从我记事起，奥利奥似乎就没有离开过我的记忆视线，现在依然是各大超市的宠儿。奥利奥是如何做到如此长寿的？
我查了它的家族史，没有偶遇。没有创始人努力的故事；连最起码的产品创新都没有，居然是从模仿开始的。
原来迷失在复杂的大脑回路中
19世纪末，美国三家饼干公司经过近十年的竞争，找到了“和为贵”的双赢商业模式，合并为一家——国家饼干公司，几乎垄断了美国饼干行业。
1902年，纳贝斯克董事会成员约瑟夫·卢斯(Joseph Loose)决定单干，卖掉自己的股份，成立了Loose-Wiles饼干公司饼干公司，后来被称为阳光饼干。创业不易，产品模仿成了创业公司阳光的捷径。
阳光的产品紧跟纳贝斯克的最新产品。例如，纳贝斯克在1899年推出了苏打饼干Uneeda，类似的Takhoma也是在阳光公司成立后推出的。
阳光和纳贝斯克的早期广告
1908年，积累了一些资金的阳光终于推出了一款属于自己的原创产品:名为Hydrox的黑白夹心饼干。
Hydrox外形设计
好奇的读者可能会奇怪，为什么这种饼干的名字和初、中学化学元素的英文这么像。
实际上，Hydrox是氢和氧的结合，水(H2O)是在这两种元素之间发生化学反应后生成的。公司只是想用“水”来表示“纯度”，也就是说公司专注于饼干的口感。
这个脑回路是不是有点太长了？首先，“水”和“纯度”的相关性不是必然的，“纯度”和饼干的味道就更不相干了。另外，你需要一些化学知识才能知道Hydrox的意思是水。
两年后，纳贝斯克作为美国饼干行业的领头羊，再也看不下去了。这么好的产品怎么会卖的这么差？不，我来做。就这样，纳贝斯克简化了复杂程度，模仿Hydrox设计了三种饼干形状。
奥利奥在1912年、1924年和1952年推出的设计。图片来自:面包店
纳贝斯克给这种饼干起了个朗朗上口的名字奥利奥。这个名字的解释比较靠谱。前后两个“O”代表外面的两个圆形饼干，中间的“RE”是“creme”(奶油)的缩写。名字的整体结构是饼干的三明治形状。再加上通俗易懂的宣传和好消息，很难让它出名。
奥利奥早期广告“哦！哦！奥利奥！ぃ.图片来自:Pinterest
奥利奥爆炸后，Hydrox努力让大家知道他是黑白夹心饼干的原创者，但没人买。即使Hydrox后来明白是自己品牌定位的问题，但人们还是忍不住仔细聆听它注入品牌的“深刻”内涵。但为时已晚，奥利奥已经在人们心中占据了饼干的主导地位。
品牌定位还是赢了
1975年，纳贝斯克为了迎合美国人爱吃甜食的心理，推出了双层夹心奥利奥，美国人瞬间抢购了其中的一个空，创造了饼干市场的销售奇迹。所以纳贝斯克1996年带着雄心壮志带着奥利奥来到中国，不料销售业绩惨淡。
经过多年的低迷运营，纳贝斯克决定不再固步自封，重新定位，重新开始。
纳贝斯克调整了使用了近百年的原料比例，勾兑成适合中国人的甜味，把适合美国人的家用包装改成了小包。在口味上，根据中国人对清爽口味的偏好，我们还开发了绿茶、草莓、水果、冰淇淋等口味。
随着品牌定位的改变，奥利奥的销量也在逐年增加。奥利奥的一则广告甚至为人们创造了一种新的饼干吃法:“捻、舔、泡”。
这个广告也把牛奶变成了奥利奥的绝佳搭配。人吃奥利奥就会想到泡牛奶。除了吃法的创新，这则广告还有以下三个潜在的品牌定位优势。
1。营养堪比牛奶。牛奶的营养价值不用多说，已经成为了人们营养早餐的首选，而能和牛奶一起吃的东西，肯定是有一定营养价值的，比如鸡蛋。俗话说“近墨者黑，近朱者赤者黑”，奥利奥带来了一个营养搭档，作为零食，他立马上了一个台阶。
2。降低饼干的甜度。对于不爱吃甜食或者对甜食持谨慎态度的人来说，这种组合绝对是最佳解决方案。用牛奶泡过的饼干甜度会略有下降，最后吃完饼干喝完牛奶，嘴里的“甜”感一扫而光。
3。增加仪式感。对于注重工作效率的现代人来说，面对枯燥的常规工作内容，增加生活中的仪式感可谓是提升幸福感的小妙招。打开奥利奥包，用微波炉给自己热一杯纯牛奶，享受几分钟的休息。相信大家都会喜欢这种低成本的优雅感。
持久繁荣的秘密:品牌创新
稳住阵脚之后，奥利奥并没有停止前进，几乎每年都至少有一个品牌创新导向。
2013
奥利奥与腾讯联合打造《开启亲子时刻》，由冯小刚执导，拍摄了一部亲子电影，让奥利奥参与到亲子间的欢乐氛围中，与暖心时刻融为一体。微电影素材从数百万个亲子故事中挑选出20个中国家庭的真实亲子故事。呼吁家长走进孩子的世界，享受每个家庭独一无二的亲子时刻。
2014
奥利奥出了一款“巧、轻、脆”的新产品，就是奥利奥薄款。这款产品是针对职场白领女性的。抓住职场白领吃零食的特点:少，精致，时尚，推出轻薄奥利奥。创意营销令人耳目一新。
奥利奥条形码
2016
奥利奥化身音乐唱片，每张唱片都能播放不同风格的音乐。这种经典风格也在后期的营销思路中不断升级，俘获了一批音乐发烧友的收藏热情。
2017
今年，奥利奥再次将品牌营销定位在饼干的甜味上，推出了“甜得恰到好处”的口号。
2018
奥利奥推出八种不同口味，最具代表性的是咸辣。一个是辣鸡翅，一个是凉拌芥末。这只能算是奥利奥的品牌营销策略之一，而不能算是奥利奥品牌定位的改变，因为这种独特的味道并不是特别受欢迎。
2019
跨界组合，奥利奥携手故宫，用10600个奥利奥堆砌了一个“奥利奥故宫”。同时，奥利奥是宫廷中的精美糕点，“凯饼皇”开启六味俱全。
2020年
奥利奥再次拓宽了奥利奥饼干的应用场景，推出奥利奥饼干。饼干是用来做什么的？蛋糕，冰淇淋，饼干，你想要的任何东西。
2021年
奥利奥终于把自己“瘦身”到了“零糖奥利奥”，并竭尽全力满足这部分年轻人的矛盾需求:想吃甜食，又不想长胖。味道还是原来的味道，只是用麦芽糖醇代替了白糖和葡萄糖。
总之，奥利奥的长寿在于坚持创新。奥利奥的创新可谓是全方位的创新，可以拆解为以下四点:
1。产品创新:将甜度从“刚甜”降低到“0糖奥利奥”，从经典原味降低到咸辣味降低到六味和御味。从经典三明治到新产品“巧轻酥”、“魏”和“巧酥卷”。
2。品牌定位创新:从专注儿童亲子欢乐时刻到办公场景时尚女性零食；从单纯的吃到给饼干注入更多“玩”的场景和具有收藏意义的文创产品。
3。跨界营销创新:“一切都可以是奥利奥”对于跨界营销也非常贴切。奥利奥跨界营销包括游戏；热门娱乐节目，比如跑男；茶，如茶；肌肤之美，如完美日记；音乐，比如奥利奥音乐盒；艺术，比如奥利奥美术馆；类，比如CHINSTUDIO；互联网，比如QQ，微信支付等等。
4。互动模式创新:2013年，冯小刚执导拍摄微电影，取材真实故事，参与人数超过百万；2014年，推出“发送语音，改变‘声音’变形金刚”，推出限量变形金刚饼干；2015年定制3D cookie模型，只需登录活动页面上传表情，即可打印出3D表情cookie；2018年“奥利奥新口味由你决定”，全网参与“趣味星球”，自行合成新口味，然后让网友投票。投票的第一个口味是即将发布的奥利奥新口味。
靠模仿打败原创，靠品牌全方位创新成为世界上最好的“饼干大王”之一。其成功背后的秘诀值得学习:玩转营销，不断创新！
营销怎么玩？对于一个企业来说，一个新产品的品牌定位一定要在第一时间找准，尽一切办法让大众熟悉这个新产品，记住它，这样才能增加销量。曝光方式之一，首选一定是央视广告。权威性、传播力、收视率都是其他渠道无法企及的。
其次，短视频和小程序商城逐渐成为主流营销渠道，在这里你需要引流并快速锁定客户群进行精准营销。
最后，企业接入外界的渠道也要优化更新，比如400电话号码、官网定制等企业资质。这些都是必不可少的，这些都是为自己的产品背书，从而树立企业在市场上的信用和知名度。
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