正常的水果定价不应该有打折促销之类的活动，但是为了做一些引流吸粉或者清理库存，水果店不得不牺牲利润来做促销活动。

1.做促销活动是有一些原因的。

打折或者免费送货的逻辑一定是正确的。比如送香蕉，为什么要免费送香蕉，有什么节日或者庆典，或者什么我们都知道的重要时间。总之，人性善良的噱头要给人安全感和信任感。再者，送什么香蕉合适，1.8元一公斤，3.8元一公斤，4.8元一公斤都要考虑。如果想给顾客留下质量好的印象，建议送香蕉到4.8元和4.8元，可以从1.8公斤选到定价4.8元。顾客被介绍进店后如何与销售产生关联？商店干净整洁吗？热情的服务态度？还有其他特别优惠吗？这些后续联系也需要一并考虑。打开更多水果店老板学习交际圈，朋友圈下搜索功能，搜索水果店早读课。邀请了300多名水果店店主加入圈子！开店不容易，感谢有一群良师益友！

2.做促销活动不需要所有的水果。

可以得到一些活动的套路，比如要在群里发榴莲，怎么才能得到更大的效果？可以搞一些赞活动，不需要给很多赞，只能发一两个。比如买榴莲拍最美买家秀，给一个最好的，或者发一个到朋友圈里好评最多的，达到宣传的效果，吸引一定的新客户。但如果用群里的红包抢最好的送，最好的没有效果，最好的是运气，只能带来暂时的快感，没有太大的宣传效果。多开一些水果店老板的学习交流圈，在朋友圈下搜索功能，搜索水果店早读课。

3.应该知道促销活动的目的。

水果推广肯定是有自己的目的的，比如周边竞争对手的水果获利。如果选择这种水果进行推广，此时的价格会略低或低价推广，以提升自己的人气，打压对手。比如，当库存过大时，这种水果要以低毛利或负毛利清仓，以尽快减少损失。毕竟减少损失其实就是赚钱。或者天气转晴下雨的时候或者下雨转晴的时候，这种促销水果的价格并不比竞争对手的高等等。这些都是日常水果店运营中的好做法。最差的办法就是为了促销而促销，单纯的刷水果店的存在感。最好的设计是让顾客享受福利，让水果店达到自己的目的。

4.推广只能偶尔做一次。

水果店长期还是靠口碑，不仅仅是广告。水果店无论做多少活动，水果质量都不会好，生意也不会好。很多水果店都有自己的经营特色。例如，他们不分发特价处理的水果，而只分发新鲜水果进行宣传。久而久之，顾客觉得这家的水果很新鲜，很多顾客都期望做活动。大部分活动都是为了吸粉。比如在店铺添加一个店铺好友，可以免费获得一块水果，一群好友可以每天参加团购产品。这样的活动是赔钱的买卖。你前期做的都是一些亏本的活动，但是前期亏了，后期可以赚很多回头客。这并不是说你总是亏本卖，而是要找到正确的亏本卖的方法，卖出去赚时间差。

水果店打折促销活动没有太多新意。线上线下的推广方式都差不多。就看怎么用了，抓住一些机会，获得更好的推广效果。