阿里巴巴最近似乎在做业务梳理，尤其是在重要的新兴业务——社区电商(社区团购)业务层面。

MMC(社区电商事业群)自零售店和熊市整合以来，一直主导阿里的社区团购业务。最近，它重新整合了淘宝杂货购物业务和流量入口，然后推出了新品牌“淘菜菜”。

淘宝买菜的相关利益“关系”发生了一些变化。淘宝买菜从淘宝产品变成了MMC产品。

据《商业观察》报道，淘菜菜的出现可能有三个层面的意义值得关注。

1。对于MMC来说，这次调整是B端服务和C端服务的一次大整合。

MMC以TO B业务为基础，主营业务——零售通、1688等。-都是面向B端市场，一直由岱山管理。当零售店和熊二市整合为MMC(仍掌管岱山)后，业务触角从情侣店的快消品B2b批发配送业务模式延伸到整个超市品类(生鲜+快消品)的C端市场(批发零售模式)。

因为博夏基城是做商超品类的社区团购商业模式(B2b2C)。

但是MMC延伸到C端后有个问题，它的流量池不大。麻吉市虽然在做C端市场，但并没有像美团优选、买菜多那样，在过去阿里集团的资源支持下烧C端市场。并没有得到阿里流量阵地的全额注入，是淘宝流量入口与十会等企业共享“淘宝购物”，是赛马关系。

阿里并没有对业务进行整体集中管理，从而将BC的两端整合为一个整体。

所以MMC整合盒马和零售的市场后，要做BC整合。整合后，这次去整合的淘宝买菜，相当于让MMC在淘宝(淘宝，淘宝专版)首页首屏“获得”了流量入口(淘宝买菜)，赋予其专属的“流量池”，让MMC集中管理。

淘宝买菜从淘宝产品变成了MMC产品。淘宝买菜流量原来的一些“受益者”，比如十社，已经淡出，现在统称为淘菜菜。

综合来看，商业观察家认为BC融合是对的，因为做TO B业务需要“抱流量大腿”。

如果没有C端渠道的“大腿”，不影响C端用户和渠道，TO B业务就缺乏爆发力，这不仅是一件长期的事情，而且难以整合上游的供应资源，投入巨大。尤其是创业初期，效率不会太高。

C端市场可以快速爆发，尤其是在互联网模式下。合适的时机和模式，一两年内做十亿用户盘是有可能的。以这样的爆发力，TO B业务不太可能实现。

因此，当可以将B2b商业模式延伸到C端的社区团购模式(B2b2C)出现时，必将对B2b商业的零售传播产生冲击。那么，TO B业务部门如阿里零售需要跟进，做好BC两端的整合融合。

二。供给决定流量。

简单来说，这次调整可能也说明阿里缺流量，阿里在找流量。

有市场人士向商业观察报表示，虽然“淘宝购物”(现淘宝菜菜)的流量入口很好，但生鲜快消品类的高频也有流量价值。但现实是淘宝买菜的日订单量并不是很高。一个以前“入驻”流量的公司，每天能拿到几十万的订单。

貌似淘宝的购物场景流量并不大。

阿里可能在买菜人群和主要买菜人群的心智渗透方面表现不太好，导致他能带来的订单水平有限。

那么从这次调整的角度来看，B端事业群会整合“买菜流量层面”，可能会从货源的角度来做。

阿里可能希望“淘菜菜”整合供给能力，帮助建立“买菜心态”，然后通过高频生鲜、快餐业务为阿里生态补流量、带流量进来。

逻辑:供给决定流量。

流量大不大，从根本上说，取决于你的供给能力强不强，取决于你的商品能力、服务能力、履约能力强不强。消费者被你的商品和服务所吸引。

按照这个逻辑，未来淘菜菜成败的关键在于，给它淘宝杂货流入口作为起点后，能否整合出强大的供应能力。

阿里面临的挑战可能是现有的供给能力不是特别强。

比如，淘菜菜需要整合盒马、大润发、零售通、阿里数码基地、1688等业务线的供应能力，但这些业务在过去已经无法互相供货，部分业务也出现了发展瓶颈。换句话说，如果这些业务的供给能力很强，怎么会出现瓶颈、发展缓慢甚至停滞呢？

淘菜菜的优势是阿里的市场整合能力比较强。

事实上，阿里在某个领域、某条业务线、某个部门、某个领导上并不强势，而是有很强的整合能力，包括人才、资金、技术、关系、商家、市场资源等等的整合。

比如每次收购一项资产，阿里体系内的各大业务部门都会抢着“整合”被收购资产的现有资源。比如，阿里是巨头中第一个尝试搞中台的。

这可能是创始人的特点决定的。也可能得益于丰富的平台业务经验所赋予的整合能力和敏锐度。

体现在淘菜菜业务上。零售是快消品配送数字化，帮助夫妻店数字化的一个基本方式，包括提供POS数字化终端。大润发有现成的仓配体系和门店网络，主要分布在三四线城市。都是现成的前置仓网络，不需要花很多钱去覆盖。有机会整合更高效的绩效体系。马盒子建立的高端品牌价值和商品体系，也有助于为社区团购业务提供一些差异化的优质商品。

加上外部资源的整合。也就是说，单一业务线可能存在瓶颈，但将各自的优势与外部资源整合起来，可能会解决固有的瓶颈问题。

所以看起来，淘菜菜要做一个B端的业务平台，业务权限集中管理，然后整合货源和零售资源。

这包括整合网店下端资源提高夫妻店运营能力和夫妻店下单，交换夫妻店在采购淘菜菜整合的供应链商品和资源，共享夫妻店的人力、财产和用户。

在线上，除了整合强化货源能力，就是有流量的淘平台。未来还有一个不确定的因素。

就是互联网的“互联互通”。

目前阿里的社区团购业务并不乐观，主要是市场认为阿里无法切入微信生态。不能做微信群或者微信小程序，不能导入微信流量，不能“协调”数据和支付。

但是，没有微信，做一个特别大的团购生意是非常困难的。因此，如果未来能够实现“互联互通”，或许意味着可以将淘菜菜大规模引入微信生态，然后通过刚需高频的生鲜快消服务，从微信中挖掘流量数据资源，进而反哺阿里整个生态，解决阿里的流量困境。

什么是逻辑？

“互联互通”后，渠道(平台)端的闭环被打破。然后，市场竞争不再由闭环渠道驱动，而是由商品供给能力驱动。也就是说，谁能提供更优质的商品和服务，谁能更好地满足用户的需求，谁就赢得了市场。渠道的“壁垒”价值并没有那么大，因为渠道是“开放互通”的。

商品和服务供给能力的构建，正是淘大菜菜试图整合和打造的。

但是，我们仍然需要继续研究互联互通。

第三，降本增效，抱团作战。

业务集中管理也是内部资源和集团运营的整合和协调。这有助于降低成本和不必要的投资，从而提高企业竞争力。