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文|洪

随着创业精神的萌生，创业型项目外包公司兴起。外包是企业为了专注于核心竞争力业务，降低软件项目成本，将项目中的全部或部分工作外包给提供外包服务的企业进行的软件需求活动。业务流程外包已经成为外包服务发展的新趋势。

软件外包一般分为两类:人力外包和项目外包。

先来看人力外包。

比如华为有很多项目，有些不是很重要或者可以说是华为的非核心项目。如果华为要招聘人才开发类似项目，成本会很高，比如员工的医疗社保，住房公积金等等。

这个时候公司就会思考是否可以把这部分子项目外包出去，外包给其他公司，直接支付给外包公司。一旦项目完成，双方之间的合同将终止。

如果华为不外包这种项目，一旦项目完成，公司就要给这些员工发工资。所有的企业都以盈利为目的。项目外包还是自己拿下来划算，大家都很清楚。

所以市场上有外包公司。这些外包公司专门外包给银行，华为，腾讯等大公司。

比如华为有一个项目，需要10个左右的开发人员。开发周期两个月。华为把这个项目外包给了一家外包软件公司。我们把这个公司叫做B公司，这个时候B公司接到项目后，就开始招聘开发人员。

一般流程是先给开发商打电话面试，然后来B公司面试。如果候选人还可以，那就安排候选人去华为面试。如果华为对候选人满意，那么候选人将通过面试。

接下来，B公司就来说说求职者的入职问题。需要关注的是B公司，而不是华为。求职者和B公司只是雇佣关系，工资也是B公司发的，能有这么多。求职者的切身利益与华为无关。

求职者在面试时期望的薪资是15k。B公司是否会同意，取决于华为对一个外包人员的预算。

如果华为外包人员的预算是20K，

求职者期望薪资15K，除了员工社保等其他福利外，还有4K的差价。简单来说，外包公司可以从外包员工那里赚取4K的差价。人力外包直接就是卖人头，赚差价。销售的人越多，公司产生的影响就越大。

你可能会说这跟和甲方的关系一样，就是工作是有报酬的。工作有报酬是真的，没错，但是有一点和甲方不一样。

如果华为的项目做完，需要两个月。在华为与B公司之间的项目完成后，华为将向B公司结算外包费用，华为与外包公司的合作将告一段落。

这时候我们作为外包人员应该怎么做，B公司应该对这些外包人员做什么安排？

一般来说，外包公司会让这些外包人员继续去其他公司面试，让他们去其他公司面试。如果外包人员通过了这些公司的面试，外包公司就可以继续使用外包模式，继续赚取人头差价。如果面试失败，就有点尴尬了。

只有你被卖了，外包公司才能赚差价。如果你卖不出去，外包公司会通过一些渠道和你解除劳动合同关系。

人力外包通俗点说就是在必要的时候找一批人给自己打工，但是这些人跟我没有雇佣关系，只是跟外包公司有关系，任务完成了，这些人就没必要了，可以撤了。外包就像一个小程序，用了就可以走。作为外包人员，他们大多数被分配到客户的办公室。如果客户需要削减成本，或者项目临时取消。以前第一批被解雇的外包程序员都是外包人员。很多软件外包公司承包能力有限。有项目的时候，他们就招一批程序员来完成项目，项目结束后就开始大规模裁员。外包是项目驱动的。不规范的外包公司，项目来了就雇人。项目结束后，他们开始尝试裁员，印证了一句话:职场利益第一，感情放在一边。

项目外包略好于人力外包。人力外包公司赚差价，项目外包公司靠完成项目赚钱。前者可以说是劳动密集型企业，后者是知识密集型企业。

一方面，项目外包也考验开发者的开发能力。项目外包比人力外包略好。对于开发者来说，最好找一家专门做软件产品的公司。

做产品肯定比做项目好，因为项目做不完。当你完成一个项目，然后做下一个项目时，项目一般都要赶上进度。长此以往，加班加点，身体会不堪重负，疲惫不堪。

笔者也在外包公司工作过一段时间，项目进度比较急。我们至少加班到11点，有时12点，有时凌晨1点。第二天照常按时上班。

一般外包公司很少给员工涨工资，除非甲方同意给员工涨工资，否则别想了。别忘了人力外包公司的本质就是靠人头差价赚钱。

外包公司一般会给你打电话说:“你好！我们有一个职位分配给* *公司”，然后你面试通过了，外包公司才会和你签约。当这个项目结束后，你会发现你经常要去各大公司面试。可能你来这家公司上班是为了交通方便，在龙岗区租了房子，结果下一家外派公司去了福田区，这就尴尬了。

以上是你申请成功的结果，但是如果面试失败，公司会安排你每天去各个公司面试，直到你被卖完为止。如果一个月后没有其他公司录用你，公司会考虑降薪裁员。这里提醒一下大家，外包公司跟你签的合同一般是这样签的:月薪一万的话，基本工资是当地最低工资，其余是各种要素构成的。其实签这个合同的目的就是为了给你少交保险和公积金，最重要的是在你准备下岗的时候可以按照最低工资进行补偿。

外包公司没有归属感。即使你被派到微软这样的大公司，你也只是乙方。

有一次，一个客户公司送来一个台历，用信封包着。这个包裹又厚又漂亮，一人一个。旁边的同事收到都很惊讶。毕竟，包装很可爱。我一时好奇，问旁边的同事这是什么。她好心地问:“有外包的员工吗？”。当时我有点不好意思。然后送台历的人大声说“没有外包员工，没有外包员工，只有* *员工”。听到这里，突然有一种失落感，虽然只是台历。

记得刚进来的时候，领导说，在这里不要见外，你们都是一起工作的同事，不要把自己当成乙方，当时我没明白她的意思。做外包一年了，经历了各种事情才明白。以至于每个穿自己性格的人都觉得自己是甲方，对谁都很尊重。

外包公司工作辛苦，没有归属感。但是，它也有一定的优势。外包公司一般在大平台工作，和大平台的员工一起工作，能够掌握这个行业的一些前端信息。

从外包公司转到甲方平台也不是不可以。虽然概率不大，但还是有机会的。

但笔者认为，从职业生涯的长远来看，无论是项目外包还是人力外包，其实都不是长久之计。