前几天一个老家单身妈妈的朋友跟我说，他相亲要去阿奥特快一点的地方住！

紧张到脸扭曲。使用jpeg文件交换格式存储的编码图像文件扩展名

什么？ Aauto更快的相亲？还得付钱？

我的职业病瞬间犯了:应该不是灰色生产吧？

虽然他一再向我强调他绝对不是骗钱，但我还是故意下载了一个Aauto快一点，打算和相亲主播一起卧底，看看他到底有没有被骗。

看了也没关系。正在寻找妻子的叔叔阿姨们，带着宝宝寻找真爱的兄弟姐妹们(？)，它打开了我新世界的大门...

01 直播相亲的运作方式

直播相亲，顾名思义，就是在“红娘”的直播间里相亲。

相亲的具体方式因主播类型不同而不同，有的是直接连线小麦，有的是“线下对线上”，有的只是加个微信...

在Aauto中更快地搜索“相亲”、“媒人”、“介绍对象”等关键词，就能轻松找到大量相亲主播。

他们的账号首页，全是“男人一定要宠老婆”的灵魂鸡汤和“又一对网恋对象结婚了”的成功故事:

经过仔细考察，我把这些主播分为个人运营和团队运营两类:

1)个人主播

一般来说，个人运营账号的名字都比较随意，一般来说就是名字+红娘/情感/相亲等。没有固定格式，主播以中年女性为主，情侣和男性很少。

个人主播也大致可以分为两类:

一类是专注于同城相亲的主播，他们的受众通常是本地及周边县市的居民。

这些主播很多都在当地有自己的婚介机构，网络直播是老牌婚介机构的另一种经营方式。

除了相亲对象的一些信息，他们的主页视频也会有一些生活化的内容，比如自己拍的假唱视频，线下的相亲记录，自己和老公孩子的幸福日常。

还有一类，也是中最常见的一类，就是“主播带路，全国都能接”，没有实体店。

但无论是地方红娘还是全国红娘都在走《非诚勿扰在线》的路子，与主播连麦互动相当于“上台”。

按照规则，男生要上台需要刷一辆跑车，烟花等礼物，女生只需要在评论区注明要上台即可(规则类似于xx佳缘和X网)。

也许正是因为这个行规，连麦的人大多是小姐。

主播连麦中

主播会在连麦问嘉宾的各种基本信息，比如年龄，籍贯，婚史，月薪，身高体重等等。连麦的客人也会说出自己的要求，大概是这样的:

本人39，xxx，丧偶，160，110斤。现在在镇江工厂上班，孩子在老家读书，由爷爷奶奶带。想找一个40-45岁，有房有正当工作，不要太胖的。

主播会对这些信息做一些简单的核实，比如请嘉宾站起来，到远处来看一看，要离婚证，或者询问工作细节，防止信息不实。

我发现在这种直播里厮混的嘉宾，大部分都是在工厂上班的，很多都是年轻但离异的。我甚至看到很多弟弟妹妹说离婚了，有孩子了？？(拥抱还没有对象的自己)

如果有人看中麦田中间的女生，会在评论区直接刷出自己的基本情况，主播会询问女生的意见。

主播和女主角说话的方式通常很直接:

这个29岁有女儿的离婚者175好吗？

不，不是和孩子。

不要带孩子。这个32岁没有孩子，离异，做小生意，一个月9k的小屁孩呢？

好吧，人家姑娘说好。那个男生有离婚证吗？他一定有离婚证。

对于习惯了背着人交流另一半条件的我来说，这种简单粗暴的当面询问简直...太刺激了，刺激到我有点难受。

不过直播间的嘉宾基本上没有表现出任何尴尬，非常豁达。

确定女生可以接受后，主播开始喊男生刷礼物:

得了吧，男生表白喜欢你，可见诚意。

可以表白不用刷礼物吗？来小火箭(50元左右)拿一个。

刷完礼物后，主播会把女孩的微信私信给你，然后两个人再进一步了解。

很多人可能会问，为什么一定要刷火箭？直接点开连麦姑娘首页，发私信。闻起来不香吗？

当然不香了！

在直播间，这个小礼物相当于线下相亲对象请的饭，代表着你们对对方的重视。

不刷的话会被鄙视为“小气”“不真诚”，那么大部分私信女生是不会回复的。

相亲，不管是线上还是线下，都讲究排场和诚意。

2)团队主持人

除了个人账号，有些主播还有团队，从账号的名字和头像可以看出“必须统一”:

主页也很统一，基本都是奔着成功，嫁给爱情，还有一些大美女的小姐姐。

与那些在人前露脸的媒体人不同，这类主播几乎不露脸，甚至不怎么说话。直播内容是自己的手机屏幕，主要是与其他相亲对象的实时聊天记录。

为什么我知道是实时聊天记录？

因为尝试加这个微信号，在直播画面上猝不及防...

在这个号上，你想相亲就不用和主播联系了。只需添加主播的微信，填写一系列基本信息，主播就会给你推荐名片:

发送信息后，一般会有一个简单的审核过程。比如这个主播要一个小视频，说“琳琳好”来确认是自己:

这些团队控制的账号受众比较年轻化，主要是18-28岁，收入在3k-8k之间，生活在二线及以下城市，大专以下学历的未婚年轻人。

相比个人运营，团队运营的方式更加个性化，主播自己的存在感很小，与观众的互动也很少。

可以说，团队运营的主播更像是一个“线上婚介所”，通过直播向潜在用户展示他的“资源”，并以此作为引流手段。

但是，这种操作并没有那么真诚。首先，不像连麦那样是所见即所得。年轻女士的美丽程度很高，很难避免出轨。

另外，我合理猜测他们在Aauto Quicker主页上的很多照片都是网图，用来吸引男生交会员费。例如:

毕竟这种级别的颜值在哪里都是稀缺资源，生活中真的很难找到对象...

02 相亲主播如何赚钱

看了一段时间的相亲直播，发现相亲直播之所以这么火，除了市场需求之外，最吸引人入行的原因就是主播们的变现手段实在是太丰富了！

1)直播间刷礼物

除了向男生收取“舞台费”，一些相亲主播在直播时还会为他们刷礼物，主播们还会偶尔说一句“谢谢XXX送的玫瑰花”，一些大主播甚至有自己独立的粉丝群。

这些刷礼物的粉丝，很多都是没有相亲需求的。他们基本都是被主播的情感故事和心灵鸡汤吸引而变成粉丝的。

还有一部分人是抱着看《非诚勿扰现场版》玩个痛快的心态。平时只会刷一些最便宜的小礼物给主播加油。

除了上面说的粉丝，直播间里还有一部分人目的很明确——为了“挂单”，就是刷一些高价礼物(比如一个2888元的云箭，大概要花400多元)，让主播引导粉丝关注这个账号，顺便混一下。

2)收“教师费”

从派派奇(社会上跳舞，抖那个)的“派家军”到货主播辛有智的“辛巴队”，Aauto更快的网络名人喜欢收徒弟已经不是什么新鲜事了。

相亲主播们也遵循着Aauto快主播“人火了必须收徒弟”的规则。他们不仅可以拿办公费、奖励挣钱，还可以收“学徒费”。

我问了一下好像想入队，得知入队需要交约3000元的“学徒费”。

关于交了学徒费能学到什么，对方说会有人教你怎么直播，怎么赚钱，还会给你的直播间引流。

3)线上导流到微信收取会员费

其实我刚听说学徒工费居然要3000块，我其实也很震惊——这能把我的钱赚回来吗？

毕竟这些团队主播都是不给真人露脸的，几乎没有任何报酬，甚至连麦都没有。大部分本身就是学徒，没有收徒弟的权利。他们是在为公益事业花钱吗？

直到看到他们的会员费，我才发现这个学徒费真的不贵...

原来礼物和学徒费只占相亲主播收入的一小部分。他们最大的收入来源是收取“会员费”。

会员费的形式有很多种，最常见的是付费购买女生信息，更快的发朋友圈/Aauto增加曝光，筛选对方的地域、年龄、职业、长相。

大部分收费标准如下:

48元介绍了五位女嘉宾。

88元介绍10位女嘉宾

200元介绍脱单+拉相亲群+发Aauto更快的朋友圈。

500元连续30天发朋友圈

对于城市主播来说，会员收费的形式会更加多样，比如有逻辑地组织付费的线下相亲会:

或者直接转为普通婚介机构的会员，比如下面这个，998元的会员，有效期3个月:

源鑫邦

汽车里的小商店卖东西更快

一些相亲主播的主页也会有一些商品出售，从零食、衣服到化妆品、日用品。

但是大部分主播一般不会花很多时间在直播上，被问了也会回复几句。

不过有些聪明的主播会在相亲成功的时候喊几句，让男生送点零食化妆品给女生:

刚认识，送点零食给姑娘，作为增进感情的见面礼。

以后见面，她会涂你送她的口红。多好啊！

甚至使用场景都是为用户搭建的，也是非常强大的...

03 结语看了这么多相亲主播，除了感觉“这也能行”以外，我发现，要成为一名优秀的相亲主播好像也没那么容易。

首先你要能言善辩，保证没人上台的时候有话可说。其次，你要能控制场子，防止有人上台却没人好看，气氛太尴尬。

另外，有人在直播间闹事，打广告要踢，有人不懂规则要解释，有人刷礼物要感谢，还要想办法核实用户信息，时刻反复提醒不要钱，以免被骗...

主页也要管理好，不仅要有一次成功的相亲，还要有心灵鸡汤。用@新榜的话说，就是:

如果你想让更多的人来到你的直播间，你就必须成为粉丝的情感按摩师。

更重要的是很多主播的直播时间都很长，一般是下午+晚上，一天大概6-8个小时。说话要花很长时间，保持专注，非常累人。

虽然看起来比微信业务更“暴利”，但对于一些社会范围狭窄的小城镇的年轻人来说，也是一种很好的交友方式。

当然，在“交友”的同时，也要保护好自己的生命财产。

转发给你的朋友们，让我们一起了解相亲的真谛，打开新世界的大门~

参考资料:

@新榜，“在Aauto更快的直播相亲，我知道了爱情的真谛”

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