800方网上药店官网(医药电商八百方，为什么不拼流量而要拼服务？｜商业模式)

雪漫的秘密花园

2022-04-20 06:37:45

800返利网

Text |21CBR谢

博士出身的张晓兵从未想过，自己误入了创业大军的行列，而且还是时下热门的领域——医药电商。

2009年，张晓兵创立了800平米，这是一个B2B2C的医药电商平台。“这个市场潜力巨大。”张晓兵在接受《21世纪商业评论》(以下简称21st 21CBR)记者专访时表示，随着医疗改革的深入和消费意识的改变，一个大的医疗健康产业正在中国迅速形成，这个产业包括医疗、养老和健康养老。

“我们为药店和商家提供服务，帮助他们更好地实现‘互联网+’，也为用户提供服务，让老百姓得到科学的用药指导，放心买到正品药”。

的确，从2009年开始，国内医药电商发展迅速。艾瑞咨询的数据显示，2011年医药电商市场规模为4亿元，2014年飙升至101.1亿元，今年有望突破160亿元。

然而，自2005年经纬大药房获得第一张医药电子商务牌照以来，截至今年7月，已有442家企业、329家网上药店获得SFDA颁发的《药品网上交易资格证书》。

在这个玩家聚集的市场，800平方赢的是什么？

事实上，张晓兵已经是一个创业老手了。1995年下海做医药相关生意，在医药行业已经20年了。

张晓兵从广东中医药大学毕业后当了几年医生，1994年被任命为汕头经济特区一家国有医药外贸公司的经理。当时正值经济特区发展时期，下海经商成为一种社会潮流。1995年，张晓兵决定跳出体制，成立自己的医药贸易公司，与之前长期合作的罗氏制药合作，从事医药进口贸易。后来随着政策的变化，国外公司的国内市场越来越大，逐渐转向国内生产，导致药品进口优势减弱。到2012年，张晓兵与罗氏的合作暂时告一段落。

这一时期，张晓兵对汕头的发展并不满意。2005年，他进入广州，希望在大城市开拓市场，成立了“秦天医药公司”，专门从事专科药品开发、代理、纯销售和批发配送。如今，秦天药业已在28个省、自治区、直辖市开设了药品销售网点。

张晓兵告诉21世纪经济报道记者，广州的市场竞争远远大于汕头。从2005年到2008年，秦天药业的业务发展非常困难。因为和外企做生意，张晓兵发现外企更注重对患者的健康管理和用药服务。所以，当时他就在想，能不能把自己的专业和健康管理结合起来，从中找到一些机会。

当时淘宝的成长逐渐让网购成为时尚。再加上阿里巴巴开创的B2B模式，张晓兵希望搭建一个细分领域的平台，利用互联网作为医药电商的平台，连接上游为医药零售连锁企业服务，下游为消费者服务，为他们提供医疗健康咨询服务。这就促成了八百方的诞生，它是根据古代佛经“人有四百病，药有八百方”而得名的。

凭借在医药行业积累的人脉和经验，张晓兵很快将全国各省市的医药公司和连锁药店搬到了800平米的地方。八百方对合作药商的OTC产品和保健品进行分类，并在平台上展示。目前主要有中西药、医疗器械、母婴用品、成人用品、营养保健品、护肤美容用品等七大产品类别。用户下单支付后，800方会根据用户的订单来源和产品库存，自动将订单配送到医药商家的ERP系统，最终由商家完成订单处理和物流配送。

据张晓兵介绍，目前已有800方与600多家品牌药店达成合作，合作门店超过10000家，累计用户超过1000万。

2012年前后，电子商务蓬勃发展，消费者逐渐形成了网上买药的习惯。八百方团队这才知道“有流量这种东西”。

张晓兵承认，互联网运营是800人团队的短板。用他自己的话来说，“这些做医药的人对自己的专业了解的比较多，但实际上是一群没有什么互联网运营经验的一文不值的人”。

在过去的几年里，800平米在交通流量上一直在尝试和犯错。他们也尝试和一些咨询网站、搜索网站合作，给800方引水。