编辑导语:产品营销需要抓住产品有价值的卖点，才能让消费者产生购买兴趣。本文提出可以从产品、盈利点、代言、内容、流量五个维度来放大产品的销售价值，希望对你有所帮助。

对于营销来说，一个产品或品牌所做的一切都是一回事，应该把整合起来考虑如何更好地服务于销售。

当产品已经提炼出一个最有销售价值的超级卖点，如何将这个超级卖点转化为不同形式的内容，推广到不同的渠道，吸引消费者购买？

和射箭一样，我们手里有很多箭(产品包装、细节、站外推广内容、直播内容、站内推广、短视频等。)，这些都是我们手中的箭。

箭头是消费者的心意，靶心是消费者最关注的内容(追求美味)。

要想击中靶心，每一箭都要围绕调研分析得出的超级卖点(城市美味盒子)落地，这样才能更好地穿透消费者心智。

在明确聚焦四城味盒后，要以超级卖点为源动力点，依次调整产品、兴趣点、代言、内容、流量五个维度，以围剿的方式进行单点突破。

1.提升产品价值

根据“城市美味盒子”的四个城市口味，我们调整了产品的包装，并根据每个口味和城市的不同属性进行了颜色搭配。从原来单一形状的套餐，改为每个城市一个套餐。

产品的包装本身就是对消费者最大的宣传媒介。

每一个消费者在拿出一件产品的时候，包装都是对身边的同事朋友最直接的宣传内容。所以我们在每个产品的外包装上都印上了自己的口味特点，还加上了独特的ip形象。

这样，当消费者吃了产品，身边的亲朋好友看到了，产品与这部分人群的沟通成本和消费者的记忆成本就会大大降低。

产品包装的价值在于提升潜在消费者对产品的兴趣，增强消费者对产品内容的理解。

2.提升效益价值

因为产品购买者的消费水平不强，相对来说对产品价格和优惠更敏感。而且在整个竞争环境下，产品之间价格战严重，同行基本都是买一盒送一盒的促销政策。

那么，既然产品处于相同的竞争环境，相同的用户群体，那么在兴趣维度上就不能低于竞品，否则产品其他维度的优势就无法发挥出来。

得益于厂商供应链的优势，我们也采取了优惠福利的跟进战术。我们的产品也有核心竞品的优惠。

让消费者将产品与其他竞品进行利益价值之外的比较，进而从其他维度击败竞争对手。

3.提升背书的价值

当产品喊出“城市美味盒子”的口号时，就要证明这个口号的真实性和权威性，创造一个用这个超级卖点说服消费者的逻辑过程。

所以我们把产品挑选和包装的角色交给“城市美味挑选官”，在各大城市进行零食挑选和工厂合作。让消费者感受到品牌本身对产品口味的认真和负责。

就像一个店铺“设计师”，如果叫美工，会有一种廉价而技术不强的感觉。但如果称之为“美术工程师”，会感觉他们都参与了顶级品类和世界500强的视觉项目。

有了角色身份的加持，可以进一步提升产品的正宗味道。附上安全检验证明，打消消费者对食品安全的顾虑。解决最后一单消费者的信任问题。

消费者不会深入研究一个产品，但会根据产品的外观或所表达的感觉做出判断。

相反，事实往往不那么重要，思考不同表情传达给消费者感知的认知才是决定消费者最终判断的关键因素。

卖点不在于寻找事实支撑，而在于表达上的认知差异。在合理范围内美化事实来说服消费者，形成整个超级卖点的逻辑闭环。

4.提高内容的价值

前三个价值维度的推广和创造，都是为了在“具体消费群体”的基础上，生产更多吸引用户兴趣的内容。而且在内容制作和话题创造上更有事实依据。

不同于升级前的这款零食产品，全人群、纯图片的展示方式。在内容产生的时候，会圈定核心购买者，然后拓展机会群体。了解不同人群对产品不同维度的内容偏好和需求，更好的掌控种草的选题和内容范围。

(1)有趣的文案表达

在话题属性上，以搞笑属性为核心，以具有网络感和话题感的文案风格为导向，建立地域小吃标签，锁定喜欢好吃、好玩、好看的年轻人的话题属性。

输出的内容不仅引起消费者的阅读兴趣，而且在阅读后有与他人分享、参与互动、再创造、再传播的冲动。

(2)具体细化风格

从视觉层面，构建消费者的理想生活状态。围绕模特搞笑年轻的风格，将用户调研获得的消费者日常消费场景代入场景。

无场景、同质化的差异化同龄人视觉，定位搞笑的差异化95后视觉风格。

总结一下:了解用户并不意味着你知道他们是谁，而是你需要知道他们在想什么，想要什么。知道该做什么，怎么做，才能激起他们的欲望，打动他们的情绪，激发他们的情绪，让他们改变决定。

讨人喜欢的产品个性比有用的产品更重要。消费者接触到消费者时能感受到的内容和情绪是影响订购的最关键因素。

5.提高流量值

所谓策略在先，流量在后。

当产品的营销环节明确了目标人群、传播策略、推广渠道、转化路径，就可以通过数据更好地调整相应的节点，掌控营销大局。

从淘内种草、淘外种草、搜索验收、店内转化，围绕超级卖点建立大单品转化的终极逻辑。

这是点心案例项目的最后一个系列文章，项目整体取得了不错的效果。

之后我会每周在一篇文章里和大家分享落地的实用技巧，比如销售口号的写作方式，点击飙升100%的核心技巧，短视频停留黄金三秒，品牌视觉体系构建，如何让用户自发产生内容等等。

整理团队在项目期间做的爆款产品的营销经验，和大家一起进步。

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