安格斯·赛姆(Angus Syme)和卡姆·利(Cam Leigh)这两个新西兰男孩只有22岁。

但他们已经是经验丰富的企业家了，今年他们制定了雄心勃勃的扩张计划，目标是100万美元的营业额。

他们的创业三部曲经历或许能给我们一些启发。

想法的诞生

Angus Syme和Cam Leigh都是奥塔哥大学的学生，一个学金融，一个学会计。

2018年，大学第一年，夫妻俩有了创业的想法——卖床。

当时他们发现学生买床的成本太高。

“每个人都需要一张床，但不是每个人都有钱，”赛姆说。

“我们自己也是穷大学生，需要一张买得起的床睡觉。”

他们认为这是一个帮助自己和朋友走出生活的商业项目。

一开始商业模式很简单，就是买和卖。

他们从即将毕业的学生手中买了30张二手床，然后在第二年转卖给新生。

两人将对床进行测试和清洁，新生将在抵达达尼丁的当天收到一张二手大床，并以仅200美元的价格送货到家。

城堡街是新西兰达尼丁的一条主要街道。是学生的主要居住地，也是两个人创业的大本营。

随着生意越来越好，赛姆和利认为他们是城堡的国王。

业务转型

客户群扩大到几百名学生后，他们很快意识到原来的经营思路已经无法延伸，二手床毕竟有限。

因此，他们决定成立FlatPack公司，尝试销售新床。

他们用赚来的5000美元利润作为启动资金，从海外购买新床垫。

但和海外厂商打交道没那么简单。

他们不得不熬夜给中国和马来西亚的制造商打电话。谈判到凌晨2点是常事，他们还要克服语言障碍。

经过三个月的努力，他们终于设法与这些制造商签订了合同。

他们可以与制造商合作，专门为新西兰各地的大学生设计床垫和床架。

这些床垫都是压缩的，真的空密封，放在纸箱子里。

箱子元素很重要，因为一个集装箱可以装500个箱子，可以很方便的运到学生公寓。

该公司提供三种不同类型的床垫和两个床架，用纸盒包装，只需15分钟就能组装完成。

他们的想法很简单:舒适实惠。

价格699美元，送货上门，新的商业模式逐渐步入正轨。

“这是整个直接面向消费者的模式，几乎没有中间成本，”Syme说。

“整个模型是正现金流。我们在向制造商下订单之前预售大多数产品，”Leigh说。

他们采用了电子商务的商业模式，通过怪异的视频将营销重点放在社交媒体上。

“对于新西兰略显传统的市场，我们采用了一种有趣的新营销方式。”

第一年，该公司售出1，200张床垫和床架，第二年售出1，600张，第三年售出2，000张，营业额超过六位数。

事实证明，随着学生自主创业，他们已经取得了巨大的成就。

[S2/]一百万个目标

两人分别于2020年和2021年毕业，获得金融和会计学位。虽然专业知识对他们有帮助，但是很多东西都是自学的。

在最初的三年里，他们的业务重点是向达尼丁、克赖斯特彻奇、惠灵顿和奥克兰的学生市场出售床。

但是现在他们想改变这种情况。

他们计划从学生市场扩展到更广泛的公众和澳大利亚市场。

“我们在不知不觉中解决了新西兰床上用品市场的一个根本问题，这是我们自然而然的下一步，”Leigh说。

在过去的半年里，他们研究了其他年龄段的人口统计数据，决定再次升级品牌。

他们试图将Flatpack打造为一个品牌，转移到YoPro(年轻职场人士)空房间，瞄准卧室家具空房间。

“我们想成为一家卧室家具公司，为20岁至30岁的年轻人服务，”Syme说。

除了学生，他们还将客户的目标扩展到公寓、首次购房者等。

“这对我们来说是一大进步！我们现在的任务是让所有新西兰人搬进公寓变得容易和负担得起。我们知道预算有限是什么感觉，这就是我们致力于扩大平价家具产品范围的原因。”

两位创始人表示，今年他们的年收入可能会达到100万美元。

“买得起房子”是许多新西兰人的愿望。