编辑导语:短视频作为当前移动互联网的基础应用，发展至今拥有庞大的用户群，贡献了互联网的主要时长和流量增量。随着网络内容版权制度的不断完善，付费观看的商业变现模式逐渐成为人们关注的焦点，而短视频也逐渐为内容和短视频付费。你会愿意接受吗？

作为UGC表达和内容消费的流行形式，国内短视频行业大约在十年前萌芽，在Tik Tok、Aauto faster等一系列头部创作者和平台之后迎来了快速发展。现在，短视频已经成为移动互联网的基础应用，贡献了移动互联网的主要时长和流量增量，用户数已经达到8.8亿。[1]

随着网络内容版权制度的不断完善，越来越多的内容平台开始采用“向用户收费”的盈利模式。短视频平台作为目前的流量中心，自然不会错过这个商业变现的机会。

国内的Tik Tok、Aauto Quicker等国家已经推出了付费功能，国外的Instagram等国家也开始探索付费内容。市场反应忽冷忽热，用户评论褒贬不一。然而，短视频行业正在蓬勃发展，但短视频付费并不是每个用户都能接受的。

本期全媒体集团聚焦短视频付费现状，探讨这一次次引发关注和讨论的商业举措是否会推动甚至改变内容行业的发展和变革。

在不同的情况下，短视频有不同的细分标题。从内容和题材来看，短视频分为微短剧[2]、资讯、普及知识、生活流等。从短视频创作者的角度来看，短视频可以分为PGC和UGC。前者由专业的内容制作人撰写、拍摄、发布，后者由用户自发创作。

早在2016年就有消息称，秒拍计划上线付费观看[3]。当时无论国内还是国外，都没有短视频付费的先例。秒拍内容付费计划虽然引起关注，但最终不了了之。

但“短视频付费”的商业变现模式并没有消失，反而因为其巨大的诱惑力，一直在短视频平台的战略中崭露头角。目前国内外主流短视频平台通常采取两种模式:一种是平台对特定内容收费，另一种是创作者自行开设专栏收费。用户付费方式包括针对特定内容的单次付费和针对会员的月付费。

在国内，付费短视频主要包括专业机构发布的微短剧或泛知识内容。

这些内容的质量更有保障，也能激发用户的付费意愿。2020年5月，Aauto Quicker率先推出短视频支付功能。在Aauto更快的付费内容助手-付费精选广场-短片的页面上，可以看到各类短片的“压轴”售价为10-30快币(充值比例为1元=10快币)。

销量最高的微短剧《危险姐姐的决赛》包含三集，售价20快币，超过5.5万人购买。除了迷你剧，在Aauto Quicker的泛知识短视频中，付费精选广场提供了职业技能、秘方、人才培养等各种课程。，价格从10快币到29，980快币不等。

Aauto quickey的短视频支付页面(来源:Aauto quickey)

根据“Aauto Quicker中的付费内容”页面，内容创作者“可以通过视频或直播的方式，出售自己擅长且合规的内容并从中获利”。截至2021年5月，与Aauto更快合作的专业短剧内容创作机构已超过1000家。[4]

前几天，Aauto Quicker还推出了付费全动作视频项目，创作者可以开启活动，发布付费全动作视频，用户可以在观影后选择下单购买正片。据了解，Aauto更快的全动作视频内容创作者超过6000人，累计作品数量超过5万部。[5]

Tik Tok的短视频收费仍处于测试阶段。对于短剧，Tik Tok也支持单集或全集的付费方式，付费后可以反复观看，没有时间限制。然而，目前Tik Tok小品网页上只有数量有限的迷你小品，可以免费观看。更多的内容是创作者在个人页面发布的迷你小品，个人支持是付费的。目前，Tik Tok泛知识视频的主要盈利手段是电商模式，由创作者在小店销售。

Tik Tok短剧页面(来源:Tik Tok)

除了短视频平台，以长视频著称的爱友腾等内容平台也盯上了短视频付费这块蛋糕。目前爱奇艺的“垂直短片”大部分都是免费的，付费内容可以让VIP会员观看。腾讯视频的“十剧场”迷你剧页面以横版视频为主，采用免费模式和会员模式两种模式，优酷也采用这种模式。

从左到右分别是爱奇艺、腾讯、优酷的短剧页面(来源:爱奇艺、腾讯、优酷)

在国外，短视频付费也在Instagram、抖音、Likee等短视频平台刮起了一阵旋风。这些平台推出的付费内容更注重明星效应和粉丝经济。Likee是欢聚集团旗下BIGO公司推出的全球短视频产品。Likee提供的SuperFollow服务允许用户订阅创作者的专属内容，价格从每月0.99到49.9美元不等。目前这个功能只适用于特定的创作者，未来会扩展到更多人。

Instagram在今年1月推出了订阅服务测试。包括篮球运动员塞多纳·普林斯(Sedona Prince)和模特凯尔西·库克(Kelsey Cook)在内的10位首批创作者可以向付费用户提供独家内容。订阅费从每月0.99美元到99.99美元不等。不久之后，抖音也表示将开始测试付费订阅。[6]

短视频付费，乍一看让人以为刷Tik Tok，看Aauto更快也进入了花钱时代。但正如之前观察到的，短视频付费并非平台使用费，其付费功能目前仅限于平台内的特定内容，尤其是国内的微短剧和泛知识视频。大家平时刷的短内容，大部分很难进入付费的范畴。

相对于长视频，微短剧和普及知识视频不仅是当前影视发展的新形式和新趋势，也符合短视频平台较轻的调性。被网友称为“电子泡菜”或“电子饭”。[7]

(来源:微博@语言指挥中心)

这类短视频由专业团队制作，成本较低，制作方主要是具备专业制作能力的视频平台和影视机构。同时，这些内容具有很强的酷炫文字设定，情节曲折吸引人的眼球，满足了用户的碎片化需求，观看体验更加舒适灵活。此外，短视频内容通常以“账号”为中心发布，更方便观众与微小品中的演员或泛知识视频中的老师互动，强化了用户的参与感。

但短视频，尤其是微短剧，用户口碑不一。看平台上的迷你剧列表，老婆有点野，我的明星老婆，保安姑娘，爱上人鱼先生等等。，好像是一部形象化的网络小说。的确，微小品的剧本大多改编自网文，带有恶霸、甜宠、逆袭等标签。剧情简单，情节常规，同质化严重，短平快的叙述缺乏深层内涵，观众不断受到文化的刺激。

所以有评论认为微小品更像是一种新型的快消品。[8]无论是“电子餐饮”还是“新型快速消费品”，其实都是一种隐含商业逻辑的表达。短视频付费是一种“预付费”行为，区别于打赏等事后选择性行为，成为短视频平台除广告变现、电商变现、直播变现之外的重要商业探索。

用户在享受了太久可以免费获得的“下一顿饭”或者“快消品”之后，最终还是要面对平台方开始短视频付费的局面。可以想象，未来短视频平台很可能会推出更多的优质内容，甚至像流媒体平台一样探索微短剧的会员模式。

音乐付费、音频付费、视频付费、知识付费、新闻付费。随着网络内容版权制度的不断完善，越来越多的内容平台开始采用“向用户收费”的盈利模式。另一方面，近年来，国内越来越多的用户愿意为网络内容版权付费，付费规模从2016年的2229亿元增长到2020年的5659亿元，2016-2020年复合年增长率为26.6%。[9]

跳出短视频平台的商业化探索，短视频付费，单一的付费或会员付费模式，只是内容付费在短视频的延伸。随着短视频平台上流量和关注度的不断汇聚，内容行业的下一个战场也开始转移，短视频付费必然会迎来新的发展。但除了行业的宏观趋势，还需要具体扫描短视频付费。目前，仍有一些问题值得关注。

首先，值得关注的是“内容优先”算法如何引导短视频付费。

短视频平台的算法机制是基于“内容优先”的个性化推荐，将大量流量集中到用户喜欢看的内容上。用户喜欢看的越多，短视频内容的流量就越大。

换句话说，这种刷视频的成瘾过程类似于赌徒心理。用户永远不知道接下来会发生什么，渴望让接下来的内容变得更有趣。但如何将付费短视频整合到视频流中，并精准推送给用户，激发用户的付费意愿，短视频平台可能还需要进一步优化。否则，这些付费内容将仅限于订阅用户的视频流，无法获得更多的曝光。此外，先付费后观看的流程与短视频竖屏浏览、滑动播放的使用机制不一致，也可能影响用户体验。

其次，短视频平台要看“钱”，用户也要看“前面”。

短视频平台为版面内容付费，用价格优惠的短视频为内容付费，吸引用户消费，从而实现商业变现，带动影视行业多元化发展。虽然现在的微小品对不太知名的演员更加开放，但不难想象，随着行业的发展，也许有一天会有更多的明星进入市场，也会带动粉丝为爱发电，用“数据”为偶像的人气买单。

作为短视频用户或者内容消费者，我们是短视频付费乃至内容付费生态的重要组成部分。要学会“用脚投票”，懂得用更理性的消费方式支持优质内容创作，促进内容生态的健康发展。

最后，“内容为王”似乎是老生常谈，但却永远不过时。

和大多数内容形式一样，短视频的发展也经历了一段野蛮生长的时期。在全民创作短视频的热潮中，低俗化、内容侵权等问题普遍存在。虽然如前所述，平台和相关管理部门加大了对短视频内容尤其是微短剧的规范管理，但内容同质化严重的问题仍需进一步关注。

“内容为王”是所有内容行业都在关注的发展战略。虽然短视频付费已经在很多平台得到验证，但能否发展成为平台的主要盈利模式，还取决于能否持续输出优质内容，真正满足付费用户的需求，从而提高复购率。

目前短视频付费明显处于起步阶段，需要区分的是，免费的短视频必然会在短视频平台上广泛存在，这是平台聚集流量的基础，也是少量短视频付费的前提。如果大部分短视频不再免费，用户每天花那么多时间刷短视频的需求就会大大减弱。

所以在未来很长一段时间内，不会是我们每天欣赏的“短视频”，而是经过充分包装的内容形式，比如微小品、体育赛事、演唱会直播等。在短视频平台上。无论如何，平台和创作者都有必要拓展题材类型和视频形式，突破套路，避免同质化，追求优质产品，赋予短视频更多购买价值。

参考链接:

[1]《第48次中国互联网络发展状况统计报告》，数据截至2021年6月。

【2】“微短剧”是网络电视剧中不到10分钟的一集。

[3] 36Kr:《秒拍计划线上付费观看功能，创始人韩坤证实消息属实》，2016年11月2日，https://36kr.com/p/1721232506881.

[4]数据参考《2021 Aauto快短剧数据报告》

【5】新浪VR首发| Aauto更快付费全动态视频项目上线，探索全动态视频新的实现方式。

http://VR . Sina . com . cn/news/hot/2022-02-24/doc-imcwiwss 2699193 . shtml

[6]https://www . the verge . com/2022/1/20/22893954/tiktok-测试-付费-订阅-创建者

[7]科技之狐:“以后在Tik Tok看这些视频你得付钱！网友:现在卸载，2021年11月30日，https://mp.weixin.qq.com/s/2SF7uSW-FPikkxKctTDpoA.

[8]刘念涵:《前与“钱”的微短剧》，载《企业家信息》2021年第11期。

[9]数据参考前瞻产业研究院《中国互联网+图书出版行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

作者:楚王安；微信官方账号:全媒体学校

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