红米和荣耀公然把批发渠道搬到电商平台，然后线下经销商下单。发生了什么事?

每年各大手机厂商都会争夺自己的手机销量和销售额。不管是销量冠军还是各种属性的第一品类，他们都会很乐意宣传。

就在昨天，红米高管还在吐槽荣耀准备几十万的商品，准备在双十一最后一天冲刺畅销榜榜首。其实他们想表达的是，荣耀官方把这款手机降价到比渠道批发商还便宜，让线下渠道批发商开始在电商下单。这样，不管有多少真正的消费者来消费，这种模式的销量都会爆发，因为渠道批发商会以五个或者十个为单位开始下单，销量随随便便就直线前进。

不要相信这种情况在各大线下经销商都爆了，大家都在5套10套以上采购。之所以敢这么大批量采购，是因为这些型号通常没有利润。只有政府在这个电商促销节拿出一些几十块钱甚至几百块钱的补贴，这个产品的成本价才会被迅速拉低，而这些百元机是不要线下销售的，所以一旦有这样的机会，经销商就会疯狂囤货。

当然不是荣耀一家的操作。其实类似的操作在红米也在进行，包括红米9K40。这些机型基本上都是电商的价格低于渠道的批发价，所以很多商家开始疯狂采购囤积商品。当电商节结束，回归正常，这些低价机就会变成赚钱的手机。

那么问题来了，为什么手机厂商要大幅降价才能让经销商批发呢？而且为什么不直接把价格给批发商，让批发商拿很多货？

在每一个电商促销节中，手机厂商其实大多不是想赚钱，而是想赚一笔销量和人气，赚一笔双十一结束后发布的销量榜。销量第一，品类第一，价位段第一，以此类推。只要他的第一号够了，品牌在网上就更有影响力，厂商的高管也会得到老板的认可。那么，这个时候，把批发商搬到网上，让他们以极低的价格进货，就成了网上销售和销量大幅提升的最关键因素。

其实在电商促销节的活动中，商家清理库存才是最重要的目的。大部分降价幅度大、价格极低的产品，基本都是即将上市的新机型。稍微降价怎么能在这个时候获得经销商的期待和消费者的青睐？这也是两全其美。

电子产品最怕库存。如果你的库存时间过长，价格会不断降低。不如选择一个合适的时间，一个消费能力强的时刻，把这些机型都放到网上，给出一个合理的低价。那么，这个时候，销量会有很好的提升。

在过去的很多年里，很多小商家都不明白，为什么这些电商平台选择亏本卖一个产品，而自己拿货却拿不到这样的价格。他们为什么能卖？

现在，我可以给你一个合理的解释。大公司看的是可量化的数据和未来的发展趋势。他们不在乎某个产品的盈亏，拿到客户就会有一个获客成本。他们最看重的是平台的主动支付金额，以及未来可持续发展的可能性。

现在各电商平台都在搞百亿补贴的活动，各种大额优惠券频频出现。你会发现这些平台还在赔钱赚吆喝吗？背后是不断上涨的股价，创始人手中的原始股价值不断翻倍，大量创始人直接套现，离开价值数千亿的市场。只能说普通消费者和那些公司和上市公司的高管看问题的角度完全不同。对于一个上市公司来说，短期的亏损不代表长期的消费者和消费能力，而是代表其公司未来的发展潜力。

还记得小米股价跌到几块钱的时候吗？那时候小米销量真的很不景气，现在完全不一样了。