近年来，大数据在市场上发展迅速。各行各业的企业都在利用大数据获取更准确有效的企业信息和客户资源。业务员也可以依靠大数据获取客户。

近年来，大数据在市场上如火如荼的发展，各行各业的企业都在利用大数据获取更加准确有效的企业信息和客户资源。比如，在精准营销的过程中，企业可以根据线索和条件，通过定期挖掘，快速获得更精准的客户名单，而不像传统的“大海捞针”的方式，耗费大量时间，且无法保证质量。找客户的业务员也是如此。他们可以依靠大数据的发展，找到优质客户的资源，不需要担心客户在哪里。

刚接触销售的业务员没有经验，找客户对他们来说是个难题，而且大部分业务员都是用传统的方式找客户。

各行各业都有专门的行业网站，比如环保设备行业的网站有环保设备行业网，制造业有中国制造网国际站等。业务员可以在相关行业网站上浏览大量信息，收集目标客户范围内的企业名单，然后进行初步接触，再筛选出感兴趣的客户进行跟踪。或者业务员在行业网站上发布企业产品的相关信息，让感兴趣的客户主动上门。只是通过这种方式能够获得的客户数量有限，通常会耗费大量时间，70%的时间和精力都浪费在无效客户身上。

通常新人进公司，都会安排一个经验丰富的老业务员带着，相当于行业的引路人，帮助新人快速熟悉业务，入门。所以业务员一定要好好学习，多问问题，可以从老销售多问。他们形成了一套适用的销售流程，会有助于你判断客户是否有兴趣。同时，老业务员会注意到很多你没有注意到的细节，这些都是可以吸收的销售精髓。

业务员可以向公司相关部门申请查看公司的产品合同，这样就可以看到哪些行业是公司产品销售的前三名，然后业务员可以先从这三个行业发展客户，然后排名靠后的行业再挑重点发展。而且业务员在开发同行业客户的时候，可以给客户举例，哪些同行用过公司的产品，使用后有什么变化，这样会大大增加说服力。如果签约的客户恰好是行业内的佼佼者，那么该客户就对同行起到了示范作用，无形中为谈判增加了好处。

随着技术的不断发展，有经验的销售人员不再使用传统的方式寻找客户，而是使用新的方式在互联网上查询企业信息。其中，以大数据分析为后盾的获客工具非常受业务人员欢迎。由于获客工具可以提供大量准确有效的企业信息，无需耗费业务员大量的时间和精力，业务员可以将节省下来的时间花在客户身上，与客户进行深入沟通，从而制定有针对性的销售策略来完成业绩，提高工作效率。

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