Tik Tok和快手是目前最受欢迎的两款短视频产品。本文从行业背景、用户数据、产品形态、电商等方面比较了Tik Tok和Aauto更快的发展。谁更好？

一个商业赛道，竞争的产品很多，但剩下的屈指可数。很多人疑惑，为什么那个产品能做大做强，这个产品会成为历史的尘埃。

2016年后，短视频成为最受欢迎的赛道之一，吸引了无数人。但是，市场体系是优胜劣汰的。几经厮杀，短视频领域终于形成了“Tik Tok”和“阿auto更快”主导的局面。

然而，增长并不是无止境的。根据Fastdata给出的数据，2019年以来，以Tik Tok和Aauto Quicker为首的短视频软件活跃用户逐渐放缓。到2019年Q4，中国短视频活跃用户已经连续三个月下降。

可以看出，短视频用户规模已经迎来了“刘易斯拐点”，预计这个赛道的马太效应会越来越显著。于是，Tik Tok和Aauto Quicker之间的竞争越来越大，最终导致了分裂的局面。

那么谁会在未来更快的成为Tik Tok和奥迪的“八人组”呢？

今天就让我们一起来探索。

短视频行业迅速崛起，成为互联网第三大流量入口和互联网娱乐市场的“最大时间杀手”。

2019年市场规模已经超过1000亿，预计2021年将超过2000亿。目前行业内是前两名争霸，字节系统和Aauto更快优势明显，腰部平台竞争激烈，尾部平台生存考验。

Questmobile数据显示，截至2019年9月，短视频月活跃用户数已超过8亿，渗透率超过70%，成为互联网第三大流量入口。2019年6月，短视频行业月平均使用时长达到22.3小时。

借助4G普及红利，短视频行业可以有效满足用户对碎片化娱乐场景的需求，月均使用时长已经超过手游和网络视频。

来源:艾瑞咨询

作为短视频头部平台，Tik Tok和Aauto Quicker在各自的发展过程中，从产品定位、产品体验到内容分发机制，形成了怎样的差异化竞争？

1.产品定位

Tik Tok

Tik Tok，原名A.me，出生于2016年9月。上线之初，其产品定位是一个专注于年轻人音乐短视频的社区平台。同年12月，更名为抖音短视频。

从产品定位可以看出，Tik Tok的目标用户以城市年轻人为主，以高质量的音乐短视频和内容短视频为主。为了安排生活内容，频繁制造各种热门挑战、话题、活动和炫目特效，建立话题，造成人群效应。

不仅如此，Tik Tok还频繁邀请大量短视频KOL和大牌明星入驻，增加平台壁垒，提升品牌知名度。

Tik Tok近日发布的《2019 Tik Tok数据报告》显示，截至2020年1月5日，Tik Tok日活跃用户数已突破4亿。

从这个角度来看，Tik Tok更擅长建立一个集中的广播公司，粉丝聚集在顶部。其中，人民日报的Tik Tok拥有超过5000万粉丝，排名第一。

2)自动更快

Aauto quickless，原名GIF Aauto Quicker，2011年3月出生。起初是一款制作和分享GIF图片的手机应用。后来，Aauto更快地从一个纯粹的工具应用变成了一个短视频社区。

Aauto Quicker的用户定位是普通人的自我表达，通过普通人的视角进行传播，唤起大众意识，从而获得更多用户的关注。这种接地气的视频内容正好对应了Aauto Quicker的口号:“记录世界，记录你”。

用Aauto Quicker首席执行官苏华的话说，我们更关心生活分享。Aauto Quicker的用户更像是社会的镜子和投影，都是以普通人自己的视角观察世界。

数据显示，截至2018年12月，Aauto Quicker日活用户超过1.6亿，月活用户3亿，日上传短视频超过1500万，库存短视频80亿。

1.Android手机下载对比

来源:七麦数据。

据麦琪统计，截至5月26日，Tik Tok安卓APP累计下载量为270.1亿次，近30天日均下载量超过3800万次，其中华为手机用户占比最大。

安卓APP在Aauto Quicker的累计下载量为280.79亿次，近30天日均下载量超过3700万次，其中OPPO手机用户占比最大。

目前，从总量和日增量来看，Aauto Quicker仍略微领先于Tik Tok。

2.每日活跃用户对比

根据Tik Tok近期公布的数据，截至2020年1月，Tik Tok日活跃用户数已达4亿，较2019年1月增长60%。

相比之下，Aauto Quicker的日活跃用户少于Tik Tok，后者在2020年初刚刚超过3亿。然而，有2.5亿人在Aauto faster上发布了他们的作品，整体参与率超过80%。

需要注意的是，根据CNNIC第45次调查报告，截至2020年3月，中国网民规模达9.04亿，而以Tik Tok和爱车快为主的短视频app在网民中占比不足一半。

Tik Tok左右自动汽车更快

3.用户画像

如上所述，由于Tik Tok和Aauto Quicker的内容主题和关注点不同，因此在用户分布方面存在一些差异。

具体来看，目前Tik Tok用户以男性居多，占比52.2%，用户年龄在35岁以下，占比近70%，受众也达到三四线地区。

数据来源:巨人引擎、Questmobile、方正证券

Aauto Quicker的用户群比Tik Tok年轻，超过70%的用户年龄在30岁以下，但其中大多数是男性。但Aauto Quicker的受众主要在三四线城市，一二线城市的用户数量仅占23%左右。

资料来源:CAST数据，创始人证书

1.用户地理分布比较

Tik Tok和阿auto faster之间的用户区域分布基本上是南北方相反，广东、江苏、四川使用最多的是Tik Tok。不过Aauto Quicker在东北、河北等地使用频率最高。

但根据百度指数，在山东等地，使用Tik Tok的人比使用阿auto快一些，而在河北，Tik Tok和阿auto快一些的差距在不断缩小，就像Tik Tok“北上”的形式。

来源:百度指数(最近30天)蓝色代表Tik Tok，绿色代表汽车更快。

这是值得深思的。从上面的数据我们知道，Aauto Quicker的用户参与度是非常高的，尤其是人人都是KOC的理念是极其接地气的。然而，我们可以看到，原来的领土阿奥特更快正在被Tik Tok侵蚀。长此以往，Aauto更快的劣势会越来越明显。

2.主流KOL分析

Tik Tok

内容导向，高质量的原创作品会得到更多的关注，但头部KOL的内容已经演变成话题，流量聚焦依然显著。

2)自动更快

话题型，主要是制造共情，吸引同类人的注意力，单一内容输出，头部KOL播放量等等都容易出现大起大落。

1.应用版本更新

抖音国际版

葵

Aauto quickent比Tik Tok更早进入短视频市场，但从产品迭代来看，Tik Tok的创新能力和人群聚集效应优于Aauto quickent，Tik Tok更愿意自我突破，显示出Aauto quickent已经在追赶Tik Tok。

此外，Tik Tok早期借助大量热门IP，通过一些综艺节目、红包活动等方式，创造了良好的传播效果，而相比之下，Aauto Quicker反应较慢，这可能与Tik Tok母公司字节跳动在市场传播方面拥有更多资源和经验有关。

2.产品结构

1) Tik Tok应用

2)自动更快的应用程序

Tik Tok的产品结构比较广泛，覆盖的窗口和栏目比较多，保证每个产品都有一定的系统效果。

就用法而言，Tik Tok的调式操作更为虚假和简洁。上至80岁的老人和下至幼儿园的孩子都可以使用。用户只需要盯着首页，不断向下刷新，就能满足观看短视频的需求，甚至无需任何思考。

说句不好听的，只要会滑屏就能体验到。

但在内容选择上，Tik Tok设置的“搜索”并不直观，无法满足更多用户的使用习惯。

Aauto Quicker的产品结构比较集中，基本由视频和直播两个窗口组成。瀑布形式的内容排版虽然没有Tik Tok那么方便，但是给了用户更多的选择，不会在一些不感兴趣的内容上浪费时间。

不过后来，Aauto Quicker参考Tik Tok增加了大屏幕版本供用户使用。同样，用户可以一直浏览视频，没有任何选择。但是切换到大屏版的入口太深，对于不擅长探索新功能的用户来说没用。

另外，只是产品形态的调整，并没有改变产品的本质，所以市场反响并不强烈。

3.内容分发机制

Tik Tok和Aauto Quicker的推荐策略都是将他感兴趣的内容推荐给不同的用户，从而实现千人千面，但双方在核心分发机制上也存在明显的差异。

Tik Tok是一个中央集权的分配机制。中心化的主要特征是少数头部用户为中心，新浪微博是典型代表，流量主要集中在少数用户身上。

追求热量的算法机制形成了沥青流动的特征。Tik Tok的短视频审核推荐机制分为三个层次。用户上传视频后，Tik Tok会通过机器检查视频内容是否非法或重复。如果视频有重复，会被归类到低流量推荐池；

第一级“初级推荐”是针对未重复的视频进行的。根据用户的转发、评论等反馈数据，如果视频达到系统设定算法的阈值，就会进行叠加推荐，也就是“多级推荐”的第二级。如果用户的反馈仍然活跃，视频将被引入更高的流量池，然后进行第三级“热门推荐”的人工审核，这一过程从1天到1周不等。

通过算法分发，Tik Tok实现了流量引导，让优质视频出现在更多用户面前，持续时间更长，从而产生爆款热门视频。这也意味着集中了大量流量，形成头部流量。同时，优质的热门短视频可以在更大范围内传播，跳出Tik Tok体系，吸引更多新流量。

但由于算法曝光导致Tik Tok内容中心化明显，过度控制的分发逻辑会使用户难以与内容创作者深度链接，不利于社交属性的发展。用户和用户之前大多是擦肩而过，社交领域属性极低。

Aauto Quicker是一种分散的分发机制。去中心化的主要特点是不偏向头部用户，每个用户都能获得平等的展示机会，获得大量的流量和曝光。

Aauto Quicker的推荐策略对用户更平等。并不意味着普通用户生成的内容有很大的机会被推荐到页面上，但比Tik Tok的容易。

其次，在运营层面，Aauto Quicker也采用算法推送，但很少对内容进行强干预。主要是基于用户的社交关注点和兴趣来调节流量分配，更注重人与用户的关系。先社交再兴趣，社交属性更强。“老铁”文化就是一个非常显著的体现。

Tik Tok和自动汽车更快搜索页面左:Tik Tok右:自动汽车更快

Tik Tok和阿奥特莱斯的电子商务内容比较

1.Tik Tok电子商务

Tik Tok的电子商务公司善于利用自己的内容优势，通过短视频进行大量传播。用户往往是知道了品牌形成后才购买，而与KOL关系较弱。内容推荐只是促进品牌购买。

同时，由于Tik Tok的大数据流模式和换屏换内容的机制，部分产品容易爆款，但前提是短视频内容要足够吸引人。

1)Tik Tok电子商务的发展历程

2018年3月，Tik Tok开放购物车功能，联手淘宝试水电商。

2018年5月，Tik Tok在达人主页推出了自己的店铺入口，用户可以在达人主页购物。

2018年12月，Tik Tok公布了10家购物车运营服务商，进一步完善电商生态。他们主要是将Tik Tok平台与具备电商能力的KOL、KOC对接，提供Tik Tok购物车功能对接、Tik Tok官方活动对接等服务。

2018年底，Tik Tok开放了自申请的购物车，全平台符合要求的账号都可以申请。

2019年1月，Tik Tok“好物联盟”在平台内测试电商专家和商家的活跃度，根据产品的畅销程度给予参与者相应的排名奖励。

2019年1月底，Tik Tok接入放心购平台，在产品窗口的功能中，人们可以同时访问产品。

2019年4月，Tik Tok推出了小米商城、JD.COM吴昊街等多个电商小程序，丰富了电商模式。

2019年6月18日，Tik Tok与第三方电商平台达成战略合作，将购物车接入JD.COM。

2)电子商务数据

2018年双十一期间，Tik Tok购物的转化销售额达到2亿。

2018年双12当天，Tik Tok有超过7000个账号参与购物车，账号数量超过100万。双12期间，淘宝和天猫单日交易笔数突破120万，Tik Tok前50的账号合并完成1亿GMV。

拥有1.23亿粉丝的Tik Tok头部红人2018《七叔与大脑》开启首档直播秀，携手108家品牌赞助商开启卖萌之旅。这被一些媒体视为“Tik Tok电子商务的第一枪”。

2018年，Tik Tok达人“蓝色小爸爸”购物车在Tik Tok的视频播放量突破1000万，双12累计销售额达650w。

截至2019年6月25日，Tik Tok开通购物车功能的用户数量已突破100万，较去年12月增长超10倍。

整体来看，Tik Tok的内容推动了电商业务的整体发展，并依托明星效应和内容传播开启了自己的电商规划。但由于这种过于专注的模式，个体店铺的崛起并不容易，社交属性限制了其发展。

3)Tik Tok的电子商务渠道

Tik Tok店:不需要跳转到第三方。你可以直接在Tik Tok商店买到。(比例不如其他两类)

电商平台:淘宝、JD.COM、网易考拉(第三方电商):如果用户拥有淘宝店铺，可以通过加入淘宝联盟，以淘宝客淘宝密码的形式添加商品。(电子商务业务的主要贡献)

小程序接入三方电商:目前已接入JD.COM吴昊街、小米有品、小米商城等小程序。(电商业务的二次贡献)

2.更快的电子商务

1)汽车电子商务的发展历史更快

Aauto quickless于2018年6月推出Aauto quickless店铺，每个主播满足一定条件即可申请开店；商品来自好评商家的合作店铺；Aauto quicking和Youzan实现了用户开户，Aauto quicking用户可以直接购买，这也为自己的电商业务埋下了伏笔。

2018年9月，根据魔筷星选的版本更新日志，魔筷星选与Aauto Quicker APP和Aauto Quicker Store直接对接。

2018年11月6日，在“Aauto更快卖货节”上，拥有4000多万粉丝的散打兄弟三小时销售额达到5000万，11月6日更是完成了1.6亿元的销售额。

2018年12月20日，Aauto快消电商发布“麦田计划”，升级改版Aauto快消商店，推出全新的“电商服务市场”，引入优质电商服务商。首批接入的服务商包括如涵、网名猫、金庸互动、卡蜜拉等，为Aauto更快达人提供电商供应链资源、电商销售相关技能培训及服务、门店代理运营等服务。

根据2018年Aauto quickless的统计，每天与业务需求相关的评论超过190万条，用户持续的交易需求自然有助于目前Aauto quickless中的电商生态。

根据尼尔森2018年6-8月在快手销售商品的部分商家的深度定向调查数据，48%的受访商家直接从a auto faster获得业务，其中42%的商家去年在a auto faster的收入超过10万元，每个视频平均可以带来1068元的收入。

2019年，Aauto faster的电子商务总GMV估计在300亿至500亿美元之间。

2)自动更快的电子商务商业模式

1.销售方法

A auto quickless商品:A auto quickless为商业主播提供的一站式商品销售平台。

第三方平台产品:魔筷星选-电商行程直连Aauto Quicker APP、淘宝-淘宝联盟、拼多多-多多金宝。今年7月11日，Aauto quickent store新接入拼多多平台，添加了拼多多金宝的商品可以添加到Aauto quickent store。

2.传播方式

整体来看，Tik Tok的发展趋势非常迅猛，不仅稳固了其年轻化产品的定位，还将用户群体从城市青年向全国各地的中青年人群移动。这些都有一定的经济能力和相对超前的消费理念，对品牌推广和营收增长有很好的影响。

至于后续的电商等业务，依靠字节跳动的背景，优质内容的助力，以及已经建立起来的品牌效应，Tik Tok未来注定会有很好的发展前景。

Tik Tok的实力是有目共睹的。随着这款产品不断降低其他竞品的维度，未来Tik Tok注定会成为美团和滴滴的存在，而其他厂商可能也难逃“喝汤”的命运。

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