Tik Tok服装店的天花板在哪里？
答案就藏在数据里。
2021年11月至2022年1月，“于谦轻奢服饰”三次蝉联小店月度榜单。
其中，2021年11月，“于谦轻奢服”预估GMV达3.77亿元，Tik Tok小店月度排名从第二升至第一；2021年12月，其预估GMV达到4.18亿元，销量138.5万件，单月推广769款产品。2022年1月，该店预估GMV高达3.52亿元。
数据显示，“于谦轻奢服装”的销量基本来自主播@于谦·希拉。在过去的30天里，808款产品在她的直播间上架，直播销售额达到1.8亿。其中1日、22日，@于谦希拉直播6小时，GMV预估2533.4万，位列Tik Tok平台货主播日榜第二。
@于谦·希拉·Tik Tok账号截图
作为一个在大众中知名度相对有限的品牌，“于谦轻奢服饰”是如何通过达人直播反复成为小店月度榜单第一名的？Tik Tok账号和直播间一直运营到今天。这个品牌做对了什么？
“性价比”是利器
秋冬是皮草的旺季。天气越冷，销量越好。自去年9月以来，于谦已经举办了几次新的毛皮和羽绒直播，效果显著。
数据显示，自2021年10月以来，@于谦sheila多日直播销售额已突破1000万元，且有稳步上升趋势。如上所述，从2021年11月到2022年1月，“于谦轻奢服饰”三次蝉联小店月度榜单。
原因是商品是关键。卡斯分析了几个Tik Tok品牌自播的案例，发现:品牌越弱，越应该重视“商品”。
@于谦希拉的直播间产品新，款式多，能保持产品的高垂直度。在过去的30天里，超过900种产品在于谦岛上架，大多是皮草，羽绒服和大衣，为粉丝提供了各种选择。
当商品上架时，于谦会通过拟人化的命名来创造独特的记忆点，增加商品的识别度，便于消费者加深印象。
比如烟花皮草、星星空皮草、奶品女王皮草、琉璃皮草、雪精灵皮草、太阳女神皮草、丘比特大衣等。，粉丝还可以通过名字了解服装的特点和风格。
产品深植草后，于谦大部分选择一播就把所有产品上架，提前试穿各种诱人的皮草和羽绒服。
此外，主播还会在直播间频繁引导观众点赞和关注，提升平台推荐权重。比如赞十万主播穿的漂亮皮草，关注参与抽奖的主播等等。，从而有效地将受众转化为铁粉和忠实消费者。
数据显示，在其2022年1月22日的直播中，观看人数达328.3万，平均在线人数达2.3万。直播共投放196款产品，总销量10.6万件，客单价237.9元。top 5中有4件皮草和1件羽绒服，这5件商品的销售额在90万-156万元之间。
值得注意的是，于谦的公司旗下有三个奢侈女装品牌，主打性价比，依托大型设计师团队和服装厂生产销售原创设计产品，形成品牌竞争力。
总的来说，在讲究季节性和时效性的服装品类上，于谦以硬货开辟了巨大的服装市场，通过快速更新满足了不同用户的需求，从而迎来了订单的爆发。
从0到300万粉丝，如何实现？
除了商品质量过硬，款式新颖，主播的介绍和账号的建立也很重要。
首先，在@于谦希拉的Tik Tok介绍中，明确提出了“性价比女王”的标签。
她的视频内容丰富多样，包括新品展示视频、流行反串视频、日常生活记录等，向外界展示了甜美、温柔、优雅的女性魅力。多层次展示自己的生活和个性，也避免了粉丝审美疲劳和视频人气下滑。
来源:@于谦希拉摇晃音视频截图
在推荐直播间的时候，Tik Tok会综合考虑一个直播间的数据，包括喜欢、关注、购物车点击等。其中直播间点击率和购物转化率是两个核心指标。数据越高，在同类直播间中排名越高，从而获得系统推荐的更多流量。
那么，@于谦希拉是怎么直播的呢？
直播过程中，@于谦希拉也非常注重与用户的互动，会实时询问用户的意见，对购物车中的商品进行推广，从而吸引用户冲动下单。
其次，@于谦希拉每隔一个时间节点或者一个赞节点就会发出福利，福利产品也是口碑好的产品，可以加快用户的下单速度。
更重要的是，主播讲解专业，语速和付费速度都很快。主播经常联合气氛团，在直播间强调:“真皮毛敢说真话”，在介绍产品时强调产品质量。比如在介绍各种皮草的时候，主播会说:“这款皮草四防，内胆可拆卸；这内胆不是拼接的，整的！”
物美价廉的商品可以产生性价比，进一步增强消费者的下单动力。可以看到，于谦的主播经常说“一百多的羽绒服，两三百的皮草，五六百的重工派克皮草带回家”之类的广告语，加深了观众对低价的印象。
随着消费者购买商品信任度的积累，@于谦希拉的粉丝数量也在不断上升。目前，@于谦希拉在Tik Tok拥有333.9万粉丝，近30天增加了19.7万。
目前于谦女球迷占94.68%，球迷年龄集中在31-40岁范围，占48.04%。其次是24-30岁的粉丝，占比18.66%。在粉丝购买需求的分布排名中，女装类目占据了TOP1的位置，对该类目商品的价格偏好集中在100-300元区间。
总而言之，通过强势人物账号的建立、视频的频繁更新、稳定的直播、高性价比产品的快速更新，“于谦轻奢服”多次蝉联Tik Tok小店排行榜榜首。
也有人提到，很明显，不同行业和不同阶段的品牌都在寻找自己独特的商业增长模式，再加上Tik Tok电子商务。
总之，做好Tik Tok电商，品牌不仅要有传统的流量思维，还要有内容思维、商业思维、经营思维，才能真正在Tik Tok找到自己的可持续增长引擎，从粗放式经营过渡到全球化生态经营的新阶段。
