今天的案例是:如何从一个客户身上赚钱5倍，一年赚1200万。

所有店家都要知道一句话:1000个顾客吃一次，1000个顾客吃一千次更好。

一个客户把他挤死，挤干净。虽然真的有点离经叛道，但是你不得不说，这是一个聪明的老板应该做的，这是一个实体店可以赚很多钱的手段。

虽然话不好听，但这是事实。通过招募新人才来赚钱永远是普通老板的噩梦。这个噩梦可能不会消失，直到你的店倒闭。因此，最好的办法是为老顾客想办法。

现在，人们最常用的方法只有两种。第一是服务，第二是产品。把最简单的服务做到天花板，让顾客服务的舒服，顾客自然会不断重复进店消费。把产品做到极致，全部是限量VIP，全部是手工制作，还能源源不断的锁定顾客进店。

但是你有没有想过一个问题？不说远的，就说近的。如今，同行日益增多。也许今天只有三个同行。一转眼就有了六个空的同行。人家又不傻，也能做服务。你的天花板呢？

此外，我们国家最著名的是它的制造业。各行各业的能工巧匠很多，不算民间神仙。这些人的手工是独一无二的词，那么你什么时候能在产品研发和制造上摸到天花板呢？

靠这些赚点小钱没问题，但要想赚大钱，就得诉诸手段。那些酸溜溜地说产品最重要的是什么的人，触动了你微微下垂的良心，但如果你聪明，懂得一些“手段”，你早就不会用了，只是在为自己的愚蠢找借口。

没关系。我们只需要学习别人的成功经验。我就怕那个，跟死猪一样，开水烫，我也不怕管不了嘴。接下来我们来看看大家是怎么用“手段”的，这只是一种从一个客户身上赚5倍钱的方式，一年轻松赚1200万。

一次从一个客户身上赚四次钱其实是很难的。好像除了国外经典，客户买了鱼钩，结果业务员卖给他一艘游艇和一整套钓鱼装备。到目前为止，好像还没听说过其他的经典案例。

所以今天，我建议你多看几遍这个案例。真的非常经典，值得学习的地方太多了。

在讲案例之前，先巩固一下之前学过的内容。在反向盈利的过程中，我们告诉你，要想获得客户，你得给他们比同行更多的优势。想锁定客户，就得给他们比第一次便宜的东西。只有这样，你才能完美锁定客户的持续消费。

结合这些知识，我们来看看今天的活动:买5000元家具，给5000元抵扣。

500元扣款包括地板1000元扣款、门窗1000元扣款、厨具1000元扣款和其他扣款。所有抵扣的现金都是先在相应的门店谈好价格，然后拿出抵扣凭证直接抵扣。

PS:免赔额产品只要5000元就可以调整。

先砍价再扣款，绝对没有客户可以用这种方式拒绝扣款。真的很便宜，所以这个活动一推出，立刻吸引了大批人购买，老板最终凭借这个活动获利1200万。那么问题来了，你知道老板是怎么盈利的吗？

像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。

其实盈利很简单。首先，老板需要找到需要合作的业务。比如他找个卖厨具的生意，我帮你卖厨具。你能给我一些佣金吗？比如你找地板卖家，我帮你卖地板，你能给我多少返点？

好的返点率是15%，然后确定店内最低消费。比如最便宜的厨具6000元，可以退给我们的是750元，所以我们在设置抵扣的时候可以把1000元做成两张券，告诉客户买产品的时候可以用一张。

首先，客户谈价格。协商价格6000元(保价协议)，使用扣款实际支付5500元。顾客会很乐意省下500元。作为我们的合作伙伴，他卖货也乐得盈利，而我们不仅赚自己产品的钱，还赚250元的外快。

对客户来说，他省钱；对商人来说，他卖商品；为了我们自己，他赚了钱；那么谁输了？

以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多套实际案例，从如何低价吸引一万多客户，到如何改变零利润的窘境，最后是获得百万利润的方法和逻辑。该方法简单、直观、实用，易于理解和学习。