每个店主都希望自己的店铺顾客盈门，生意兴隆。可惜理想很丰满，现实很残酷。新店开张，热闹过后总是冷清。如果我们不找到改变这种情况的方法，我们关门是迟早的事。

开个实体店，虽然生意小，但事儿没少做。即使选项、选址、注册、装修等前期工作到位，开业后商家也不会自动上门，商家需要想办法扩大店铺知名度，吸引消费者消费。

本文主要介绍实体店的传统促销方式。

首先我们要知道，实体店的客户主要来自哪里？

1.自然游客。实体店的位置一般都是客流量比较大的地方，这些地方的店铺都有自然引流的功能。消费者路过店铺，进店消费。这部分游客属于自然游客。这两年由于疫情和电商的冲击，这一带的自然客流量锐减，店铺的销售已经不能单靠自然客支撑。

2.实体店推广。消费者的目光已经被手机吸引，购物的次数越来越少。实体店只有积极推广门店，才能增加客流。这种方法将在后面详细描述。

3.好名声。商店的产品和服务就不用说了，很优秀，自然会有很好的口碑，会让消费者重复消费。

实体店推广的过程就是一个引流的过程。主要有以下几种方法。

1.散发传单。这个方法最简单。很多老板可能首先想到的是印一些传单，在街上分发给每个人。其实这种方法效果很差，不建议万不得已采用这种方法。现在广告满天飞，消费者已经厌倦了广告，效果不会好。体验真的没有任何作用，不建议打广告。

2.送优惠券。如果这个方法效果好，效果也不错。我开彩票店的时候，给周边商家每人发了几百张优惠券。只要是在店里消费过的消费者，我让老板给一张优惠券，有优惠券的客人就可以到我的彩票店免费领取2元钱的彩票。大概半个月，我的营业额就上来了。

3.微信群推广。在店里消费过的客户，尝试让他们加微信进群，通过客户推广进行引流。这个方法值得好好利用。与客户互动往往会产生意想不到的结果。我所在的抽奖小组，最多的时候有500多人。每天都有两三千元通过微信下单。

4.低价产品的引流。找一个销量大的产品，可以一分钱不赚，甚至亏一点。通过宣传，让顾客在店里买。顾客进店后，通常不仅消费这种产品，还会消费其他产品。

5.老客户给代金券。这样最适合优质客户。只要客户购买产品达到一定金额，就会送一张现金券，供客户下次作为现金使用。比如客户这次消费100元，就送20元起的代金券。如果客户下次再来消费，超过50元的产品可以直接扣20元。这一招对经常有这种需求的客户很有吸引力，值得使用。

随着电子商务的普及，上述五种推广方式逐渐失效。实体店要想生存，必须把线上推广和线上线下流量结合起来，才能立于不败之地。

目前线上线下结合主要有以下两种方式。

1.直接进入专业电商平台。有了这个方法，店铺的人气就能快速显示出来。开店初期，可以根据自身情况适当投入一些资金，保证店铺的正常运营。随着线上流量越来越贵，光靠这种方法是不够的。你必须要有自己的客户群，运营自己的客户群才是最靠谱的推广方式。

2.平台引流和私域运营。这种方法是在电商平台出现后才产生的，效果很好。值得研究和发展。通过Tik Tok、Aauto Quicker等平台，上传小视频或直播，让粉丝添加店铺微信，再通过社群运营逐步变现。需要注意的是，在设计引流模式时，需要设置过滤条件，通过低成本的投入，不断筛选优质客户，剔除劣质客户。社区运营也需要投入。如果不筛选客户，运营成本会大大增加，很可能得不偿失。

以上两种推广方式是线上线下结合，尤其是第二种推广方式，店家必须掌握。这种方法是对抗电商平台对实体店蚕食的最好方法。

线上流量的获取成本越来越高，客观上为线下门店重新崛起创造了机会。但是实体店租金高是硬伤。只有当店铺的自然流动成本处于合理水平，店铺租金=仓储成本+自然流动，实体店才会迎来新的春天。

下一篇是:击败电商系列之十五:实体店的购买。

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