在现有的市场竞争中，90%以上的行业都存在商品过剩的现象。如何在产品、渠道、传播上找到自己的独特性和差异化，将是每一个创业者在激烈的同质化竞争下都会面临的挑战。

昨天，有一位创业通过微信提问，自己是在微信上做手表一手货源批发，想请教如何通过微信招募更多的代理。其实，关于微信如何引流是一个老生常谈的话题，我也写过不下十几篇这方面的文章。同时，我个人最近有了一些新的思考，因此，今天想再次拿出来跟大家探讨。

昨天一个创业者通过微信问了一个问题。他当时在微信上做手表批发，想问问怎么通过微信多招几个代理。其实微信如何引流是个老生常谈的话题，我也就此写过十几篇文章。同时，我个人最近也有一些新的想法，所以今天想再和大家探讨一下。

微信上卖的产品来自哪里？大部分微信商家类型的商品基本都是传统的批发市场渠道和网商渠道，流入微信渠道销售。商品性质没有太大区别。唯一不同的是个别有实力的微信商家品牌，是工厂贴牌生产，属于贴牌加工型。这类似于传统的商业流通公司，自建渠道，贴牌生产，然后赚取品牌差异化的附加值。

那么，问题也就随之而来了。同质化严重的商品靠什么获得竞争优势？我们来看看传统渠道是如何做到这一点的。传统厂商在没有自有渠道的情况下，往往通过基金铺货，或者以小批量买家为主，以价格优势和网络规模取胜。

同样，在电商渠道，也只能靠价格战来获得用户的青睐。总的来说，在商品同质化的情况下，似乎唯一的套路就是低价和店铺发货的方式。

我们来看看微信商业频道，以及如何解决这个问题。在微信生意的创业者中，同质化商品的销售也是依靠商品的低价，一个换一个取胜。那些没有货源优势的中间渠道，会很容易被挖走。产品缺乏竞争力的直接后果就是代理商忠诚度的缺乏。

于是，哪些做微商总仓的每天都需要挖空心思上新品，找渠道竞争不是太激烈的商品来推。从早期的面膜，发展到文胸、洗衣片、中成药、保健品、儿童学习机，目的就是为了避开市场渠道中热门商品的竞争。

于是乎，做微商总仓的，就需要每天挖空新品，寻找渠道竞争不那么激烈的产品来推。从早期的口罩到文胸、洗衣片、中成药、保健品、儿童学习机，目的都是为了避免大众化产品在市场渠道上的竞争。

同质化商品的渠道运营模式有哪些创新？在商品和服务质量相近的情况下，企业家如何获得更持久的竞争力？有人把直销模式引入微信商业渠道，改成了三级分销、多级分销的概念。结果有的商家趁机或者帮了一把，有的人把它做成传销生意，最后整个社会都变成“微”变色。

同质化的商品，取胜的唯一法则就是靠价格战？你只需要问自己这个问题，如果同质化的商品便宜，你可以在那里买到。即使朋友买10块钱起的贵钱，也可能让你觉得人情淡如水，心里难过。难道10块钱起我们的感情就不值这个钱了吗？

所以良心硬的微信商业创业者只能想尽办法靠成本价，所以代理渠道的利润非常有限空，这也是很多渠道发展不起来的主要原因。

对商品同质化成功的思考。在商品同质化的情况下，走中间多级分销渠道并没有太大优势。除非自己贴牌，否则在产品质量、品牌调性、售后服务上做差异化选择。

那么，剩下的路子就是走直销。部分创业者通过自聚粉丝的形式，开始了公众号的运营，前期通过大量的聚粉，文章转发、群发、大号带小号的形式。通过微博、微信做起了产品直销，通过快速、海量的撒网，抓住哪些贪图价格优势的群体。

那么，剩下的办法就是通过直销。有些创业者是靠自己聚集粉丝开始微信官方账号运营的。前期他们聚集了很多粉，转发文章，群发，采取大号带小号的形式。通过微博、微信，开始了产品的直销，通过快速、海量的撒网，抓住了觊觎价格优势的群体。

商品同质化，还能拿什么区别？在商品同质化的情况下，我们还能做什么？以下是我的想法。欢迎砍价，发表观点。

第一，靠产品选择，抓住别人看不到的小众群体。很多人都在这么做，但还是有机会的。比如，别人卖面膜，你卖口红；别人卖口红，你卖洗衣片。

所以最近出现了很多类似信用卡提现，中油卡的项目。所有正在筹划转型的微信业务都在思考这个问题。这里，关键是看得准，机会还是很多的。毕竟很多服务还是没有接入微信。一般来说，有机会找到一个竞争不太激烈的渠道。

例子:以前做股权众筹的人，信用卡，加油卡，都是思维转变的结果。然后你就可以想出一个新的策略和方法来实现商品或者服务的差异化。如果实在想不出什么，单独回答，有问题问飞哥！

第二，建立消费群体联盟，共享渠道资源。建立消费群体联盟的前提是创业者之间必须有共识，业务不会互相冲突。创业者可以清楚地了解对方，不改变后果。只有达成共识，他们才能实现信任和合作共赢。

举例:以男士手表为例。有男士钱包，皮带，腰包，领带，男士保健品等等。这些消费群体的用户画像是相同的，完全可以实现资源互补，放大各自的渠道规模。只要建立了公平的机制，就可以很好的解决渠道数量的冲突，也可以很好的平衡渠道资源多的创业者的利益。

第三，建立同质化产品的渠道，扩大产品转化的渠道资源。在商品同质化的情况下，创业者前期可以通过不转、少赚的思路聚集代理商。

例如：搭赠销售，捆绑配货的形式，应季、热门类产品零利润、低利润，配套性产品微利润；这样能在短时间内募集一批渠道。然后，拉着整合渠道通过众筹的形式，联合出新品、OEM做贴牌。统一渠道思想，一荣俱荣，一损俱损，带领整个渠道的产业升级转型。

比如以附赠销售、捆绑分销的形式，季节性、大众化产品零利润、微利，配套产品微利；这样可以在短时间内筹集到多个渠道。然后，通过众筹的形式拉动整合渠道，联合新品和主机厂做代工。统一渠道思想，引领全渠道产业升级转型。

第四，搭建内容流量池，做好后续的社交商品。如果说现在，在渠道投入方面，要想获得低成本的投入，你只能在定制的引流方案上花时间不花钱。

那么，你是怎么度过的？我们以手表为例:基于自媒体对手表的评价、介绍、搭配、名人、手表，输出内容吸引读者关注，实现后期社区的产品销售。

但费时费力，效果不如广告直接，但成本低。例如，格非写了150多篇原创文章，大约50万字，积累了400万读者。前后用了将近八个月。

最近有几个创业孵化器来找我，说格非的文章对创业公司有很大帮助，读者这么多，很多都是想创业和正在创业的人。大家一起做一个“网络创业孵化器”，通过线上孵化渠道帮助创业者招商，为线下创业项目推荐线上路演，或者将一些线上创业项目引入线下孵化器孵化，寻找投资人。

其实你做一点点事情，合作伙伴自然会来找你，我们也就实现了自己的价值。关键是做出一点努力来打动别人，让别人认可你的行为。

第五，花钱找媒体打广告，短时间内实现快速投入。相信大家经常看到别人在我的一些热门文章下以消息的形式做广告。这种免费流量的形式早就被应用到很多领域；比如:名人热门微博评论、视频直播、论坛贴吧、百度知道等。，这种方法用的不好，效果很差，转化率比较低。

其实，找媒体做广告也是有讲究。比如这个媒体的用户群体与你的客户群体是否高度重叠，用户画像是否相同，内容写作上是否有带入感等等。这些都是创业新手会遇到的问题，缺少经验的人难免会走冤枉路，交一些学费才明白其中的道理。

其实找媒体做广告也很重要。比如这个媒体的用户群体和你的客户群体是否高度重合，用户画像是否相同，内容写作是否有带入感等等。这些都是新创业者会遇到的问题。不可避免的，没有经验的人会走错路，要交一些学费才能明白道理。

很多做产品投资的人都招不到代理。首先，很多人对品牌运营非常陌生。在产品差异化、缺乏概念包装的情况下，他们只能依靠铺货的模式和思路来招商。但是很多人容易对做渠道和做产品充满热情。他们认为商品进价有优势，招代理会更容易。然而，当他们真正去做的时候，代理商并不买账。从代理商的角度来说，重要的是找到好的商业模式和利润点更高的产品。

加减乘除的微分法则。差异化就是增加服务。当产品同质化时，可以通过服务差异化来弥补。在产品上做减法来聚焦。获取小众群体的记忆点和某个特定功能，抓住用户；在通道上倍增；通过消费者联盟实现渠道资源共享和规模化联盟。通过新媒体和社交媒体营销来划分成本，降低成本。

如何在激烈的竞争和严重的商品同质化中找到自己的差异化，是每个创业者需要思考的命题。或许，如果我们简化商业模式，服务周到，产品选择谨慎，结果会完全不同。我相信只要做一点点，再去尝试，劣质的方法自然会被淘汰，优质的方案也会被筛选出来。

对于梦想家来说，聚集创业养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装。如何曝光自己的创业项目？作为草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助投稿，在十五个新媒体平台进行报道。

不需要过度包装项目，还原真实的创业体验即可；无论成败，只要你的分享能激励读者，你就能获得《创业积极分子》400万读者的曝光。

我们的资源就是你们的资源；我们的联系人就是你的联系人。有梦想就行动，开始创业头脑风暴；企业家交流问题、报告和贡献。获取转载授权，联系作者思本人微信微信官方账号:siyefei01