记者|黄伟

编辑|卢·齐秦

临近2022春夏上海时装周，品牌集合买手店SND在上海前滩太古里开设旗舰店，意味着这家来自中国西南的买手零售商正式进驻上海。自2013年在重庆开设第一家线下门店以来，SND在全国开设了9家门店，其中4家位于重庆。

前几年SND线下店的发展主要在重庆和贵州。在过去的一年里，SND在西南区域外的扩张步伐加快:除了最新的上海前滩太古里概念店，SND还陆续在海南三亚艾迪生酒店、广州东山口、秦皇岛安纳亚开设了概念买手店。在此期间，SND还在深圳南山区开设了多业态买家弹出式店铺。

与以往的线下店不同，SND在过去一年开设的大型概念店呈现出风格化、多业态、局部街区的特点，概念店空也沉浸在风格化的艺术中，这样做的目的是通过打造个性化、风格化、有品位的零售空间，吸引当地消费者购物、购物，辐射到城市周边地区，为买方店铺带来更多的客源。

事实上，疫情过后的这两年，当地买手集体门店全面升级线下空，追求极致零售体验的趋势已经非常明显，尤其是在一二线城市相对成熟的买手门店。

2020年9月，以前主要开在商场的买家聚集店LOOKNOW在上海武康路开了第一家街边概念店。这家独门独户的买手店，不仅卖精挑细选的品牌衣服，还引入了咖啡馆业态。它通过与小众品牌的定期合作，在店内设立品牌弹出式商店，并定期更换沿街橱窗的装置和风格。之后LOOKNOW在上海的资中路、安福路、向阳南路开了街边店，每一家都有不同的风格和主题。

本季时装周期间，LOOKNOW携手Rouje、Percy Lau、C+Plus、Garcon by Garcon等四大设计师品牌，在上海的四个街边小店开设了四家不同的概念设计弹出式店铺。趁着上海时装周的这个节点，推出了“路能闯祸图”活动，吸引人们来逛店铺。

“我想我已经很投入了。”SND的创始人兼经理张智峰告诉界面时尚。事实上，包括威尔在内的许多买家店铺从业者和展厅经理都告诉我们，界面很时尚。经过北京、上海、成都、广州、杭州等国内一二线消费城市多年的发展，相对成熟的买手店竞争日趋激烈。由此，不同买家的店铺需要在线下体验、店铺风格、位置等方面做出差异，才能在这一轮竞争中生存下来。

激烈的竞争与近两年买方店市场的蓬勃发展密不可分。张宣威觉得，这种趋势在疫情之前就已经出现了，“只是疫情加速了这种情况。”

不仅在一二线城市，在下沉的市场，买家店铺也如雨后春笋般涌现。在常州做了十年的买手组装店MOLY的经理李丽丽告诉界面时尚，“就常州来说，从去年到今年一下子冒出了很多买手店。"

年轻买手店的出现固然给市场带来了更多的可能性，但也对发展多年的老买手店的生存提出了挑战。“我听顾客说，去年重庆有两三家店在搞同一个品牌。市场再好，也经不起价格竞争。如果价格低，就没有利润。最后大家都会死。”

虽然强调这样的情况是少数，但李丽告诉界面时尚，“我们这里也有一个同事，看你店里卖什么，我们会从其他地方调货，卖和你一样的东西。我就跟风买我要的，价格比你低，毁了市场。”

在张宣威看来，新兴的买家店不会对像SND这样已经发展多年的老牌买家店构成强有力的竞争。但不可否认的是，即使在成熟的买家店铺中，也存在品牌组合趋同的现象。、TONG、Deepmoss、marchen等近年来本土新锐设计师品牌，以及far、MM6、Y/PROJECT等国外小众设计师品牌都是常见的选择。

专业特点要求买手与市场保持一致，了解新兴品牌、市场趋势和需求方偏好的变化。但一个优秀的买手店不应该只盯着当下的尖货，还应该能够走在市场的前面，挖掘更多有潜力的设计师品牌。

目前SND线下门店主要分为两类，一类是以销售客单价较高的先锋品牌为主的概念店，另一类是以销售更大众化品牌为主的独立店。SND新进驻的上述城市均开设概念店，而SND独立店主要开设在重庆。

SND概念店拥有欧美独立设计师品牌和中国本土设计师品牌。不过这一季过后，张宣威告诉界面时尚，欧美设计师品牌的比例会增加。

背后的原因是SND正在放弃一些发展良好的本土设计师品牌，因为这些风格的品牌受到更多大众市场的追捧，使得买手店铺面临更激烈的市场竞争。

“这一次，我们可能会放弃20%-30%左右合作多年的品牌，换上一些更新的品牌。”张宣威坦言，“我现在感觉又要重新创业了，需要找一个新的品牌来推。”

目前买手店的市场环境，促使买手店的管理者要兼顾零售空体验、多元化业态和空功能等多方面，做到极致的差异化，才能在市场中保持领先。这也解释了SND、LOOKNOW等上述成熟的本土买手集体店铺品牌做出积极改变的外在动力。

即便常州买手店MOLY没有资本的加持，但李莉也意识到店与店之间的升级和业态拓展空才是保持个性和独特的关键。李莉透露，因为自己研究日本花艺和香氛多年，已经打算将个人爱好融入到买手店的升级中。

不仅如此，首店经济也影响着买方店市场。像SND、LOOKNOW这些原本在特定区域市场发展的成熟买方店，不仅加速向其他市场扩张，在扩张时也选择在区域核心消费城市开设第一家门店，目的是由点到面辐射周边市场。与SND选择上海新兴高端商圈前滩太古里一样，LOONOW近期在武汉开设华中首家概念旗舰店，也有类似的考虑。

RET睿意德董事、华东区总经理周长青在2021界面时尚峰会上表示，首店经济在中国市场已经进入迭代期，实际上意味着首店效应正在外溢，外溢就是他已经开始向周边城市扩张。第一家店接下来的经济走向在于“乡土文化”和“回归街头”。

不过，虽然成熟买方店的“滚入”情况更为严重，但更广阔的中国买方店市场整体上其实呈现出持续扩张的态势。

订餐平台“THE UNION by Time Hall”负责人陈清告诉界面时尚，随着越来越多的传统街边店、百货公司转型开设买手店，整个买手店市场的蛋糕会越来越大，并呈现出更加多元化的特点。

“买家的店铺一直在洗牌，市场太小，有些人想站在上面就会摔倒。这是一个不断洗牌的过程，只是洗牌的过程会扩大一点，然后再洗牌，然后变大。"

张宣威判断，未来两到三年，“会有一批老买家的店铺做得更好，新买家的店铺会脱颖而出。”此外，他还认为男装店会有所增加。

在上海延平路新学院，今年新开了一家以园区命名的男装店，吸引了时尚爱好者的目光。

“我们，其他买家，已经开始在女装店里添加男装品牌。很多店铺都会有一些想买男装的男性顾客。”张宣威说:

但目前市场上以女装为主，男性客户没有明确的选择。“所以我觉得既然需求越来越大，以后肯定会有专门做男装的买手店。”