新京报讯(记者王子洋)10月16日，三只松鼠在其分销战略明星产品发布会上公布了线下分销计划。三只松鼠分销事业部总经理吴峰透露，2021年，三只松鼠分销业务收入预计在18亿元左右，计划分销业务整体在2023年实现50亿元的年销售目标。

根据商务部流通产业促进中心发布的《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告，2000年以来，国内休闲食品行业的渠道发展经历了三个周期:2010年一线渠道主导的快速增长期、2010年至2015年线上渠道主导的快速发展期、2016年以来线上线下融合发展的全渠道探索期。

2018年，三只松鼠开放了分销渠道。当时主要入驻阿里零售通和JD.COM新渠道平台，覆盖终端门店超过40万家。2019-2020年，三只松鼠新渠道业务上线，建立平台分销和批发直供业务两大渠道，覆盖终端门店超54万家。2021年，三只松鼠搭建了中配体系，增加了销售管理部和企划部的职能，启动了5个战区，组建了21个省级团队。

至于为什么今年开始做分销业务，三只松鼠创始人张燎原表示，目前中国的坚果市场有近700亿元的规模，其中线上约200亿元，线下500亿元，而这500亿元中，一半是线下散装，一半是预包装。“三只松鼠线上有20%的份额，处于相对领先的地位，但我们线下的份额只有2%。这个信号对我们所有的经销商合作伙伴来说都是一个绝佳的机会。因为线下的主战场在我们数百万的线下终端，在未来1-2年内，一旦分发发力，这部分空白就会被迅速填满。”

在这次线下分销中，三只松鼠选择了坚果产品，因为坚果是一个可以帮助他们快速建立优势的品类。张燎原在今年的三只松鼠九周年庆典上表示，接下来的三只松鼠将分两步走:以坚果为核心，把三只松鼠的主要品牌打造成为优秀的坚果品牌；将单一品牌转化为多品牌，通过多品牌让中餐走向世界。坚果为三只松鼠开启了线下配送的道路，接下来三只松鼠还将对所有精选零食进行子品牌化。“新年过后，我们将实现20多个子品牌，然后全部引入分销体系。”

新京报记者王子洋

编辑朱凤兰校对茜茜。