“沉浸式包装体验来了！”「今天的拼盘包装:生姜2.6g+五花肉2.6g(偏肥)」「这是一位小姐订的10ml粉底液」...

随着“双十一”的临近，有许多商家在Aauto Quicker和Tik Tok等平台上发布自制重新包装的美妆产品样品的视频。视频中，商家戴着手套，用试管、漏斗、食品秤等工具讲解粉底液和香水的包装过程。

红星的首都局注意到，越来越多的化妆品香水包装样品正悄然闯入短视频和电商平台，打着“正品搬运工”、“人人试色”、“沉浸式包装体验”的旗号，正大光明地“在线交易”。据调查，美容化妆品“分装样品经济”的利润可高达50%，这正在吸引更多的商家进入市场。

压板前原厂切割？

美妆包装小样的经济利润高达50%

“沉浸式包装体验来了！”"今天的拼盘包装:生姜2.6g+五花肉2.6g(超重)"...这是Tik Tok商家近日发布的彩妆包装样品视频分布，其中“生姜”和“五花肉”是某品牌的高光色号。

解释一下粉底液和香水的包装流程。

根据包装商家，包装样品分为“原切”和“非原切”。

“原切”是指用模具将与容器大小相同的小样的一部分直接从正装上分离出来，“非原切”是指将“原切”后剩余的材料粉碎重新组合到容器中。目前在抖音平台最火的MAC(魅可)生姜高光包装视频显示，一片完整的正式高光包装成7个“原切”样品后，商家用化妆刷刮掉剩余的边角余料，用粉碎机粉碎成精压板，也可以包装5个样品。

原始片段和子包样本，分为“原始片段”和“非原始片段”

在短视频平台的商品橱窗里，包装后的0.5g样品售价约为16元。据红星资本局测算，以海南免税店为例，9g套装价格为260元，1g套装价格为28元，3件以上打7折。另外，这款产品也是目前假货的重灾区。9g的正装不到100元就能买到，1g的加起来才11元。

也就是说，不管是真是假，分装商家大多是盈利的。

根据红星资本局的调查，线上平台分装样品的单位容量价格远超正品。如果以免税店的价格为标准，大部分利润高达50%。

以淘宝为例，一个欧美大牌包装样品的“一个颜色测试屋”店铺。店铺月销量6000+，粉丝80多万。销量前三的都是大牌粉底液小样。

月销量最高，10000多件小样商品“植村秀之妆清透粉底液”1ml售价16元左右，35ml的免税店(三亚国际官方免税城)售价320元，相当于9元的1ml。

月销量第二的是兰蔻轻透粉底液带妆。1ml的价格在16元左右。免税店5ml样品的价格是33元，大概是1m 6元的价格。(三亚国际官方免税城)免税店30ml正装价格308元，一瓶30ml，大概1ml 10元。

分装样品的利润显然不止这些。

一位负责分装样品业务的采购代理向红星资本局介绍，“拿的货多就能拿的更优惠”。据采购介绍，前期投入的包装容器成本分摊到每个不到1元的样品上，没有运费的成本，基本都是消费者买单。双手包装样品利润高达50%。

“小经济体”的崛起[S2/]

但是正规的销售渠道很少

中国的化妆品消费逐年增加。国家统计局10月发布的最新消息显示，2021年9月中国化妆品消费总额317亿元，同比增长3.9%，2021年前三季度化妆品消费总额2783亿元，同比增长17.9%。

根据国家统计局的数据

其中，化妆品网上销售渠道的比重越来越大。艾瑞数据显示，中国化妆品线上销售渠道从2013年的30%增长到今年的37%，预计到2023年将达到41%。

尤其是近两年，化妆品小样逐渐进入消费者的视野。艾瑞咨询2021年10月发布的美妆行业报告数据显示，新一代美妆用户的消费需求逐渐转向“样品经济”，“样品经济”的市场缺口逐渐增大。

结果显示，每月在化妆品上花费300-500元的用户最容易被样品吸引。

“中小尺寸的产品往往卖得更好，很多年轻人在化妆品消费中经常改变品牌选择，所以他们更倾向于购买小样品，而不是大尺寸的正规产品。”美妆小样的试错成本低，更容易让消费者做出购买决定，因此可以在吸引新用户和促进购买正装方面发挥更大的作用，成为品牌重要的营销触点。

但是，目前市场上很少有正规渠道单独销售样品。很多大牌的样品通常是以品牌赠品和节日套装的形式到达消费者手中，但并不单独出售。仅欧莱雅集团就开设了天猫小美盒子旗舰店，粉丝数量高达300万。于是，自制样品包装的经济性应运而生。

红星的资本局发现，最近越来越多的自制化妆品香水包装样品正悄悄闯入短视频和电商平台，打着“正品搬运工”、“人人试色”、“沉浸式包装体验”的旗号，正大光明地“在线交易”。

商店标有“试色”和“试香”

截至10月23日，Tik Tok各类美妆视频总播放量已超过10亿，淘宝拥有数十万粉丝，月销量1000+，以“试色”“试香”为名的店铺超过100家，最多粉丝达88万。

截止到10月23日，Tik Tok各种美妆小样的视频总量已经超过10亿。

搜索发现，淘宝上很多分装商品的月销量都超过了3万件，涉及兰蔻、阿玛尼、MAC、宝格丽、TF、迪奥等主要欧美品牌。

艾媒数据中心还显示，2021年上半年Tik Tok Aauto quickless美妆行业最畅销的单品中，日常化妆所需的三大最基本单品，口红、隔离/化妆膏、粉底销量位列前三。一位长期在Tik Tok购买粉底液包装样品的消费者告诉红星资本局，随着直播和短视频的普及，市面上很多包装样品都是先在Tik Tok、Aauto faster等平台直播。"看似可以保证真实性的现场配送操作很快吸引了许多消费者."

真假难辨，存在逾期隐患

之前被平台封禁[/s2/]

然而，分装样品的真实性、卫生和安全性一直是商家质疑的焦点。

今年9月29日，Tik Tok发布“化妆品分装”违法处理公示，多家商家因违法经营被取缔。宣传显示“重新包装化妆品容易对消费者造成二次污染和人身伤害，平台将严格按照法律法规要求，继续加大对此类行为的管控力度。”

据上述消费者介绍，“这类直播被平台配音后，商家开始以短视频发布的形式与消费者分享包装样品的过程，购买渠道越来越隐蔽。”

很多淘宝试色店为了逃避检查，打出了“正品搬运工”“人人试色”的旗号，主要产品图纸不需要实际发货，打包成小样，而是用官方的。一家试色店告诉红星资本局，“货是小圆盒，不是商家的主包和发货。店铺只是正品的搬运工，只是为了方便大家试色。”

红星资本局也注意到，最近不少商家也玩起了“定制拼盘、包装”的销售新套路:为消费者拍摄个性化定制订单视频，如各种亮点拼盘包装、香水小样收集等，吸引更多潜在用户。

但无论是直播还是视频配送，消费者永远无法保证最后的快递是不是正品。一位长期在微博中鉴别化妆品真伪的美妆博主告诉红星资本局，“以前从原外包装也能鉴别真伪，但分装的样品容器没有标识，只能看运气和卖家人品，假货更是扑朔迷离空”

销量高、商品齐全、容量固定的试色店，更有可能是假货小样的集中营。红星资本局发现，目前市面上有很多美容店打出“全粉底液小样”、“全香水套装”等字样。所有样品都有固定容量的包装，比如口红固定在0.1g，香水3ml，粉底液1.5ml

小样测试店销量高，货品齐全，容量固定。

据上面提到的博主说，大品牌的正品样品有各种容量，而假货一般只按固定容量包装。“因为有些代工厂是固定产能量产的。”此外，正品和样品供应有限，销量高、货品齐全的试色店也需谨慎。“在正装充斥着假货的市场，没有办法保证分包装的样品。”

此外，自制分装样品的环境卫生难以保证，也缺乏生产日期、生产厂家等规定的标识信息，可能导致过期风险。

一位负责化妆品容器采购的商家告诉红星资本局，“目前市场上流通的包装容器基本都是罐子和塑料包装，都是小厂加工，没有消毒，也没有检测报告。”在产品包装上，分装的样品也缺少具体的标识，只是填了一张贴纸，“有的商家甚至把过期的正规化妆品分装成样品出售。”

红星资本局注意到，早在2020年，国务院就颁布了《化妆品监督管理条例》，其中第三十五条明确规定化妆品最小销售单位应当有标签。《化妆品生产经营监督管理办法》(国家市场监督管理总局令第46号)第六十三条也明确规定:配制、填充、加注化妆品内容物，应当取得化妆品生产许可证。

22日下午，北京市药品监督管理局相关工作人员介绍，商家私自分装销售化妆品属于违法行为。不符合化妆品生产中条件质量管理和人员管理的要求，不能保证质量和安全。样品的包装应由持有化妆品生产许可证的生产企业在许可范围内组织进行，无化妆品生产许可证包装的样品属于无卫生安全保障的“三无产品”。

红星新闻记者姚宇实习记者蔡晓仪

杨成，编辑

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