1便士4个鸡蛋，1便士90克百香果，30个鸡蛋13.49元，400克猪肉大葱饺子...限量秒杀价2.59元...打开各种社区团购软件，“小而广”的购物惊喜扑面而来。

超低的价格，送货上门，将无暇顾及菜场的年轻上班族从又一次日常琐事中解放出来。然而，在这场下沉市场的争夺战中，互联网巨头作为入侵者，推动了流通领域的变革，不仅涉及蔬菜水果，还涉及快速消费品等。，这些也都进入了社区团购的“围猎”。于是，小商贩的生存空正在被折叠。

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店主:

打不了价格战，日子越来越难过

2021年初，受疫情影响，社区团购在河北省石家庄市各大社区顺势而为，蓬勃发展。随着疫情逐渐平息，菜场、小卖部、便利店开始陆续恢复营业，互联网社区团购对摊主利益的侵占和挤压终于大白于天下。

半月谈记者随机走访了石家庄市裕华区西阳岭农贸批发市场的几家生鲜摊位。

俊秀生鲜店老板张俊秀说:“年初疫情开始在小区封闭后，很多小区团购软件和微信群都允许大家在家买菜。虽然价格比批发市场略高，但送货上门，部分特价商品有较大优惠或限量优惠。很多人通过一个多月的使用已经习惯了这种购买方式。所以，即使春节前两天解除了小区的封闭管理，市场的顾客量也再也没有上来过。”

受影响的不仅仅是生鲜农产品批发市场的商户。半月谈记者随机走访了雨花区各大小区附近的小店、便利店、超市。不少店主表示“日子越来越难过了”。路上的金马蔬菜店老板何军说，一些老顾客都去小区团购，导致一些新鲜蔬菜卖不出去，烂在店里，损失在所难免。

“皮蛋网上卖0.99元一个。我们想2.8元卖一个，我毛利才几毛钱。冬瓜网上卖0.99元一斤，我却要卖到3.28元才能赚钱。怎么竞争？”何军说。

65岁的李二白和他的妻子经营着一个10平方米的食堂。最近他们的生意一天比一天差。“我们老两口主要靠这个食堂生活。在过去的几年里，他们一个月可以赚几千美元。今年因为疫情和社区团购，收入大减。一个月除去成本，他们会赚一两千块钱。还好他们吃住都在店里。不知道以后怎么办。”李二白说。

商家贴在店前的社区团购海报

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店长:几个团让我左右为难

她就是石家庄市裕华区九里大院小区“恰到好处”便利店的老板娘王云。现在她多了一个身份——社区团购负责人，同时也是盛兴优选、橙心优选、十社优选、美团优选、买菜多五家社区团购的负责人。

当五家之主有冲突吗？王云说，没那么复杂，只是因为她有一个线缆店，可以有一个地方放大家买的东西，所以她就成了团长。

“赚不了几个钱，我们这附近有个比较大的超市，也是团购的提货点，那里人多。不过我日常生活投入的精力不多，因为还有收发快递的业务。”王云说。

但更多的领导并不像王云那样信佛。许多代表团团长说，当这股浪潮袭来时，根本没有选择。接手后发现没那么简单，赚不了多少钱，增加了时间成本，增加了很多麻烦。

半月谈记者采访发现，便利店、彩票站点、快递代收点、理发店、驾校店等。，在二线城市和更多下沉的县城和乡村，今年很多店主都获得了一个新身份——店长。

“形势所迫啊，不得不过渡。比如一盒红牛饮料，团购平台负责人98元卖给别人108元左右，但108元也比我们便利店进货价便宜。这样下去，实体店怎么卖？”李阿姨跟很多小超市老板说了自己为什么被头像改造困扰的原因。

互联网巨头通过疯狂补贴攻城略地，像毛细血管一样渗透到一线之外的城市。据李阿姨观察，现在很多大爷大妈都开始团购了。他们不再把在早市买青菜和鸡蛋当成最佳选择，来找她拿菜的老人越来越多。

“团购平台说返9 ~ 10个点，实际情况并没有那么理想。比如团购平台不提供塑料袋，袋子都是我们负责人出的。同时，很多商品需要冷藏，哪怕只有一件也要塞到冰箱里。有时候小区里的住户下了订单两三天不来取，我们就得帮忙保管。”李阿姨说。

多位团长表示，很多小区的团购竞争迫使周边的小店也参与进来，否则就会被边缘化。李阿姨告诉记者，很多时候，她觉得自己的店更像一个代收点，要承担经营风险和成本，比如房租、工资、日常损耗等，但不与平台合作就没生意，很无奈。

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竞争狩猎:低价背后的秘密

金马路上胖胖生鲜店的老板范秀英，虽然目前是店长，帮助不同的团购平台“匹配订单”，但她在半月潭告诉记者，最近正在考虑放弃店里的果蔬生意，专注于日用品。

“顾客可以在平台上抢到几毛钱一斤的苹果和橘子。谁会来生鲜店买水果？我这里已经烂了好几批了。有时候在平台上抢低价蔬菜水果，在自己店里卖。总觉得怪怪的，畸形的。”范秀英说。

其实“抢便宜货”没那么简单。在路上，金马“刚刚好”便利店的老板给半月谈记者举了一个例子。曾经某平台的排骨特别划算。她在群里发布消息后，几十个订单蜂拥而至。结果第二天，根本没人发货。“当时团被炸了”！

“后来我才知道，供应商因为想补贴少一点，所以拒绝发货。对于这样便宜的商品，除了平台的疯狂补贴，还有供应商开出的费用，有些供应商承受不起。之后20多个客户气得退了我的团。”王云说。

在石家庄市西阳岭农贸市场一个卖羊肉的摊位前，记者发现这里的羊肉每斤比社区团购平台贵10元左右。摊主李，1967年做羊肉生意。他告诉记者，今年羊肉价格一直是最高的，鲜羊肉和羊蝎子的价格自然会更高，而库存的冷冻羊肉在社区团购平台上低价出售，品质不一。

不少摊主表示，平台的低价有猫腻，比如照片中蔬菜水果的照片与实际配送质量有出入。“现在很多年轻顾客不会挑菜，只要不明显腐烂，质量是看不出来的。特色菜和普通菜的价格肯定是不一样的，但对于年轻顾客来说，视觉差别不大。”何军说。

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团购软件真的造就了“购物天堂”吗？

社区团购软件真的造就了“购物天堂”吗？中国人民大学经济学院教授、国家发展与战略研究院研究员聂华汇认为，从短期来看，消费者买到了廉价商品。从长远来看，一旦消费者养成了在互联网平台上购买食品的习惯，平台就具备了“杀死大数据”的能力。

也有市民担心，平台资金雄厚，可以通过各种方式搞活动吸引客户。长此以往，社区摊点要么消亡，要么被绑上平台的战车。一旦形成垄断，消费者能有好果子吃吗？

2020年12月22日，市场监管总局、商务部召开行政指导会，规范社区团购秩序。会中提出了“九个通知”，其中，不允许低价倾销，不允许用互联网数据“杀熟”，直指当前社区团购中出现的问题。

去年12月初，沧州华海顺达粮油调味有限公司称接到多起投诉，以买多多、美团优选为代表的社区团购平台出现严重低价，甚至部分产品远低于出厂价，损害了客户利益。此后，河南卫龙食品也发布了类似通知，停止供应。

一位网友评论说:“现在便宜，以后还会翻倍。供应链的资本整合实际上是在淘汰中间商，目前面临淘汰的中间商都是靠买菜养家糊口为生的卑微小人物。抢他们的饭碗，没有一技之长怎么活？这是民生问题。”

“社区团购是零售业务，不是互联网业务。超低价格无疑会破坏零售业供应商的价格体系。意在为零售行业提供更多的渠道和更多可能的业务，却在补贴下反噬零售行业。”石家庄某社区团购区域经理丛珊说。

来源:半月谈微信公众号