冯泽权
针对细分领域的班级服务定制业务，在8.8平米空的空间里开创了一片大世界，目前年营业额近千万...对于广东财经大学2015级学生冯泽权来说，商科成功似乎是理所当然的事情。他的秘密是什么？信心在哪里？记者和他聊了起来。
文/广州日报全媒体记者王薇通讯员、蒋图片由受访者提供
针对班级服务定制的偶然机会
志在定制班服务行业创业，始于大一的一次偶然的交谈。冯泽权发现来宿舍推销班服业务的班服代理对服装面料了解不多，但冯泽权有这方面的经验。原来，高中时，他曾经同时经营12家服装网店，总营业额1000万元。那段经历让他对服装面料颇有研究。冯泽权认为，用自己的“特长”去做别人“不专业”的事情会赢得更多，于是有了创业的想法。
在第一轮业务推广中，冯泽权把精力放在了“朋友圈”上。那段时间，他抓住一切机会动员同学跟他下单。他还为微信朋友圈的推广精心编辑了一篇长长的介绍。冯泽权清楚地记得，朋友圈发布后，他很快就拿到了6单。
拿到订单只是开始，定制班次服的一个关键点在于供应链。冯泽权说，创业初期，因为自己的订单太少，工厂没有及时发货，冯泽权就干脆住在工厂里，和车间师傅一起赶进度，保证订单按时完成。
进创业园的前路越走越宽。
曾经，冯泽权觉得自己很幸运，创业之路很顺利。在一次和大四学生的聊天中，冯泽权了解到，广东财经大学创业教育学院有一个专业很适合他，是专门为有创业想法的学生开设的——国家人才培养模式创新实验区工商管理专业。这一串长长的名字在冯泽权心里扎了根。“我一听就很激动，觉得没错。”冯泽权说，他赶紧抓住机会打听“师从他人”，终于如愿转到了这个专业。
后来学校支持有项目的学生进入大学生创业孵化器进行项目孵化。经过选拔，冯泽权顺利获得了回广州校区报到前的入驻机会，他期待着在那里稳定创业。
2016年8月，在光彩大创业园一间8.8平米的办公室里，倪自我设计的项目诞生了。一个大四的学长，一个毕业于广美的设计师，还有刚刚进入大二的冯泽权，组成了最初的团队。
很快，冯泽权发现大学生班服定制这条路似乎走得并不顺利，团队果断将目标客户从大学调整到了中学。根据高中生的特点，团队改进了宣传方式。“哪里有高中生，哪里就有我们的身影，”冯泽权说。他们进驻所有可能有高中生的线上平台，利用传统宣传册加大线下推广力度。为了打磨宣传画册，冯泽权一个月跑了十几家工厂，终于设计出了满意的画册。
2017年是团队的转折点。今年，核心成员离开“插曲”后，团队逐渐稳定，团队项目在各大创业大赛中大获成功，公司业务量也稳步增长。t恤产品覆盖了数百个高中校园，营业额超过200万元。“不多，但大约是我们过去的四倍。”冯泽权说。
不断努力探索新的领域
2018年，公司业务更进一步，有了两个自营工厂。值得一提的是，他已经为400多名学生提供了工作和实习机会。毕业后，冯泽权把公司搬出了学校创业园。公司新址离学校不远，面积300多平方米。
“兴趣是最好的老师。如果没有利益，我可能会中途放弃。”回顾这些年的创业之路，冯泽权坦言，创业之初，他不敢断言自己选择的路是对的。“但是谁能从一开始就知道呢？”他的“门道”就是一旦开始，就会不断摸索调整，慢慢的方向会越来越对。
2021年，公司发展更加成熟稳健，拥有4个自营印花厂和2个独立仓库，专注文化衫定制，客户稳定，供应链和生产线运营良好，年营业额近千万元。同年，设计工作室还被授予“广东财经大学校外实践教学基地”。
在创业的道路上，深知实践之重的冯泽权越来越意识到理论指导的意义。“生意要做，书要读。”他老师的教导影响了他至今。现在，他抓住一切机会向前辈学习。接下来，他还想继续攻读工商管理硕士，继续努力，追求新的突破。
冯泽权认为，人的眼界会在交往中变得更开阔，他也在从同伴交往中受益。采访当天，冯泽权办公室里的移动黑板上的字迹还没来得及擦掉，他就把自己的讲座现场分享给了记者。也是在这块黑板上，他开始一个接一个地绘制自己开创新领域的“蓝图”。
记者笔记
“天道酬勤”的力量永远不会过时。
创业不是儿戏，需要决心。毋庸置疑，不同的大学生创业者都有自己适合和擅长的领域。在冯泽权身上，除了敏锐的商业洞察力，“天道酬勤”的力量尤为珍贵。从发现班级服务市场的商机，一头扎进这个看似不起眼的领域，凭着一股“轴”劲，扎扎实实的做出了现在的成绩。
“即使没有成功，也收获了经验”，冯泽权的话给记者留下了深刻的印象。采访中，他多次提到自己的良好心态。今年，“主业”逐渐稳定的冯泽权开始将目光投向奶茶市场。他想创立自己的品牌，这是另一条不被看好的路。面对很多人的“劝说”，他的“轴心”再次变强，而别人的否定让他更加坚定。“我每天都在想如何成功，解决问题比担心失败更重要。”
自《广东高校创业故事》栏目开设以来，广报的学习团队走访了多位大学生创业者。他们在认真学习自己专业知识的同时，一次次将自己的专业知识或兴趣付诸实践，以期通过记录这些正在路上的鲜活故事，给后来者一些启发或思考。如果你有关于大学生创业的故事想分享，请联系我们，关注“广报于雪”微信微信官方账号(ID: gzrbqxzn)，后台留言。
