业渠道。

目前我只是微信业务中的一个服务商，帮助传统企业顺利转型，微信业务在微信业务中帮助他们快速取得营销领域的项目成功。

个人会感觉传统企业进入微信业务的势头越来越猛，数量越来越多，这也是一个发展趋势，所以需要进行整个项目运营，整合整个项目策划。

【/s2/】首先我们要看一下层级微信商业体系的由来，以及国内微信商业营销领域微信商业体系的主要形式。

先说等级的由来:

而一群500人交流，你可以和三四个人，五六个人聊天。

那时候我们的交流方式变得很简单。当我们通过社交软件传播传播信息的时候，我们是否也可以通过社交软件发布我们的广告信息？

答案是肯定的，也可以通过这种方式传播商业信息。

不知道大家有没有想过这个问题。为什么微信业务出现在2013年而不是2018年的今天，或者说2013年之前没有？

其实这个原因很简单，因为我们的第一款智能手机是2010年在中国出现的。

2010年以后，我们每个人都会从原来的功能机变成智能机，智能机可以下载一些社交软件，比如我们今天用的微信。

所以除了微信，还有新浪微博、QQ等各种社交软件。你可以用手机随时通过这种社交软件和世界各地的朋友交流。

以前我们叫一对一交流，现在可以通过社交软件进行一对多的交流。所以这也是2013年出现微信业务的原因。微信的用户群从2013年开始发展非常迅速。

接下来说说微信业务的几种形式。

首先是等级制的微信业务体系，即12345不同等级有不同的货量，高等级的代理商可以发展低等级的代理商作为自己的分销商。

低级代理商给高级代理商钱，从高级代理商那里拿货。这就是等级森严的微信业务

除了分等级的微信业务，我们还有基于分销商城的app，即社交电商，比如楚楚街、小红唇。这种商城只是有一个你可以分享到朋友圈的链接。

分享到朋友圈后，别人买一个产品就可以获得返利。另一方面，如果你帮这个商城发展了一个会员，你也会得到返点。

这和分级微信业务是不一样的，因为分级微信业务自动占整个微信业务面积的90%，所以今天我们重点讲分级系统。

这也导致做微信生意的人越来越多。那么，等级制的微信业务就是我今天给大家展示的两张图。

传统的经销商体系是以厂家为总经销商，省代替市代替县的模式。比如格力空就想把空卖给全国。

因为微信商业软件的出现，每个人都可以销售产品，成为经销商。于是微信业务形成了一个品牌，即微信业务公司。

因为商业的发展，传统电商从线下从媒体发展到线上，从而形成了微信的商业模式。

在这里，相信大家应该对最初的微信商业模式是如何产生的有一个清晰的认识。

接下来，我们来说几个分等级的微信业务主要包含的常见板块。包括什么盘子？

主要有三个板块工艺:

第一个是提货价格表。

二是推荐奖励制度。

第三个是最高级别经销商的销售返点。

第一盘是什么意思？

也就是说你想成为什么样的代理级别，你需要拿到一定的数量，那么如果你成为了代理，你可能会说你拿到的货的数量少，比如只有五箱。

要成为高级代理，你可能会说需要拿十箱货。

第二节是推荐奖励制度。推荐一个身边和我代理水平相当的朋友，这叫同行推荐。如果我身边的朋友不想和我同一个级别，如果她想比我高一级，那就叫跨级推荐。

那么第三个板块就是最高代理的销售返点。

在我们过去的经销商体系中，对于最高级别的代理商，如果她今年做了500万到1000万的销售额，公司肯定会给他年终奖励。

同样的一套东西还是适用于微信业务的，所以如果说你在微信业务做的水平。

如果你一年做了一百万或者一千万的销售额，同一家公司也会给你相应的返点，这是构成层级微信业务代理体系的三个板块中最重要的一个。

下面我们就根据微信业务中的层级代理体系三段，来学习一下如何根据自己的产品设计一个代理体系。

用第一批货金额的50%或30%来确定你的代理级别。

首先，我们来看看这张图。这是微信业务代理第一节的价目表。这也是我们在微信业务中取货时经常看到的手表。然后，根据这个表中的信息，我们都可以得到以下信息。第一个是我们的代理级别。

可分为主任、联创、总代表、一级特别代表五个级别。

各级都有不同的称呼，可以理解为一级代理和二级代理，就像我们传统经销商的省市县代一样。

代理商这样选择名字，一方面是为了听，另一方面也是为了设置关卡拿货的门槛。

我们无法用其他方式衡量一个代理人的水平。最简单的方法是根据第一批货的数量来衡量。

如果他第一次拿100盒，那么他就是直接导演，拿80盒就是联创。

六十箱为总代，三十箱为一等，两箱为特代。

所以按照他拿货的门槛，就是他拿货的数量，或者说他拿货的总量。

第三轮，我们看到了商品的价格表。商品价目表等级越高，商品价格越低，所以等级越低，拿回来的价格越高。

在第四个层次，我们看到它是他的商品量之一。同理，高等级的拿货多，低等级的拿货少。

第五关是保证金，也就是你做代理要交多少钱。另外，公司可以约定当年业绩满了给最高级别经销商多少钱，满了1亿就给3%或者5%的奖励。

这是我们全程提货的价目表。关于提货价格表要注意几栏，即提货等级、提货门槛、提货价格、提货数量、提货押金。

这是我们需要做的清单，非常红的线是我们交付的水平。这样，整个框架就会通过称量一个商品的价格表出现。

那我怎么填？

给你几个账号数据，比如我们的水平。目前微信业务中的等级代理往往是5级和7级。

往往最低一级是特级，目前总量400到600，倒数第二级，市场总量2000到4000。

那么倒数第三级往往是六千到一万，倒数第四级往往是一万到两万。再往上一级，也就是第五级可能会说一万多，两万多。

我们按照这个范围去具体规定，具体多少并不讲究。我们经常会有一个最高级代理价格的公式，就是创建费用乘以2.5就是最高级价格。

购买商品数量=你拿的商品总量除以你拿的商品单价

至于数量，要保证拿到每一关的数量和规格，尽量不拆包开发下一代。

比如你是一级代理，你拿着一箱货，那么你的二级代理需要五箱。

需要把一级货拆了再给二级吗？

即减少拆装次数，防止在产品运输过程中损坏。

这一块的保证金往往在2万以内，基本都是1000元，2000元，3000元，5000元，10000元。

最新补货数量，第一次提货是30%和50%，这是提货价格表的制定。

关于包装规格，举个例子:

你看我的包装规格是图片，图例是公司仓库。仓库打开后，里面有该方案的产品。一个大箱子后，我们打开发现五箱产品，打开后发现四个小箱子产品。

那么对于我们传统的包装来说，这个产品的包装形式和我们之前的认知是不一样的。

微信商家:为了防止产品在运输过程中受损，我们尽量用大箱子包装。

接下来是第二节，奖励制度。刚才跟大家说了，分层级的微信业务代理推荐奖励体系分为两种:层级推荐和跨层级推荐。

推荐身边的朋友做这个品牌代理的下一级，给你返利，那么返利标准是三级经销商和你的利润差的50%。

你推荐的人每拿一箱货，就会得到你的等级和上一级的50%返利，这就是等级推荐。

如果被推荐人比你级别高，那么你会得到你推荐的收件人和被推荐人之间差价的50%，或者70%给你。

我们在推荐同级代理或者高级代理的时候会有这种相应的返点。

第三节，销售额最高的代理商需要返点，同时要有奖励制度和累计返点。

比如我今年做到了30万，那么按照这个系统，它会给我3%的返利标准。

如果我这个季度做了80万，给我7%的返点；如果我这个季度做300万，给我11%的回扣。

那么业绩最高的累计返利是什么意思呢？

比如我做30万，我推荐身边一个朋友做30万，那么我的业绩就是30万加30万等于60万，60万就是6%返利，60万乘以6%就是3.6万。

如果我把30万中的另外3%给我推荐的人，那本来就是我应该只拿90万，现在我推荐的人的业绩在我名下。

这样我给推荐的人36000从我这里减去9000，剩下27000，这样我就能多赚点钱了。

如果一个人推荐两个代理，三个代理或者更多，那么每个月都会得到相应的返点。

所以我们经常接触一些微信业务的朋友，发现他们每个月说的其实都是最高的业绩返利。

通常情况下，最高回扣可达13%或14%。返利标准有的是月度返利，有的是季度返利，不同企业标准不一样。

每个注册的企业都不一样。在设计自己的系统时，可以参考同行做相应的设计。

今天的课程到此结束，有收获的小伙伴可以任意金额欣赏！

编辑日期:2018年