我在这行已经干了15年了。刚创业是因为不好意思告诉别人自己从事什么行业。几年后再回头看，很有意思。刚开始市场上这种店比较少见，现在时不时能看到。我想分享一下我在成人用品自动售货行业的经验。

其实从整个店的角度来看很简单，因为直观的感觉就是几平米的小店，里面有自动售货机，大概有几十种产品。嗯，商店开门了。是大多数行业的小白的想法(偷偷告诉你，我刚开始也是这么想的~ ~哈哈哈~ ~)；直到真正开始接触，才发现里面的门道并没有我想象的那么简单。接下来我就从几个方面来分析一下。

一、店铺位置

因为成人用品无人售货店是线下实体经济，门面不可或缺，适合什么样的门面是有技巧的(不是技巧而是我们血淋淋的实战经验)。

A.第一，店面的面积，因为是小投资项目，控制成本也很重要。面积一般控制在5-10平米左右。如果用这个面积，租金可以很好的控制在500-1500之间(由于城市档次的划分有差异)；不难理解，只有控制成本，才能实现利润最大化！

b既然成本控制在500-1500元一个月，那店面的位置肯定不会很好？这么低的价格怎么才能找到好的外观？当然，这个问题很有道理(市面上那么多店铺都在很偏僻的地方，甚至在公厕旁边，哈哈~ ~)

真的找不到了吗？不一定，都说患难见真情最合适。当然，这也有道理！但是一味追求“取静”就能把产品卖出去吗？店的位置是找一个白天人流量大，晚上九点以后人流量少的地方，你会进去众目睽睽之下买东西吗？有，但毕竟很少。因为夜晚是这种需求的高峰。白天让更多人看到你的店，只有晚上才会有人进去花钱。当然也有很多干扰因素，要结合起来，把一些看似合适的店铺排出去；举几个干扰因素:小吃街，餐馆，母婴店...选址请看我之前写的文章，这里就不说了...

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二。店铺装修

A.为什么要强调装修？毕竟产品是用在私处的。店铺看起来就像个废车场，你的产品再好，别人也不敢买。潜意识里，我直接给这家店打了零分；成人用品不能主动宣传，要通过被动吸引来引导顾客进店。你在市面上看到的商店，大多都有一个门上贴着“成人用品”四个大字，里面随意放着一些产品，没有产品介绍，顾客是被迫进店的。不知道买哪个好！本来很少有人进来，进来也不知道买什么。你说尴尬；为什么要说植入式广告？因为这就是我接下来要说的；

B.装修风格是什么？还学到了，装修风格要根据店铺周边的年龄段来设计，不要千篇一律。年轻人装修更时尚清新，白领装修更小资，中年人装修更大气...这些东西需要长时间仔细研究；

三。产品匹配

A.产品必须是正规的

在实体经济中，你的产品跟不上你，在好的店里也没用。买了一次就不会再来了。既然是实体，就要让有需求的客户买的放心，用的舒心。

b同类产品要放在一起，因为产品类型太单一，往往顾客买不到喜欢的产品就会放弃消费。随便摆放，会让顾客进店时一头雾水。我相信我的顾客没有耐心。进店需要勇气，等待需要决心，所以把握顾客的消费习惯和心理非常重要。

C.产品不多但精:要了解市场需求，不能盲目进货而忽略了这家店什么产品卖得好，什么产品卖得不好。需要统计数据来精简最适合你店的产品；

D.产品选择:比如这家店开在县城，就要选择低端产品，因为要结合消费者和消费能力，过高的产品档次也会影响店铺的销售；如果在市区开车，会选择一些中高档的产品，这也很好理解。只有把消费水平和消费群体结合起来，才能有针对性地选择要销售的产品，才能更好地达到预期效果；

四。机器选择

选择好的机器，就是给你找一个合格的业务员。随着时代的进步，消费行为越来越精简，很多机器已经被市场淘汰。老机型多为纽扣机，操作复杂，容易卡货，多线故障率高，对以后的正常运营是很大的障碍。现在我们已经开发了第四代机型，但是别人还在用第二代和第三代机型。四代机具有海报宣传、产品功能介绍、产品分类、远程上传、价格变更、商品渠道变更、系统一键升级等不可替代的优势。更好的满足消费者的需求，让客户更容易的了解产品功能，从而买到自己喜欢的产品，这是好生意必不可少的；

五、后期操作

说到操作，我就不知道该怎么办了。运营其实就是如何吸引顾客进店，产品推广，库存清理，如何让顾客二次进店，把更多的顾客培养成自己的回头客；很有必要，也很重要！比如开店前期生意好，后期生意不好，那么运营就起了很重要的作用。比如有些产品不好卖，我们就打折卖，或者和其他产品一起卖(避孕套和润滑油都很合理)。产品的降价(当然是有套路的，不是简单的降价，我想用最低的价格换取客户的消费)；

我在这个行业四五年了，分享的也是我这些年工作中遇到的磕磕碰碰积累的经验，也看到有朋友觉得开店太简单了。平时在知乎分享一些行业经验，希望能帮助到想开店的人，让想创业的朋友少走弯路；希望通过这些，能给朋友们一些启发，用心做简单的事情，在市场上更有竞争力。