文/陈根
时代在开放，技术在发展，变性的时代正在过去。
事实上，自1993年亚当夏娃情趣用品店开业以来，国内情趣用品市场一直保持低调。国内兴趣市场经过20多年的发展，规模已经接近千亿，众多兴趣企业陆续进入新三板市场。随着性观念的改变，消费者的需求正在被进一步放大，情趣用品正从初创期向爆发期过渡。
从性用品商店到成人体验馆，荷尔蒙经济正在逐渐形成强大的生产力，改变着人们的传统认知和日常生活。根据JD.COM大数据发布的报告，2018-2020三年间，JD.COM平台上的趣味、功能性、计划生育等成人用品成交额呈逐年上升趋势。仅在2020年上半年，JD.COM人均避孕套消费量就达到了44只。
成人用品前景可观，行业未来潜力不可小觑。但与此同时，市场的变化并不能满足于新技术、新产品的单一应用，而是取决于一整套商业计划的输出，这将带来全方位的效率提升。2021年成人用品怎么卖？
百亿市场正在酝酿
事实上，与“性”相关的话题一直是中国文化的禁区，甚至成人用品在中国也成了一个产业。虽然历史悠久，我们都知道有这个市场需求，但在大众餐桌上总是难以大张旗鼓。
20世纪90年代末，随着改革开放，西方文化逐渐渗透到中国。原本充斥着“禁忌”“羞耻”等字眼的性行业开始走近大众视野，逐渐被重新命名。
1962年，Beate Uhse AG在西德的弗伦斯堡开设了世界上第一家成人用品店。31年后的1993年，北京出现了一家名为亚当夏娃健康中心的店铺。这家只有30平米的情趣用品店，开启了中国情趣用品商业化的历史进程。
随后，辽阳白乐、深圳集美、深圳夏柒等知名厂商相继出现。当时他们被业内称为成人用品制造“四大家族”，形成了业内情趣用品制造“四大家族”。巅峰时期，市场份额一度占据全球95%。经过一年与政策的持续对抗，已有数家企业陆续获得成人用品医疗器械批准文号。
自此，成人用品被正式列为医疗辅助保健品，其生产和销售都要经过中国食品药品监督管理局的审批和管理。2003年8月28日，美国食品药品监督管理局发布了《美国食品药品监督管理局关于不作为医疗器械使用的模拟辅助器具管理的通知》。国家放宽了对中国成人用品的管理，成人用品不再被定义为特殊商品，不需要前置审批。
政策改变了行业生态。再加上互联网时代的到来，淘宝等电商的崛起，成功为用户筑起了一道严格保护隐私的安全屏障。从此，人们可以通过网络渠道购买相关产品，中国成人用品市场进入快速发展阶段。从2011年到2019年，中国情趣用品消费市场规模增长了57倍，年增长率保持在50-90%的高速区间。
JD.COM的统计数据显示，2020年1-6月，中国对情趣用品的需求同比增长约30%，相当于人均44个避孕套和2盒避孕药。2020年跳蛋、情趣内衣等女性情趣用品的消费将增长50%以上。预计2020年，中国情趣用品电商市场规模将超过600亿元，中国情趣用品市场规模也将超过1300亿元。
其中，根据中国研究机构普华的调查，以80后、90后为代表的中国年轻群体对成人用品的接受度较高，超过93%。同时，在受访者中，不能接受成人用品的人数仅占受访者的10%左右。作为思想开放的一代，80后、90后正在成为当之无愧的消费者。
另外，从消费者的角度来看，男性是“主力军”。根据艾瑞咨询的数据，男性消费者占中国成人用品市场的68%，近70%的消费者为男性。从产品上看，女性成人用品似乎更受欢迎。据业内某知名零售商称，60%的女性消费者拥有某品牌产品。天猫数据也曾公开表示，女性成人用品销量一年增长11倍。
成人用品行业除了发展潜力大，利润可观，甚至可以称之为“暴利行业”，吸金能力堪比房地产行业。根据华研普华的报告，这个行业经销商的毛利甚至可以高达100%，即使接入市场也可以达到50%。面对需求大、发展快、利润高的成人用品行业，一个千亿级的市场正在酝酿
成人用品多少钱？
虽然自1993年国内第一家成人用品店亚当夏娃开业以来，社会观念的改变和消费水平的提高给成人用品市场带来了丰富的想象空间。但与此形成鲜明对比的是，国内成人用品零售市场仍处于“混战”时代。
除了上游新三板上市的几家“小龙头”，线下零售仍以街头巷尾的小店为主，鱼龙混杂，产品质量参差不齐，行业碎片化严重。高毛利、低门槛、低投入，使得成人用品店成为很多人青睐的投资店。
然而，在网上随机搜索发现，失败和说服的案例更多。成人用品行业甚至成为快招公司收割加盟费的重灾区，这与千亿的市场规模极不相称。
在主要从事成人用品生产或销售的公司中，几乎没有公司连续几个财年实现净利润为正。甚至是业内认可的，比如情侣健康，春水堂，塔曲股份等。，近年来频频亏损。比如2013年至2018年6月30日，归属于母公司股东的净利润连年为负，到2018年中报为-0.07亿元。
究其原因，一方面，作为世界上最大的情趣用品生产国，中国并没有建立自己的行业标准。这不仅容易制约成人用品的管理，也让劣质低价产品横行。
根据国家现有法律法规，性用品的审批管理采取“分门别类处理”的方式，即涉及计生部门的事项由计生部门办理；涉及医疗部门的，应当经药品监督管理部门审查批准；含有属于消毒、灭菌的器械的产品，须经卫生防疫部门审查批准。多部门审批也导致成人用品经营受到更多限制。
并且，2019年12月，电动成人舒适器、手动成人舒适器、情趣用品、身体润滑剂三项行业标准的起草工作开始推进。而具有中国特色的价格战，直接导致小商家短期暴利，但长期不利于市场发展，这也是我国情趣用品行业的现状。
另一方面，成人用品的推广渠道太少，一直是困扰情趣用品品牌发展的一大难题。由于其特殊性，成人用品的经营规则不同于普通商品。以淘宝为例，普通商品可以参加很多促销活动，比如直通车。但成人用品因为其敏感性，无法参与直通车之类的活动，第三方活动平台也很难通过。
淘宝此前曾出台成人用品销售规则，规定成人类目卖家发布的商品，如果含有暴露或性感的情爱图片，必须用淘宝指定的素材进行全面屏蔽。这样，一批靠吸引眼球的图片吸引消费者的商家不得不另谋出路。更不可能在主流电视媒体上看到成人用品的广告。这些限制使得成人产品的推广变得困难。
这也是大多数企业盈亏不稳定的关键。在对各大成人用品企业业绩不稳定的解释中，有多种解释反映销售渠道单一，促销不力，导致销售毛利不足以支付公司整体运营费用。同时，由于竞品众多，厂商在维持正常运营的同时花钱拓展销售渠道的情况并不多见，部分新三板上市公司经营性现金流有限。
毋庸置疑，性是人的根本需求，人总是需要找到一个合适的出口。所以成人用品是一个现代的很好的选择，这也是成人用品在中国市场仍然有很大发展的根本原因[/k0/]。当然，在一个大洗牌的时代，即使是成人用品这种有“钱”景的行业，依然面临着挑战。如何解决当下的问题，给消费者更“用心”的体验，也将成为成人用品行业的正确玩法。
