信用的本质是营销，不是销售。经营中介的本质是销售和维护。我觉得很多公司很多人苦练与客户打交道真的是本末倒置。贷款不是卖实体产品，客户本身就有这个需求，用文字处理就够了。你真正要研究的是不同中介的习惯和偏好，什么样的言语和利诱对他们最有效。

展览和发卡是完全反对你的。不考虑技术含量，想象一下，你绝对不允许在市区人最多的地方挂横幅，贴广告。只能去农村和工厂挂，贴，插。

你可以算算一上午能贴多少张广告纸，实际浏览量，有兴趣浏览的人数，最后拿出手机号码拨打的人数。然后根据每天的分发量，200份可以得到1-2个电话，10个电话里大概有4个不需要问实际意向，4个里面大概有1-2个可以借出去。

然后你可以算算一个月能发多少卡，每天值多少钱。

我想算完了就没人再做了。因为没有人喜欢把自己沦为最廉价的劳动力。

所以，为什么跑同行和中介的价值远远大于插卡？你的思路是让其他业务员插卡，然后你就可以搞定这些业务员了。名单不都是你的吗？

这个对等就像是进来的水管。即使你自己不产水，依然会有源源不断的水流从四面八方流向你。

当然，我不建议你雇几个苦力送，也是浪费钱。你要做的就是雇一个老实可靠的人，解释一些话，让他去中国人民银行，看到有人拉征信就塞他名片。

名片的设计一定要标新立异，不是那种随波逐流，让人忘了就直接扔掉的那种。

所有思考的出发点应该是在客户活动最频繁的地方收集客户，而不是在没有精准定位的情况下，在茫茫人海中大海捞针。这应该是所有公司培训的通病。

今天先说说获客和展业的主要思路！(未完待续，等你有时间别人再讲)

更多关于金融销售的问题，请点击首页咨询我！