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文|娱乐商业观察，作者|财富

故事有了新的变化。

近日，Tik Tok电子商务邀请了该平台的部分商家参与一项新功能——拍卖的内测。据悉，只有获得合法拍卖资格的商家才有资格通过店铺后台的拍卖商品入口开启拍卖。在这一过程中，商家可以自行设置活动名称、发货时间、押金、延迟期、手续费比例、活动描述等拍卖项目，而用户需要缴纳一定的押金才能参与竞拍和拍卖。

2015年，阿里巴巴副总裁孙预测，未来五年，拍卖可能会占据中国电子商务市场的30%,在线拍卖平台上将会出现1亿人观看的在线拍卖。

虽然这一预测目前并未完全实现，但根据前瞻产业研究院的数据，2020年，中国网络拍卖成交额保守估计超过12亿元，而今年6月，一场关于游戏王卡牌的千万级网络拍卖也让市场更加清晰地看到了这一领域巨大的“钱景”。

但从Tik Tok拍卖触及的商品来看，剑指的不仅仅是这个千亿级的市场，还有二手经济，而Aauto Quicker也在同样的课题上努力。

推进“巨矿”

在围绕二手经济更快地探索Tik Tok和阿奥特概述的故事之前，我们需要澄清一个问题:为什么是二手？

据MobData研究院数据显示，2020年，国内二手闲置流通规模已达万亿，具体交易量较2018年增长5120亿，达到12540亿。与之相对应的是，QuestMobile的《cmnet 2021年半年报》显示，截至今年6月，闲置交易App行业月活跃用户同比激增50%，达到1.8亿的历史新高，活跃渗透率也从一年前的10.4%增长至15.5%。

另一个不容忽视的变化是，QuestMobile最新发布的《新中产阶级2021年洞察报告》表明，新中产阶级(22岁至41岁)已经成为中国经济发展的重要引擎，他们在消费诉求方面更加注重品质、价格和体验，闲置交易也成为关注的重点领域。

闲置交易正在成为未来移动购物领域新的增长点。受此影响，二手电商也将成为电商领域的重要玩家，这对Tik Tok和阿auto快消来说意义重大。

一方面，网购增速放缓、行业渗透率见顶已是不争的事实，迫切需要发掘新的增长点。Aauto Quicker电商用户运营中心总经理张艺鹏在接受记者采访时也表示，当前电商业态爆发“流量”大战，更多的是存量市场，平台更多的是寻找占领消费者浏览时间和转化效率的突破口。

另一方面，Tik Tok和快的汽车电子商务GMV的大幅增长并没有带来实际收入的同等增长，电子商务收入在整体收入中的份额仍然较低。与Tik Tok相比，已经上市的Aauto Quicker在财报层面仍面临利润营收要求和增长压力。

与此同时，Tik Tok和Aauto faster在直播电商领域的竞争也越来越焦灼。Aauto Quicker的财报显示，今年一季度Aauto Quicker的电商GMV为1186亿元，而据36Kr统计，一季度Tik Tok电商GMV在1000亿元左右，与Aauto Quicker不相上下。

以及市场自身的发展需求，都给了Tik Tok和Aauto更快“不得不”的理由。在此基础上，政策面进一步明确了支持态度。

7月，国家发改委等部门联合发布《循环经济发展“十四五”规划》，鼓励互联网+中的“二手”模式，规范发展二手商品市场，完善二手商品流通法规，建立健全车辆、家用电器、手机等二手商品鉴定、评估、分级标准，规范二手商品流通秩序和交易行为。

瞄准“两个豪华”

二手奢侈品是Tik Tok拍卖触及的主要商品类别之一，也是Tik Tok二手电商的布局核心和表现亮点。

根据中国社会科学院的统计，在今年第一季度Tik Tok排名前100的商店中，有35家商店主要销售二手奢侈品。其中，排名第一的闲置奢侈品旗舰店，1-3月Tik Tok小店总销售额排名第二。在这家店之外，剩余销售额前五的店，如奢侈品交易所旗舰店和陈三二手奢侈品，第一季度累计销售额都超过了1亿。

另一方面，据Tech Planet预测，2020年，Tik Tok二手奢侈品品类的GMV将达到30亿左右，几乎所有成熟的二手奢侈品商家都已入驻平台。今年，Tik Tok将把二手奢侈品类别的KPI提升至50亿+GMV。

为了推动这一目标的实现，Tik Tok今年也开始积极创造“加速度”，典型的就是不久前结束的“两奢超U态度”活动。官方数据显示，本次活动全平台曝光量达4000万，其中黑马商家GMV完成度最高和近200%，活动商家总交易额较上月增长135%。

据悉，Tik Tok电商二手部建立了活动需求机制，针对第二奢侈品行业的活动将长期每月进行一次。

在通过活动帮助商家实现业务增长的同时，Tik Tok也在开发购物福利机制、商品保障机制、平台btas服务等双奢带货体系来规范平台，以保障用户权益，提升购物体验。

后来，阿奥特更快地采用了与Tik Tok几乎相同的行军策略。

在去年12月底推出二手业务之前，Aauto Quicker已经发布了“二手奢侈品招商计划”。今年，在Tik Tok“两奢超U态度”活动前一个月，Aauto更快推出了首届“两奢闲好物节”。官方数据显示，本次购物节总销售额达800万+，平均客单价近8700元。

在投放体系的建设上，Aauto Quicker更加注重“信任”，通过引入准入门槛和保障体系、与JD.COM拍拍合作货源、推出二手商品“身份证”等方式，不断为二手主播“信用赋能”。

同样有意进军二手经济，Tik Tok和阿auto faster将“两奢”作为一大布局地点，也是看中了其背后的市场前景看好。

相关数据显示，5年内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。近十年中国奢侈品存量约4万亿人民币。如果按发达国家二手奢侈品市场渗透率20% ~ 30%估算，未来这个市场将达万亿。

未来可期吗？

网络拍卖，“第二奢侈品”，二手电商，一个“巨矿”一个“巨矿”，但无论哪一个都充满挑战。

首先，这三个“巨矿”现在都有巨头的崛起，尤其是二手电商市场。

quest mobile《2021年618电商市场洞察报告》显示，转转和闲鱼两家头部综合二手电商是年轻消费者进行二手交易的最主要选择，尤其是在三线及以上城市。对此，券商申万宏源发布的研究报告也提到，转转集团和闲鱼已经占据了90.9%的二手市场份额，头部综合平台优势更加突出。

另外值得注意的是，日本最大的二手商品交易平台Mercari在今年3月宣布，将与阿里巴巴集团旗下品牌淘宝和闲鱼合作，推出跨境销售。

这涉及到另一个挑战。针对这三大“巨矿”的“余波”不仅在Tik Tok和阿奥特更快，在中国也是如此。

调查数据显示，目前全国“二手电商”相关企业超4万家，仅今年前5个月就新增企业0.41万家，同比增长49.3%。另一方面，日本最大的二手奢侈品电商RECLO、拥有近30年历史的日本中世纪店铺BRAND OFF、日本线上中世纪二手奢侈品店铺Brandear也于今年正式入驻天猫国际。

最后，三大“巨矿”都是面向C端用户的，这就使得口碑成为决定挖掘效果的关键，但现实是整个国内二手市场并不明朗。北京阳光消费大数据研究院数据显示，2020年全年，二手平台消费舆情信息856873条，其中负面舆情信息528081条，占比61.63%。

通过这些负面舆情信息可以看出，主要问题有以次充好、虚报高价、欺诈买家、恶意换货、消费者维权难等。为了最大程度的避免甚至杜绝这些问题，平台必须在货控上多下功夫。

但是娱乐君发现他在知乎上问“你有没有从Tik Tok奢侈品鉴定师田歌那里买过二手包？是正品吗？”事实上，大多数买家都给出了否定的答案。

在Aauto Quicker上，在“辛巴鸟巢事件”、“维多手机事件”、“尹求婚事件”相继曝光后，平台的信用体系已经严重受损。近日，Aauto Quicker官方创建者生态营销平台北京陈中科技有限公司因发布虚假战报误导公众，被北京市海淀区市场监管局罚款20万元。

错过了“机会”，源源不断地分羹。Tik Tok和阿奥特快认为未来可期，不仅要跑得更快，还要跑得更稳。