单GMV突破1500万，11月，GMV突破1亿，12月以来，GMV 14天突破4000万。今年9月，入驻a auto quickless的羽绒服品牌都雅成为a auto quickless近三个月来自播成绩跃升最快的黑马品牌。

成绩的背后，除了品牌长期积累的实力和强大的商品供应链，也离不开品牌的积极探索，与平台的契合，以及深度剖析平台DNA后的创新玩法。

在把握“人货场”这一基础平台的基础上，杜亚充分挖掘“接地气”的平台玩法，创新性地与才艺主播小麦联手，组建团队打通哈尔滨同城流量入口，试图打开Aauto更快品牌自播的“天花板”。

49年深耕打造品牌实力，人才分发+品牌自播并举

在品牌自播的浪潮下，依靠几款爆款产品做高GMV销量往往是成功的秘诀，但要想长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。

成立于1972年的都雅深耕垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，与天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，，并跻身淘客顶级商家之列。

顺应直播电商浪潮，丫丫于2020年启动直播电商，在Aauto faster等平台推出人才分发模式，充分挖掘人才资源优势，以人才影响力在新兴电商平台中率先提升品牌好感度。

2021年9月，在Aauto quickless小二的邀请下，Duya正式入驻Aauto quickless。

无论是在传统电商平台还是新兴电商领域，都亚的优势在于专业的设计和R&D能力以及强大的供应链承接能力。都雅每年要从数万份设计稿中筛选出2000多个有效款，结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度拉长长板，不断为不同渠道开发新款式承接流量。

在鸭鸭品牌Aauto Quicker负责人A Xi看来，在当前直播渠道爆款产品思路的驱动下，品牌后端供应链的承接能力非常重要。

“一天要交付几十万件的考验，是我们柔性供应链的快速反应模式。我们可以在7-15个工作日内快速生产出几十万的销量和款式，同时在如此快速的退货供应链基础上严格控制质量，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”

基于丰富的商品储备，鸭鸭在直播间的托盘组合上创造了更多可能性，搭建了近十个对应不同人群标签的核心直播间，形成了店群矩阵模式。“我们有很多商品可以组合，不同的商品可以组合成不同的产品结构，把不同的人群标签放到不同的直播间，尽快找出品牌自播的播放逻辑。”

此外，品牌的托盘优势还体现在品牌自播和人才分发的同步发展。鸭鸭通过两种完全不同的商品搭配逻辑，有效避免了达人分销和品牌自播两个渠道同款商品的矛盾。“达人直播间更多是为了大众爆款，而品牌直播间则倾向于高价和设计。”

夯实“人货场”基础板块，探索新流量入口打破“天花板”[S2/]

凭借强大的商品供应链背书的优势，鸭鸭更快地擅长于Aauto中的冷启动阶段。

“我们在Aauto faster的第一家店销售额七天就达到了一百万，后续又建了一家店，也是七天破百万。”电商运营负责人吴成对鸭鸭的自播成绩很有信心。

目前，鸭鸭商业流量在Aauto faster的投入，为鸭鸭自播从无到有创造了一个缓冲期。在Aauto faster官方流量的支持下，鸭鸭借助磁金牛等工具，合理的进行流量铸造，低成本积累了150万粉丝，为后期直播稳定了基础流量。

优质的短视频内容也为都雅开始自播树立了良好的品牌形象。除了常规的现场亮点回顾和爆款预测，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情景剧的演绎，结合美女演员的生动表演，增加了产品的吸引力。

至于在Aauto Quicker的主播团队选择上，丫丫效仿其他平台的成熟团队，每天直播4场，16个小时。每场直播都配有主播、场控、主播等人员，上架5到8件商品。在人民货场环境搭建完成后，杜亚对Aauto Quicker的玩法和新的流量渠道的探索，开始了“创新模式”。

“南方9月份没那么冷，但是北方气温急剧下降。我们观察到店播里有城市入口，就想到北方找个基地租个直播间‘吃’同城流量。”9月底，杜亚组建了一个十几个人的直播团队，从杭州到哈尔滨，搭建了一个临时的直播间，利用同城推荐的流量入口，于是杜亚精准触达北方用户，成功引流到私域。

在打通流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，亚亚在Aauto quickless和Aauto quickless达人的旗舰店连续举办麦直播，短时间内爆三款羽绒款式，创下GMV单场销量突破3000万的纪录。在吴成看来，这是和主播的另一种联系方式。“我们看着对方高粘性的私有域流量和号召力，事实证明取得了不错的效果。”

连麦作为Aauto Quicker中独一无二的原生游戏，自有粉丝的好感度，以及主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高度重合，所以合作圆满成功，转化率高。

在吴成看来，鸭鸭在Aauto Quicker的自播进行得非常顺利。“我们目前并没有遇到太大的困难，但我们想通过商业投资和精细化运营，继续更快地在Aauto探索羽绒行业的‘天花板’。”

立足行业培养消费者心智，让down走进千家万户

近年来，羽绒市场价格每年上涨20%。

据不完全统计，目前羽绒在中国市场的渗透率在20%-25%之间，但在欧美国家普遍达到了70%-80%之间。较贵的价格成为制约普及的首要因素。其次，适用场景有限、时尚度不够等因素也减缓了羽绒单品在国内的普及速度。

羽绒服也可以成为日常和大众化的消费品，这是鸭鸭想传递给中国市场的理念。“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年人的全年龄段线，覆盖各种款式的单品，服务所有消费群体，让他不觉得羽绒服是贵的产品。”

在线上渠道布局的过程中，Aauto Quicker的国民性发展理念与丫丫品牌的初衷不谋而合。“Aauto Quicker平台用户覆盖面广，画像丰富。我们希望利用像Aauto这样向大众用户传递信息的平台，更快地共同将我们的想法和产品植入这些用户的脑海中。”

此外，面对目前商业流量水涨船高的窘境，A Xi表示，私人流量将是未来品牌发展的重点。“目前流量越来越贵，越来越不稳定，高粘性的私人流量将是品牌长期发展的宝贵财富。”

对于未来的规划，阿西表示将重点精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝量延伸至千万量级。“目前我们已经在收集相应粉丝的反馈，明年我会根据这些款式的销售数据，更快的开发一些适合Aauto的款式。”