大众点评网与美团合并的“大后招”:整体转向“团购”和“付费”。
在大众点评和美团宣布合并一周多后，团购市场未来的格局正逐渐明朗:两家公司原来的排他性协议已经自动失效，新平台的假想敌是百度糯米，两家公司合并给行业带来的最大果实其实是团购，这种模式将逐渐消失。
这对于曾经在中国团购市场排名前两位的Dianping.com和美团来说，绝对是一次自我救赎的巨变。
大众点评网和Meituan.com于10月8日联合发布声明，宣布达成战略合作。当天，在上海浦东新区某餐饮商圈，两步就能看到店外“美团团购8折”的海报，而来自大众点评的促销则是另一种方式。
在沿街一家不足10平方米的韩式餐厅里，税收员沈正正忙着向顾客推荐使用手机上的“大众点评”闪付享受优惠活动。每周四是大众点评快闪日，顾客只要在指定餐厅使用“快闪”支付，就可以在原价基础上直接享受半价优惠。大众点评对闪惠的长期期待是先攻击支付宝，改变消费者的支付习惯；然后就拿团购来说，直接支付优惠，取代现在的团购模式。
人们习惯用大众点评搜索附近的美食，而不是直接在平台上消费。这家韩国餐厅虽然参加了快闪日的半价活动，但是下午6点吃饭还是有三分之二空的座位。相比之下，外卖配送人员频繁进出门店，显得有点热闹人气，但显然，外卖模式与闪送无关。
这个小餐馆不能感知的是，这种情况可能很快就会得到改善。因为在这一天，大众点评和美团以非常突然的方式宣布双方合并，这种发展瓶颈期的合作将对未来的发展产生影响。
排他性协议不会自己“报废”。
在深圳，刚刚与一家餐饮商家完成独家协议的美团销售经理张小花，从大众媒体上得知了美团与大众点评“合并”的消息。他手里拿着的独家合同瞬间失去了原本的价值和意义，这让他有些接受不了。
虽然几天前，美团要和大众点评合并的消息就开始在公司内部流传，但他和他的基层同事从心底里几乎不敢相信这是真的。
深圳美团是为数不多的一线城市，在这个城市与美团签订独家协议的商家数量一度超过大众点评。这离不开来自一线销售经理的努力。为了和点评争夺市场，店铺无论大小，都是囊中之物。当时销售经理几乎没日没夜的谈客户，拉流量。竞争最激烈的时候，两家直接互推是必然的。两个地推团队为了获得曝光率，往往会趁对方不注意，悄悄撕掉对方的宣传资料，然后贴上自己的。一旦被打，必然会有一场争斗。但这些在10月8日之后都成了历史。当两家合二为一，对手就不再是对手了。
留给一线销售经理改变和适应的时间不多了。
10月10日，有商家问张小花，美团和大众点评合并后，要和两家合作，是单独签一家还是两家？其中涉及的隐形问题是，之前的排他性协议呢？
在官方层面，两家公司都表示，未来一年内，团购事业部将独立运营。不过，张小花向他的客户明确表示，双方公开合并后，独家协议将自动向对方开放，商家可以同时选择与审查组合作。签了大量独家协议的美团销售经理，居然开始向客户暗示，不妨尝试与大众点评合作。“大众点评在深圳本地商户数量少，帮他们拉号。”
记者从美团、大众点评在深圳、上海、长沙的销售人员处了解到，这两家公司之前与商家签订的独家协议，现在已经半失效:商家可以享受的“独家协议”优惠条件不变，但不再限制商家与美团、大众点评合作。长期以来，曾被视为两大杀手锏的“排他性协议”正逐渐淡出历史舞台。
在不久的将来，大众点评和美团将开放两个共同的商户资源。未来，商家在两个平台上的促销活动将同步进行。如此一来，两大巨头平台所拥有的商户资源将占到总数的85%以上。在资源优势背书的前提下，美团和大众点评开始倡导开放平台，公平竞争。
支付宝在威胁。
大众点评和美团合并后，业内人士给出的估值是150亿-170亿美元，只是略微增加了双方各自的估值之和，而不是倍增。
在O2O市场，战斗依然激烈。一位长沙团购经理透露，当地团购和销售经理中有一种说法，是支付宝的强势进入导致了大众点评和美团抱团。这种说法的真实性不得而知，但支付宝在湖南团购市场发展的凶猛程度可见一斑。
上述团购经理向《IT时报》记者分享了一组数据。支付宝团购业务入驻长沙两个月以来，已有7000家餐饮商户入驻。在此之前，三家本土团购平台(点评、美团、糯米)用了四年时间积累了6000家商户。"支付宝的发展对三大传统团购构成了严重威胁."
与传统团购不同的是，支付宝的模式是直接下载优惠券，在店内消费后，通过支付宝支付才能享受优惠。为了快速发展用户，支付宝采取了疯狂烧钱的模式，每单平均补贴10元。与传统团购相比，支付宝介入团购市场的本质是完成从消费到支付的闭环。这也是大众点评推“闪”并试图培养用户新的使用习惯的原因。支付宝一旦先入为主，对美团或者大众点评都是新的威胁。
2015年上半年，大众点评已经在商家中大力推广闪付。一年时间，部分商家来自闪购的流水已经超过团购。深圳著名川菜馆苗氏川菜的团购流量出现大规模下滑，为近两年来的最低降幅。然而，在其7月份的流量中，闪惠的数据首次翻倍，赶上了团购。
这不是个例。今年上半年，整个深圳餐饮市场80%以上的商户已经开始接入闪惠，在部分商户的流水中，闪惠的流水已经超过了团购。
对于商家来说，闪付支付的折扣略少于团购支付。在降低折扣空的前提下，商家更愿意引导顾客使用闪付。“通常闪付的折扣是9折甚至更高。”在与大众点评合并之前，美团也推出了类似服务的“手机话费”。
美团一位销售经理透露，降低团购优惠金额，不断引导商家从团购向快捷支付过渡，将是趋势。“本来餐饮企业上线美团手机支付，我们建议的优惠幅度是8折和7折。但经过一段时间的过渡，我们会主动要求商家将快捷支付的优惠幅度提高到9折和8折。”
大众点评CEO张涛不止一次在公开场合表示要逐步收购集团。烧钱却几乎看不到良性回报的团购，至今受到资本市场的质疑。目前，两家公司合并后，已经掌握了一半以上的团购市场资源，双方竞争带来的阻力已经消除。所以推广“去团购，支持快捷支付”将是一条新的发展道路。
而一个团购之后对市场的厮杀也就不可避免了。一度排名第三的百度糯米的发展趋势也不容小觑。在此之前，百度宣布三年投资200亿元做O2O。记者发现，就在大众点评和美团宣布合并后，糯米悄然加大了招聘力度。从10月10日开始，糯米在郑州、安徽、益阳等二三线城市的招聘略有增长，最高人数达到10人，备战之势明显开启。深圳一位销售经理公开表示，接下来，他们的独家协议将是针对百度糯米的，与其签约的商家如果想享受独家福利，是无法与百度糯米合作的。
上周最后一次“写评论送4G手机”的4G手机活动已经持续了最后一周。虽然边肖的奖品和活动很多，但是4G手机是最后一个，获得最多好评的 可以获得IT时报的“长草”礼物——酷神F1手机[/]动手吧！
