国际大牌内衣公司维密英国的破产，给既光明又暴利的内衣行业蒙上了一层阴影，但在中国，这种阴影很快就会消失。

2021年5月20日，一个名为“初吻”的内衣品牌在郑州举行了三周年庆典。现场人山人海，13位“初吻”品牌顶级代理商和品牌创始人杨玉杰共同庆祝他们的成就。

「初吻」是谁？据颜调查，“初吻”是一个微信商业品牌，创立于2018年4月。它的前身是“裸香”，主打产品是功能性内衣。声称添加了一种新材料——石墨烯，具有抗菌抑菌作用，改善血液循环，无压力。

颜观察到，在初吻的代理体系中，很多人愿意投入十几万元作为初吻内衣的微信业务代理。“广东梅州安女士向上级宝哥支付12.98万元，成为第一个吻省级代理经销商。在山西侯马从事水管维修的宋先生，交了12.98万，升级为初吻省级代理经销商……”

在以初吻内衣微信商家为代表的朋友圈里，这样的“喜讯”海报几乎每天都在刷屏。5月20日晚，在初吻品牌三周年庆典上，杨玉杰宣布，初吻省级代理限时降价一半，原价12.98万元，现5.2万元即可加盟。原价近百万加盟费的执行董事级代理，能以52万的现价加盟，吸引了还在观望的参会者陆陆续续。

初吻内衣，为什么有这么大的魔力？“如果你不注意初吻，你会一年赚几百万。就是越努力越幸运。真的是选择比努力多！”初吻省级代理人姜女士告诉颜。原来比起内衣的舒适性，代理商更看重背后的商机。

“升级省代就有返利奖，团队起来了，月入过万。”据姜女士介绍，一个省级代理将“发展”五个省级代理，每个省级代理将培训市级代理、区域代理和VIP……...这种裂变产生的返利奖，一个月什么都不做也能赚上万。

初吻代理朋友圈发布的省加盟缴费记录

追求财富是人的天性，在这种令人兴奋的激励和诱惑下，人们愿意为投资买单。但初吻内衣流行的背后，更多的人在质疑。十几万元的“加盟费”，金字塔形的多级代理架构，发展下线赚取的“返利”红利，让一些人认为初吻内衣是互联网“传销”。

返利:初吻致富的秘诀

在初吻的经纪人群体中，有很多逆袭创富的故事。

经纪人王赢，开母婴实体店，加盟初吻内衣，年收入过百万。高飞的赵耀，自称西南政法大学，加入了初吻，随队赚了不少钱；新疆某基层的“第一书记”张晓梅，在初吻中获得了财富和荣耀。

这些未经证实的消息给无数看客注入了信心。新加入的经纪人都在孜孜不倦的推广初吻，希望有一天能像这些人一样，月入上万。

怎么才能赚钱？初吻省级代理姜女士向闫怡君介绍奖励制度，揭开造富神秘面纱。

据介绍，初吻的奖金制度分为六个等级，四大盈利点。级别从低到高依次是VIP、区级代理、市级代理、省级代理、执行董事、联合创始人。利润是零售利润，等级差价，返利，福利。

具体来说，以其一款生物质石墨烯纯能量内衣为例，零售价198元/件，二级为VIP，需要提货三件，每件享受进价158元，总加盟费474元；三级VIP需要获得14件商品，享受进价138元，总加盟金额2000元；第四级是区级代理。进价118元每件，需要购买42件。总加盟金额5000元。五级市级代理需要采购204件左右。一个产品进价98元，加盟费2万元。第六级省级代理，加盟金额12.98万元，进价88元一件，共需采购1475件。这是正规的加盟级别。据初吻执行董事级别的经纪人王女士介绍，省级以上都有执行董事和联合创始人级别。“加盟费几十万”。

在多级代理结构下，盈利点多。第一个零售利润是赚取进价和零售价的差价，赚取的差价根据代理级别不同，从40元到110元不等。第二个盈利点是级别差价。高低水平有利润差，代理商可以赚取水平差价。以省代表为例。一切88元的价格，如果招一个VIP，要158元，一个的利润是70元，而VIP代理一次拿三个，也就是能赚210元钱。按照这个规则，招聘一个城市代表可以赚2040元。

第三个盈利点是返利，只有市级和省级才有，返利是终身的。初吻省代下面，有一个市代A招了另一个市代b，两者属于同一级别的代理商。初吻公司规定同级代理商不能供货。这时候就要向上级推荐市代B了——省代。这时候市代A就不会有利润差了，这时候作为上级省代会给市代A一盒6元钱的终身返利。如果市代拿204箱货，A可以拿到1224元的返利。B后期补货，A每购买一箱产品还可以享受6元钱的返利。如果城代B招募城代C，城代B还可以享受城代C每盒6元钱的终身返利，此时城代A和城代C之间存在隶属关系，城代C购买一盒内衣，城代A可以间接获得4元返利，这就是城代C的“6+4终身返利”制度。

省级代理的话，省级代理A推荐省级代理B，B的直接主管是一盒5元起的返利钱。同样，省级代理B推荐省级代理C也返利5元起的钱。那么，省级代理A和省级代理C的关系是跨属关系，3元起的返利钱就是省级代理的“5+3终身返利”制度。

拉辛:谋生的诀窍

当闫怡君告诉姜女士，她花了近13万买了这么多内衣，销售压力很大的时候，她给闫怡君算了一笔账，按照她的算法，似乎很容易回本，维持生计。

“首先，如果一个省级代理直接招6个下级代理——市级代理，可以还12万。这时候不是招其他档次的，已经是12万回来了。同样，裂变将进一步向下延伸。市代以下是区代。一个区代加盟费5000元。招四个区代，就全还了。而且每个市代会多招四个区代，每个区代会多招三个加盟商，每个加盟商会多收四个VIP。这个时候我们团队的人数是288人，我们所有的货从头到尾都会是碎片化的。所以成为省代后，不能只想着一点一点的卖产品，而是要招代理。这是最快的方法，也就是我们说的裂变团队法。”

接下来，姜女士告诉颜，她一个月能挣几万块钱。“作为省代，当有五个省代直属自己的时候，每个省代会培养两个省代。如果这种裂变继续下去，他们自己队伍的人数将会是15人。那么如果他们五个省代每个月下500盒的订单，也就是2500盒，一盒给5元钱返还，就能赚12500元。10个员工属于省代，每个人每个月买500盒产品，也就是5000盒，每盒返3元钱，也就是15000元，加起来就是27500元。也就是说，团队训练的时候，你一个月什么都不做，也能挣几万块钱。”

这种激励鼓励代理商进行推广，他们在微信群、朋友圈、微博上发布大量关于初吻的宣传文字和视频。他们也在自己的城市举行家庭会议和小型沙龙。这些活动和直销经销商差不多，“鸡血”横飞。事实上，招聘代理并没有听起来那么简单，真正招聘代理的人还是少数。

然而，这种初吻内衣的“新”模式，让很多网友认为是“拉人头”，有传销嫌疑。2005年11月，国务院颁布的《禁止MLM条例》生效，明确了几种行为属于MLM。如组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展的其他人员纳入其中，并根据直接或间接滚动发展的人员数量计算并向被发展人员支付报酬。2013年11月，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布《关于办理组织、领导MLM活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，对“组织层级”、“团队报酬”等核心问题进行了阐释。在组织层面，MLM的级别应该在三级以上；在团队报酬方面，应该以开发人员的数量作为报酬或返利的依据。

产品:新材料功效争议

除了吸引人的系统，初吻品牌的功能性内衣也颇具特色。据介绍，初吻内衣采用生物质石墨烯材料、桑蚕丝等面料技术制成，具有抗菌、抑菌、改善血液循环、无压迫的功效。内衣面料添加石墨烯材料真的能有这么多神奇的功效吗？

据相关资料介绍，石墨烯是由碳原子组成的原子厚度的二维晶体，是迄今为止发现的最薄、最硬、导电导热性能最好的材料。因此，自石墨烯被发现以来，由于其优异的性能和良好的应用前景，被冠以“新材料之王”的称号。目前石墨烯产业的研究方向主要集中在电子、能源、环保、健康等领域的发展。

一位材料研究员分析，市场上大肆宣传的石墨烯内衣，售价几百甚至上千元，其实就是炒作概念。目前石墨烯在医疗领域的应用还在研究中，即使这种内衣中有石墨烯成分，但含量很少。能否达到宣传的保健效果，还有待商榷。“大部分石墨烯只有几纳米厚，足够薄，但是成本极高。如果一块是单层的纯石墨烯，至少要几个亿。”这位分析师建议人们保持清醒的头脑，不要相信市场上宣传的石墨烯内衣。

初吻品牌组织的奖励旅游活动

此外，一位在面料市场徘徊多年的服装男表示，他买内衣是为了初吻，穿上后感觉很舒服，认为设计很科学。但就面料而言，他说是普通牛奶丝加美国网布加丝光网布。“可以说是一整米成本不到20元的纯普通化纤材料。”

还有一个网友说，因为朋友的反复推销，他买了一套女士内裤和一套男士内裤。花了近千块钱，他请一个学纺织的博士生做石墨烯内衣。医生告诉他石墨烯共混物有导电性能，“大概10的三次方电阻”，这个网友试了一下，绝缘。

品牌:始于裸香，兴盛于初吻[/s2/]

在初吻内部，联合创始人是最高级别的代理，每个联合创始人下面都有一个大团队。闫怡君注意到，在5月20日的初吻品牌三周年庆典上，有两位新提名的联合创始人，分别是曾文生和梁杰。在此之前，初吻有13个联合创始人。在微信业务行业逐渐没落，内衣行业利润丰厚透明的今天，能聚集这么多代理商。初吻品牌是怎么做到的？

通过深入调查，我们知道，初吻品牌创始人杨玉杰早在2017年就开始了自己的内衣微商。当时的初吻内衣不是“初吻”而是“裸香”，但宣传效果也是侧重于保持胸部的健康。当时裸香内衣的创始人有三位，分别是张、、戴娟，被称为“裸香三剑客”。从裸香拍摄的宣传视频来看，张专注于产品，戴娟专注于团队营销。

初吻内衣的前身“裸香”品牌的三位创始人，从左至右分别是戴娟、和张。

2017年1月，杨玉杰等3人到某公关公司密谈即将上线的微信业务项目——裸香内衣。2017年2月26日，裸香发布会在深圳举行。据说交易开始前已经有100多家核心省级代理商加入，单日支付金额近千万。2017年8月10日，在广州君悦酒店，裸香举办了活动仪式。本次盛典由裸香创始人张、戴娟、联合举办，石墨烯材料供应商圣泉集团加盟。在这次活动中，裸香产生了10大合资企业。

2018年1月7日，裸体香在天海新世纪邮轮上举行周年庆，近2000名裸体香代理商共庆2017年佳绩。在庆祝致辞中，裸香的三位创始人都表示要和家人一起走下去。在本次邮轮庆典上，裸香为24位执行董事加冕荣耀。

但仅仅三个月后，“裸香”这个品牌就成为了历史。2018年4月20日成立广州尚云科技有限公司，注册资本1000万元，实收资本330万元。大股东杨玉杰持有67%的股份，法定代表人赖钦洲持有33%的股份。值得注意的是，裸体香的另外两位创始人张和戴娟并没有出现在公司管理层。2018年5月，裸香品牌升级为初吻内衣。几乎与此同时，裸体香的另外两位创始人张创办了裸体彩内衣，戴娟创办了美体内衣，都是通过微信的商业模式运营。自此，宣布昔日的“裸香三剑客”彻底分道扬镳。

如今，三年过去了，在的带领下，初吻内衣不仅活了下来，而且野蛮生长，而张和戴娟的项目则淹没在微信业务的茫茫人海中。尽管初吻内衣的“返利”制度引起了人们的质疑，产品的保健功效仍有争议，但杨玉杰向人们证明，曾经暴利的内衣行业，凭借“内衣加微信生意”的模式和新潮概念的推广，依然可以是一门好生意。