来源:台海网

小花园不仅可以手工做水电，还可以制作精美的视频。

在小源的直播结束后，许多短视频粉丝关注了直播之间的互动。

5月1日，据厦门日报，穿着工作服，拿着切管机，在满是灰尘的毛坯房里安装管道和接线...近日，一名在厦门同安做水暖工的女孩在Tik Tok等短视频平台上火了，几个视频获得了上千万的播放量，点赞频频过万。

她的名字叫桃园，粉丝们叫她小源。事实上，除了水管工和“网络名人”博主，她还有另一个身份——电子电器产品淘宝卖家。正是因为她会做水电，还会对着镜子做漂亮的视频，所以她的淘宝店一路红红火火，粉丝数翻倍，日均营业额七八千元，年营业额两三百万元。前几天，她给记者讲了一个不寻常的创业故事。

加入水管工

戴口罩的时候鼻子还是满是灰尘

爬梯子要背二三十斤工具

小源不是短视频女博主中最漂亮的，但她是女博主中最擅长水电的。这种反差让小源在竞争激烈的短视频平台中独辟蹊径。然而，小源坦言，入行半年后，环顾四周，她是水管工中唯一的女孩，她真的吃了很多苦。

“环境很脏，把很多女生都吓跑了。”小源说，水电改造基本上都是在毛坯房里进行，伴随着刺耳的装修敲打声。有时候，忙碌一天结束，摘下口罩，她发现自己的鼻子里全是灰。装修现场没有休息的地方，连个像样的厕所都没有。如果累了，小园只能坐在地上上厕所，小园只能出去找个公厕。

另一个考验是实力。小源只有1.5米高。师父第一眼看到她，就劝她放弃跟老师学技术的想法。“水管工用的电锤和金刚钻都是二三十斤，用这些工具爬梯子要花很大力气。”小源说她直接提出要帮助这个男孩，而不是白白工作，师父勉强同意了。

在以后的日子里，小园会抢着去做所有辛苦的工作，渐渐地，师父会对这个小女孩刮目相看了。一个多月后，在给卧室和客厅的管道通电线的工地，电线要穿过卧室和客厅的多根管道，弯弯曲曲，绕来绕去，要走二三十米。小园不得不在没有师傅帮助的情况下，独自完成了电线穿过管道的全过程，并成功将电线接入了近两米高的电箱。这一次，师父看到了小源的努力和坚韧，终于认可了她的表现，决定带她入行。

成为网络名人的博主

策划具有专业特色的主题视频

播放量两小时突破50万

既然做水管工又累又苦，为什么要踏入这一行？小源说，她来自湖南邵阳农村，在大学主修水利水电专业。她研究如何修理水坝。在此之前，她几乎没有和水电相关行业打过交道。

“一开始我们发视频是为了扩大公司影响力，没有带货的概念。”小源说，她和同事们前后拍了很多视频，有搞笑的段子，美女跳舞等等，但收效甚微，他们继续调整思路。考虑到视频的目标人群是水管工，承担着家庭的沉重负担，他们策划了女生当水管工的主题，配合表达对生活感受的文案，表达了抚慰人心的力量，把握住了水管工中午12点到中午1点的休息时间的释放。该视频立即吸引了众多水管工和电工的关注，前两个小时播放量超过50万。

小源说，看到热度这么高，她想趁热打铁，赶紧继续推出女生当水管工的视频。但是外貌模特不干了。“他们就是想摆姿势，所以接触到更高层次的技术活动就太累了。”那就自己动手吧！小源从幕后走向台前，写策划剧本，做模特，开始学习做一个真正的水管工，让视频更专业，更丰满。

成为淘宝店主

粉丝数量和日销售额翻倍

卖“防爆”开关插座一天收一万元

2020年7、8月份，因为在建筑工地做水电工的女生风格独特，小源的视频经常被推荐到微淘宝和手机淘宝，为店铺引流。“一天进店人数达到四五万，比以前增长了几十倍。”小源说，一天之内，切管机的销量从个位数增长到了上百位数，而另一款“爆款”开关插座，一天之内为店铺带来了数万元的营业额。

有买家看过小源的视频，又恰好在淘宝上遇到小源，自然光顾店铺。当越来越多的水管工在小源的淘宝店购物时，小源的淘宝店也被贴上了“水管工”的标签，以喜欢购买相关工具的买家为主。“产品越受欢迎，淘宝就越会推荐给相关买家，所以即使一些视频没有被播放太多，产品和店铺的浏览量也会居高不下。”小源说，这种模式增加了她对网上销售的信心。

半年多的时间，小源淘宝店的粉丝从五六千增长到一万一千，日销售额从三四千元增长到七八千元。“日销量突破1万并不难。”小源高兴地说。

今年3月底，小源做了一次新的尝试——直播，平均两天一次，粉丝数约1.2万人。他们中的许多人观看了短视频，并关注直播之间的互动。小源说，直播不仅带来商品，还增加了曝光渠道。据她统计，每天通过直播间进店的访客有上百人。

成为斜杠青年

升级视频以扩大目标受众

挖掘更多客户

身为电工、“网络名人”博主、淘宝店主的斜杠青年园，正打算升级视频内容。她认为，视频的目标受众不应该局限于水电工人，而应该扩展到装修公司和正在装修的人群，进一步挖掘买家的消费能力。“家装市场更大，我们在销售中发现，大单的多是装修公司和正在装修的人。”小源说。

为此，小源决定继续专心学习水电工技术，每个月留出一两个星期做专职水电工。同时，她还会在工地积累视频资料，在视频中讲解家装知识。一方面可以在淘宝平台上更精准的匹配装修公司等买家，另一方面也可以吸引正在装修的买家的注意力。小源希望，当买家在视频中获得“干货”，避免踩雷时，他们会更加信任她的淘宝店。

“我想在2038年前拥有一家上市公司”——这是小源的微信签名。她说她还没决定开什么样的上市公司，2038年她47岁了，还剩17年，她有足够的时间继续尝试，哪怕踩坑摔倒。现在，她正在几条平行的跑道上奔跑，向着目标寻找理想的答案。

& gt& gt互连

淘宝+短视频生态逐渐完善

推广数百万新内容商店

淘宝“装修建材二号”冯祺认为，装修建材等产品和服务对消费者来说是相对专业的。随着淘宝+短视频生态的逐渐完善，一些网络名人、某装修工、木匠、电工、安防工程经理的淘宝店铺，相继成为百万新内容店铺，成功将内容影响力转化为商业价值。