一个在家做房产中介的人，月薪5万。不用上班的时候不要打卡。一根网线，一台电脑，一部手机，每天在网上发文章，发视频。今天毫无保留的分享这个骚操作。...
房产中介好做吗？房产中介新手，一定要看看月入5万，如何在家做房产中介副业！
之所以说这个项目是共享的，其实是我觉得卖房是有地域性的，因为每个城市不一样，销量不一样，操盘手不一样，所以即使大家都做，也不会有同行的恶意竞争。
因为一个地区的同行真的太多了，各个城市的同行肯定没办法竞争。另一个优势是什么？就是当地几乎所有卖房的都不懂互联网，我们懂互联网去操作房地产项目，几乎是如鱼得水。
简单来说，本地房产项目的核心就是:利用互联网上的引流，想买房或者了解本地新房、二手房或者商铺的人可以咨询我们，然后带他们线下看房改造。
那么，这里就需要划分你要做的业务范围，涵盖新房、二手房、租房等。。这三块的利润都很可观，无非就是到账期的速度。如果想快速变现，我建议租房，因为租房的利润是一个月的租金，签完合同可以拿提成。
当然，新房的利润也很不错。我不知道其他城市的利润是多少，但是我们小城市徐州的利润还是很可观的。比如恒大磐安湖的佣金是2.5-3.5%。除了房产中介主动推房，恒大还主动找已经买房的人让业主续租。面对如此高的佣金，普通人是无法抗拒的。
图:
目前只做了几个当地的热门地产项目，也准备发展租房业务。除此之外，团队还有2个人做引流，3个人做前期销售。我们前段时间刚注册了一家房产中介，准备把这个项目做大。
因为我觉得这个项目前期盈利已经很不错了，而且我们擅长互联网引流。只要前期销售强劲，到售楼处销售就能实现客户，一般没问题。
我们来简单看一下网上的客户咨询案例图:
需要注意的一点:不要以为你来咨询你就很开心了。只要客户去过售楼处，这里就改不了，因为他去过售楼处锁定了一个客户。
所以我们一般会先咨询客户。你去过售楼处吗？如果有，简单给点建议。如果没去过售楼处，进行改造，最后邀请你带去售楼处看房。
我简单说一下传统引流和互联网引流的区别:
我见过房产中介和售楼处的销售人员，要么电销，要么推，要么群发广告。至于网络引流，几乎是小白片。
所以做这个项目的主要原因是:第一，互联网上没有同行；其次，传统中介销售不知道引流和营销方式；第三，可以快速垄断流量。最重要的是佣金高。
所以这个房源项目是值得长期开发的，只要有新房或二手房出售或出租，就可以长期做一个项目，因为有一定的说法是房产中介可以生存到现在。
好，我来详细解释一下操作:
1。商人卖房的依据、思路、框架与合作
这是基础。如果你已经在做一个房地产项目，可以跳过，因为对于以前没做过，现在打算做的人来说，这是基础知识。
我建议你做房地产项目的理由是:佣金高，适合团队开发，获取流量成本低，售楼处缺客户，售楼处缺新客户，互联网引流垄断本地房源客户，但不是全部。我们只能说，这部分线上群体是可以解决的。
准备房地产项目的依据如下:
1。团队建设
我们分为:合作中介和售楼处、售前客服、引流和延伸。
合作和售楼处:第一次做的时候一定要和房产中介合作，找熟悉的人，或者直接和售楼处合作，但是一般售楼处只和房产中介合作，除非你已经是业主了，否则售楼处就不理你了。为什么要和房产中介合作？
因为前期什么都不懂，不知道哪里有热门的房子，哪里没有买家，房价多少，房子的优势等等。，所以需要配合中介，深入虎穴。
售前客服:为什么说售前？是因为我们要把第一波加到微信的粉丝删掉，比如来的粉丝有没有去过售楼处，买房意向强不强，有没有线下看房的意愿等等。
等这些都完善了，再推给售楼处的售后，或者直接直接拿去售后。因为中介到售楼处也是转到售楼处实现销售。
引流和延伸:前期引流是我们的核心工作，使用百度视频引流、抖音短视频引流、竞价单页引流、微信官方账号引流。这些我后面会详细解释。
当然，前期你太弱，无法一个人完成团队的所有工作，后期你正在组建团队。我唯一的优势就是我们有引流员工，员工会引流，我做前期的销售再推给中介。我想解释一下这个中介:是我的一个兄弟，之前在德佑工作，后来独自创业。正好我也看中了当地的项目，就和他合作了。
2。包装图像
我们包装的是当地房产买家的总顾问，或者是售楼处的销售经理，或者是新房的总代表等等。因为用户加到你的微信，必然要看到你专业的一面，必然容易不信任或者跑单。
更何况你的朋友圈必须是专业的，从头像图像的照片到微信的昵称再到朋友圈的背景图。其实这个很简单。可以参考售楼处的微信号或者中介的微信号，几乎都是一个模子刻出来的。
如果前期找不到售楼处人的微信，我教你一个方法。如果你去季芳。com或者其他房产网站去找，他们会留下自己的手机号码，然后加上自己的私人号码。图:
3。言语结构
其实这个话术构造真的很简单。我们通常会先了解用户的痛点和需求，然后收集整理成话术。我给你看看我们整理出来的东西。只是一个问题。
我不能告诉你具体的答案，因为每个地区的答案都不一样。如果你以后做这个项目，你应该和你的中介联系。因为很多事情不知道怎么回答，所以找中介问。
4。财产收购
要拿到这块房源，我们都是找中介要的。可以自己去收房源，但最好是问中介当地哪家房源比较受欢迎，缺少买家。一般我们都是可用房。只要还没清算，都收了，后期都在引流区。
让我们简单地向您展示我们的常规列表信息:
5。早期和晚期
关于前期和后期，我的建议是:前期，你要配合中介；后期要自己开中介公司，然后和售楼处合作。我可以说，我们这里做的很多中介都是单枪匹马，都是单独注册的公司。
后面我会详细说明如何合作。
6。合适的住房类型和付款期限
让我告诉你一些关于我们徐州市的事情。
新房:看不同开发商，比如恒大2、3、3.5分，全款到账后的当月。
二手房:1分，当月还款。
商铺:3万到45万，当天付款。
房租:1个月房租，当天付款。
另外，我觉得限号和摇号太麻烦了，摇号的钱还剩下太多，太麻烦了。
7。与中介和销售办公室合作的技巧
找熟悉的中介合作:自己的兄弟有中介朋友是代理，朋友介绍，给你租房子。
找大型中介门店合作:链家、德佑、贝壳。.....
出单后的份额:一般是55两，跟中介是55两的钱。
最好签个合同:合同注明条款、分红等。目前还没做，找熟人代理，但建议你做。人家能为了几万块跟你翻脸，比翻书还快。
最好看一下发票:发票的目的是证明这个账单的佣金，这样就可以轻松核销了。一般代理商拿发票拿提成，开发商会给代理商开发票。
最好去中介公司上班，搞清楚套路:最重要的是有你的底薪，有最新的房源，能看到别人在做什么，有师傅教你怎么入门。
二、做房地产项目客户的引流方法
我只说两个，一个是百度视频引流，一个是Tik Tok城市引流。
先说百度视频引流:
百度系一向不错，只要本地地产长尾词做霸屏，基本上流量没问题。我先给你看看这个案例:
我们搜的词是“徐州潘安湖房价”，其实是个热词。我们来看看百度下拉框:
他的搜索量还是很可观的，所以我们做的主要是下拉框的长尾词，因为这些都是用户搜索量比较大的词。
我来告诉你具体操作方法:
第一步:收集房屋名称
还是要问中介，楼盘卖的好，刚开盘，即将开盘还是缺客户。我们几乎都是让中介提供给我。基本上中介也会主动告诉我，比如恒大哪个楼盘下个月开盘，那我们就提前做好引流。
第二步:挖掘房屋长尾词，上头条
通过长尾词挖掘工具进行挖掘，百度下有。我来告诉你什么是长尾词，比如恒大磐安湖生态小镇多少钱，怎么买恒大磐安湖生态小镇。用户问的问题基本都是长尾词，可以理解为疑问词。
一般:多少钱，多少平米，地理位置怎么样等等。
那么这里我们分为主语和副词，主语是楼盘名称和下拉框名称，副词是工具挖掘出来的。我们使用1对N的方法对单词进行分组。
让我给你举个例子。这个一般人都能理解。你为什么这么做？因为百度视频聚合的原理是一个主题词不断堆积，最后聚合。
所以我们要先做一个主题，聚合后再换一个主题，这样才能保证每个下拉框的主题都能找到我们的视频。
比如标题:恒大磐安湖生态小镇多少钱，怎么买恒大磐安湖生态小镇？
该标题可以手动生成，也可以通过软件生成。如果需要，我可以提供这个小软件。我们一般是两个长尾词拼在一起，或者三个长尾词拼在一起，这样才能保证每个词都能显示出来。
不要以为这是一个会被百度的算法惩罚的长尾词。一般视频网站权重高，不会被处罚。
第三步:设计引流诱饵文案
这个文案设计的非常好。我们把广告和房地产常识结合起来。先简单看一下我的文案:
广告部:
大家好，我是旭洲地产总顾问黄心悦，有十年的房地产销售顾问经验。目前主要在徐州本地各大楼盘做新房、二手房买卖和租房。最近很多人问我关于购买何达泛胡安生态小镇的事情，我会在剩下的时间里统一回复大家。当然，如果你也想了解或购买潘胡安镇的新房，也可以打开微信，点击右上角的+号添加好友，输入小写拼音。
常识:
恒大磐安湖由恒大集团开发，位于徐州贾汪区。乘车15分钟可达高铁站，总面积7100亩，总建筑面积612万平方米，其中商业设施81万平方米比较大，房屋建在临时湖边，容积率1.51——高层、花园洋房、住宅、商业街、民宿区、酒店、体育娱乐。.....
我来解释一下:这个微信是拼音模式，所以你要自己设置微信号的拼音微信，发拼音的微信更容易通过视频平台的审核。而且楼盘介绍的文案要隔一段时间更换一次，而不是一直都是文案。
第四步:收集楼盘图片视频资料
我们收集了哔哩哔哩各大建筑的室内视频，因为我们做的视频几乎都是展示室内的，以此来吸引用户来看，但是我们把不同的建筑混在一起，剪切在一起，因为用户什么都看不到，他们什么也没看到。只要有足够的素材，混搭裁剪几乎没有问题。
收集非常简单:只需搜索哔哩哔哩的新房子和新房子的内部。然后用软件Hawdown下载。
图:
第五步:制作诱饵视频
这个超级简单。我们主要做这几件事:文案录制、收集视频背景素材、视频混音、生成字幕等。如果使用软件，我们可以通过剪切视频来实现这一点。相信很多人都会，如果真的不会，就看看我发的案例视频，就是把视频和字幕、语音解说混在一起！
第六步:发布各大视频网站供百度收录
我们现在发布的是:优酷视频、搜狐视频、微博视频等。，而我的截图就是我们整理的规则:
我就不细说了。你可以按照这个来操作，绝对没问题！关于账号，自己注册就行了。
第七步:定期检查是否有收录和排名
发表后要隔一天去看看有没有聚合页面，要搜索每个主题词有没有聚合。只有每个字都被筛选，才能看到这一点。我们要自己在百度上搜索长尾词，要在手机上搜索。现在人们使用手机。而且聚合也是在手机端聚合的。
再来说说Tik Tok同城号的引流:
Tik Tok城号的引流分为两个方面:第一是房产常识的讲解，第二是户型的讲解。
我们来看第一个:房产常识讲解
Tik Tok的交通是为了支持真人的出现。能展示真人就尽量展示。而且，这个文案也是可以整理出来的。可以去百度整理一下，也可以看同行对标视频。我们一般都是看点对点的标杆视频，把文案整理出来，然后增删改改，然后直接记录下来。
建议你用美颜相机拍前置摄像头，看提词器录音。现在美颜相机自带提词器，开个VIP就行，录音很方便！
拍摄完成后，再用剪贴画将其剪辑，添加字幕和背景音乐，然后导出以发布Tik Tok。
记住一点:在发布的时候，标题文案要有吸引力，要有针对当地城市的针对性，因为只有针对当地城市，才能让当地人看。
拍摄和释放需要很长时间才能看到效果，可以适当放豆荚。具体的拍摄和上映就不细说了。这个其实很简单，你可以试着去做。
我们来看第二个:户型说明
基本上这就是一个室内机的介绍，然后在视频上加一个介绍文案。对于懂得理解的人来说，这是一种自然的评论和赞美，是本地的、自然的、有趣的。其实这是一个长期的操作，短期内看不到效果。
至于材料，这个对于专业中介来说其实不是问题。你会发现以后做的时候会经常逛各种社区，拍视频，因为你的朋友圈需要素材。实在不行就找中介要，或者找中介看房的时候带你一起去，然后可以多拍点素材。
再看一下租赁模式的视频:
租房是一个关于如何租房、租什么样的房子、租房室内展示的短视频。我们来研究一下这个。
差不多在这里，其实本地项目很多。比如当地的家政、汽车销售、培训、学车、开锁、冲厕所都是非常好的当地项目。只要流量固定，一般没问题。
写在最后:
目前本土项目转型互联网是一种趋势。虽然我们说了很久要转型互联网，但是真正转型的只是一些大公司，对于小打小闹的个人还是没有转型。比如我一个朋友做的提案策划项目，以前是和别人合作，流量不强。后来我跟他说了Tik Tok城市排水和百度视频排水，现在他差不多在做线上排水了。
当然，如果你真的想做我今天分享的这个本地地产项目，可以参考我之前的转卖经验。一个月做5-10W真的不是问题。当然新房付款周期太长，可以租房。这也不错！
谢谢你选择了一个好的副业。下次再见！
