小县城，出了“三通一达”；自行车+火车，跑出中国速度；加入我们，让星星之火在中国燎原。数一数浪漫的人，还要看看五大家族。

世界网商记者蒋菲

在中国快递史上，“桐庐”是一个绕不过去的名字。

26年来，这里成为中国快递的摇篮，造就了“三通一达”的4家上市快递公司。这些如今家喻户晓的快递品牌领军人物，如申通的、大云的、童渊的余伟娇、中通的赖等“70后”农民从这里呼啸而过，带着东方农民特有的淳朴和智慧，一路集结英雄，攻城略地。

曾经“桐庐系”等同于家族企业，被人们津津乐道。他们的创始人中，有兄弟、有姐妹、有夫妻、有校友，编织了中国快递史上最惊心动魄的商业故事。

在看文章之前，我们先简单了解一下“三通一达”创始人之间的关系

2014年，中国快递业务量突破130亿件，首次超过美国，登顶世界快递第一大国。

世界快递巨头联邦快递属于美国。联邦快递的创始人弗雷德里克·史密斯出生于田纳西州孟菲斯的一个运输家庭。他的祖父是一名上尉，他的父亲经营一家长途汽车公司。史密斯专注于海运和汽车运输，他家三代人承担了所有的水陆空运输。

史密斯18岁进入耶鲁大学，22岁被任命为海军陆战队中尉，25岁买下阿肯色航空空销售公司的控制权，27岁创办联邦快递。

反观“三通一达”的创始人，他们的祖父是农民，他们的父亲是农民，他们自己也是农民。

聂腾飞

穿着草鞋跑步的农民如何跑赢开飞机的商业大亨？奇迹，要从民营快递元年1993年说起。

这天晚上，干了一天农活的聂正在自家门口乘凉。21岁的聂腾飞满头大汗地出现在他面前:“爸爸，我想开一家公司，给没有时间走亲戚的城里人送花送礼物。”

第二天早上，聂带着儿子去了杭州。一次考察后，他说:“有市场好不好！”

聂张青从小就有一颗高远的心，想改变自己的命运。18岁那年，他走出大山，穿着崭新的军装。随着他所在的高炮部队由北向南转移，谁知道临时复员部队又有了新规定。当他回到他来的地方，聂张青又回到了原点，继续像以前一样种植那几亩薄土地。

聂腾云

他把梦想寄托在两个儿子身上，给大儿子取名“腾飞”，给二儿子取名“云腾”。兄弟俩相差17个月。他们的性格和外貌都不一样。他们身高1.65米，有妈妈的身高，有爸爸的性格。他们热情豪爽，敢想敢拼。弟弟云腾，身高1米79，跟爸爸，性格跟妈妈，矜持矜持，低调，不爱说什么。

多年后，聂氏兄弟不负父亲的期望。聂腾飞兄弟创建了申通快递，聂腾云兄弟是大云快递的创始人，占了“三通一达”的半壁江山。当然，这是后话。

聂腾飞初中毕业，到杭州一家印染厂打工，认识了妻子陈小英。次年，聂腾云考入杭州商业职业技术学校。

当时中国只有中国邮政的快递公司EMS，杭州到上海的邮件要隔一天到，第三天在上海收不到。杭州的外贸公司面临出口报关的困难，只好找人送货:把每张100元寄到上海报关的外贸单的价格打出来。

当时21岁的聂腾飞和淳安工人詹继生发现了商机。聂腾飞算了一笔账。当时往返上海的火车票，30元，送一单100元就能赚70元。一次发三四单，一天能赚几百块。

据说聂腾飞筹了3万，詹继生筹了5000。1993年8月，他们在杭州湖墅南路神塘桥附近租了一间巴掌大小的小屋，创办了盛通公司(申通的前身)，聂腾飞任经理。

陈德军

盛通有一个艰难的开始。生意做了半个多月，没生意，没钱做广告。聂腾飞让他的女朋友陈小英把手机放在家里。他和女友的哥哥陈德军去“扫地”，挨家挨户在写字楼里找生意。詹继生在上海，负责外贸订单的发货。

陈兄妹之前跟着聂腾飞当快递员，生活也不如意。他的父亲是一名电工。有一次，他爬梯子装电，摔了一跤，丢了命。陈德军当了木匠，装修赔钱，想做服装生意赚钱，又赔钱，只好跟着姐夫做快递。

快递后，陈德军和她的姐姐每天用方便面填饱肚子，翻了无数的沪杭地图。早上5点，他就起床赶到雾蒙蒙的上海站站台，去取货、分拣，骑着自行车挨家挨户送。

陈小英

依靠“火车+自行车”，申通第一年赚了2万元，可惜第二年聂腾飞和詹继生不同意，分道扬镳。詹继盛和弟弟詹虞姬另立山头，创办了《每日快报》，一度以地震快报闻名，但任重道远。2012年，申通收购了田甜快递，陈小英的第二任丈夫Xi春阳担任董事长。2017年1月，田甜被苏宁尚云全资收购。

聂腾飞首创加盟制。设想将桐庐老乡疏散到各地开加盟店，申通的快递揽收将敏捷遍布全国，业务量呈几何级数爆发式增长。当时他主管杭州，女友的哥哥陈德军主管上海，父母和弟弟主管宁波和慈溪。这些网点是直接经营的。

两个打印机，一南一北，感动了中国的快递业。

北方的聂腾飞，南方的SF王微。还是在1993年，在广东顺德一家印染厂工作的王伟也发现了商机。

从某种意义上说，王伟是中国联邦快递和UPS最虔诚的学生。他在2009年创办了顺丰空，快递公司买飞机，一度在全国引起轰动。顺丰机队规模持续扩大，已成为国内最大的货运航空空公司。

王伟

相对于桐庐系的老板，王伟的人生经历略胜一筹。他出生在上海，父亲是空部队的俄语翻译，母亲是大学老师。当我7岁的时候，我和我的家人搬到了香港。高中毕业后，他没有上大学，去了香港叔叔开的印染厂做苦力。

1992年，改革开放总设计师邓小平南巡后，香港约8万家工厂迁往内地，其中5万多家落户珠三角。因此，广东和香港之间的信件是频繁的，但由于它们属于不同的关税区，所以邮寄它们需要时间。

王伟的印染行业需要在量产前给客户看样品。客户中有一部分是需要报关和邮件的香港商人，来回至少需要一个星期。

为了节省时间，厂家找人搬运。专业的“搬运工”在香港和内地之间来回拖着行李箱，王伟摸到了门道。起初，他被委托在广东和香港之间运送货物。渐渐的，商品越来越多。用从父亲那里借来的10万元，王伟和几个朋友成立了顺丰快递公司，每天骑着摩托车穿梭在大街小巷。

1997年，王卫领导的顺丰垄断深港货运，承运顺德至香港陆路70%的货物。申通的聂腾飞在杭州去宁波的途中发生意外，不幸身亡。

在绍兴通往上虞奥特莱斯的高速公路上，聂腾飞开着一辆2000的桑塔纳。因为速度太快，他紧急侧翻了。高速侧翻下，聂腾飞被甩出车外，造成颈椎骨折。

快递鼻祖聂腾飞猝死，在快递圈引起巨大地震。此后商战爆发，群雄割据，一次次争斗。

葬礼上，数百名加盟商和承包商从全国各地赶来吊唁，桐庐县的花圈几乎销售一空。

聂腾云

首先，它触及了最高层。聂腾飞的妹夫陈德军接手盛通，将其改为申通。聂腾飞的弟弟聂腾云随父母辍学。1999年8月8日，他创办了货运有限公司，聂父子靠宁波、慈溪网点的收入养活了。

第二年，大云几乎被颠覆，加盟商和总部的高管勾结，组成新公司，企图把大云的人都抢走，连看门的老头也不放过。新公司开业后，它甚至冲进大云抢生意。晚上，数百人带着器械冲进来，当过兵的聂张青拦在面前，喊道:“堂堂上海，共产党的天下，竟敢公然抢劫！”数百名大云员工手里拿着钢管冲上前去。在紧张的时刻，幸运的是，警察赶到并逮捕了30多名闹事者，大云危机得以解决。

一个值得玩味的细节:在2018菜鸟全球智慧物流峰会上，、余伟娇、赖、、等一线快递巨头罕见同台。主持人问这五个人:你最崇拜他们中的哪一个？其中四个人说出了“都很钦佩”，而陈德军举起的牌子上写着，聂腾云。

聂腾云在家乡钟山乡下塘村的高楼

在聂腾飞的家乡下塘村，聂家祖的房子已被拆除，建起了两栋气势恢宏的五层高楼。从前，一条小溪穿过下塘村，溪水潺潺。现在，小溪几乎干涸了，上面有座桥，叫“腾飞桥”，是我父亲和哥哥为了纪念他而建的。

鼻祖已逝，快递江湖未来的变化，与他这个安眠的人无关。

和陈的兄弟姐妹是同班同学。她是陈德军的小学同学，也是陈小英的中学同学。申通成立后，她被陈氏兄妹拉去做财务，理财。后来，她认识了桐庐老乡娇并结婚了。

余伟娇家里穷。初中毕业后，他回村务农，梦想成为一名有饭吃的木匠。感谢一个木匠师傅，师傅没教他多少手艺，只是把家里的农田给了他，所以他还是种地，只是种了师傅家的地。

半年后，他失望地离开了师傅，开始用学来的手艺装修。他天资聪颖，勤劳肯干，从做木门到雕刻都要手工捏线，样样精通，三个月就开始了他的事业。

余伟娇

27岁那年，不安分的余伟娇在宁波开了一家装修公司，渐渐积累了几个客户。1995年，余伟娇拿到了一个560万元的装修大单。项目最后阶段，有消息称项目领导涉嫌贪污受贿被举报，装修项目资金被冻结。

焦不仅没赚到钱，还被以装修施工队队长的身份传唤审查了两天两夜。48小时后，无奈之下，焦只好扛着工人的工资，从当地供应商那里拿材料。一共182万的债务，压了他五年。

在张小娟申通工作多年，可以看到申通越来越好，尤其是余伟娇的同事，木匠陈德军，已经是申通的董事长，财大气粗，风光无限。她对魏昱说:“你为什么不也当个快递员呢！”

2000年，34岁的余伟娇兜里揣着借来的5万元四处奔走，只带了几辆旧自行车，带领之前装修公司的17名员工来到上海滩，在一个居民区的仓库里成立了童渊。

张小娟也离开了申通，和丈夫一起创业。

申通、大云、童渊先后活在这个世界上，“三通一达”都失败了。

2002年5月8日，上海外滩海关大钟敲响九下，浦山路290号鞭炮声震地。当雾消散时，一个标志出现了——“ZTO快车”。

早在几个月前，流言就像秋风扫落叶一样席卷了长三角的快递江湖——一个做木材生意的大老板要投资2000万做快递。

传闻中的老板名叫赖，身材矮胖，留着寸头，皮肤略黑。他穿着一双罕见的布鞋，站在ZTO快递的商店门前。他的声音不高，但眼睛里充满了激情和期待。22岁时，他因肯吃苦，成为杭州木材市场最年轻的老板。到1999年，他一年赚了几十万美元。

雷姆森先生和夫人

赖不仅与、是老乡，还是歌舞乡中心学校的校友。此外，他和余伟娇的妻子张小娟是同班同学。在和余伟娇创办了之后，这对赖是一个刺激，他开始考虑进入快递行业。

实际投入远没有传言的2000万，只有50万，而站在他身边的赖和三个合伙人各占四分之一的股份。

聂腾云将自己的公司命名为“大云”，也取自“大云”的谐音；余伟娇把自己的公司命名为童渊，他这样解释自己:“地球是圆的，我的快递会到达全世界。另外，‘圆’有圆满的意思。”申通自1993年成立以来，已经数次更名。先是盛通，后改名申通，取自上海缩写之一的“申”。

中通四大合伙人之一赖建发将申通的“申”从中间去掉，改为“中”。“中国人”这个词代表中国！周敦颐的“胡艾莲论”比喻思想开明、行为端正的人。

2005年，莱决定开通省际网络班车，这也开创了民营快递的先河。2018年第三季度，中通在市场份额和净利润上都领先于顺丰。有媒体称“48架飞机输给4800辆卡车”，后来居上的中通近年来稳坐通达系头把交椅。

童渊刚开始的时候没有多少生意，有时一天83票，一个月亏损20多万元。余伟娇有多尴尬？他总是背着米袋去米铺借米做饭，甚至有人叫他“赔本专业户”，怕躲着他开口借钱。

正是这个“亏损专业户”改变了“桐庐帮”的格局。

2005年春节前，张小娟在淘宝上买了一件裘皮大衣。结果30号裘皮大衣还没到，她就跟老公抱怨淘宝的物流不靠谱。

魏昱问淘宝是什么？经了解，他在元宵节前跑到杭州找淘宝，签约报警桐庐帮:此时全国快件，EMS，桐庐帮一般收18件，余伟娇约定只收8元。同行骂他破坏市场，没有底线。

余伟娇和他的妻子张小娟一起唱锣。

2006年5月，童渊正式成为淘宝的配送服务商，每天的业务量一下子增加了2000票。尤其是2009年淘宝推出“双十一”后，作为唯一官方指定快递，童渊蓬勃发展。短短三年，淘宝件飙升至每天28万件。

此后，中通、申通、大云、汇通和田甜快递相继与淘宝签署合作协议。“三通一达”逐渐从以业务组件为主转变为以电子商务为主。随着电子商务贸易的快速发展，电子商务组件的性价比正在走向极致，邮费在9.9元或19.9元，“包邮专区”开始流行。

随着电子商务的兴起，“三通一达”一路高歌猛进，若干年后，陆续进入资本市场。其中，2016年10月20日，YTO运通通过大杨创世上市；10月27日，ZTO运通在美国IPO上市；12月30日，申通快递借壳艾迪西上市；2017年1月18日，大云股份借壳新海股份上市。

就这样，“桐庐帮”借助电商的东风腾飞了。

注:文中图片均来自网络。

参考资料:

快递中国作者:祝晓军，杨丽萍

人脉:马云商业生涯的最后一次冒险作者:孟戈

随处可见作者:中国邮政快报

《坐拥中国民营快递半壁江山的“桐庐帮”发家致富传奇史》作者:李霞