程有三把斧头。好的销售在沟通上也有三板斧。【文末有79页情景演讲PPT呈现】

先举个例子。

假设你在卖保险，你要给一个陌生的客户打电话。你准备了两份促销计划:

方案一:

你好，陈先生，我是xx财务公司的小张。我公司专门从事xxxx服务，有ABCD产品。......

还没等你说完，电话里就“哔”的一声，什么都听不到了。

方案二:

你:“陈先生你好，我是xx财务公司的小张。你对xxx服务有什么需求吗？”

客户:“发个信息看看。”客户给了你邮件地址，你老老实实发了信息，然后就没有了。.....

让我们试试这个交流四部曲:

(1)用开场白吸引顾客

拨打客户的手机，并在客户“你好”后...

你:对不起，请找一下王先生。

顾客冷冷地说，这是我。能为你做什么？

你故作惊讶地说:原来你是王先生，你的声音听起来比我想象的要年轻。之前听说你是XX大学的高材生。我有一个表哥，毕业于XX大学。他是我们家有名的学生。我最钦佩你们这些雄心勃勃的人。(吸引顾客的开场白技巧:联想识别、赞美等。)

顾客笑了:没有，没有。

(2)进一步敞开心扉的深度交流

趁热打铁:在你这种聪明人面前，我还是实话实说吧。其实我不建议你在我们公司买保险！

客户愣了2秒:为什么？(表达感情的技巧:提问、激起好奇心、迎合等技巧。)

关于提问，分享一套6个提问技巧:

(3)自然过渡到谈论产品

客户的那句“为什么，让你开始向产品过渡”:为了快速赔付，我们的产品价格会比其他保险公司的贵。

客户更好奇:贵多少钱？如何支付？(自然过渡到产品技能:“不经意地”在回答客户问题时引入产品)

......

怎么样？通过相关识别开启——与知心人进一步深度沟通——自然过渡到谈论产品三个步骤，不仅成功吸引了客户的注意力，也自然地带出了保险产品快捷赔付的优势。

所以，要做好销售，不是要能言善辩，而是要懂得套路(在我们咨询公司叫方法论)，按照方法论行事，小白成老手，老手成高手

罗马不是一天建成的销售技巧是磨刀霍霍，尤其是电话销售。前10秒几乎决定了客户是挂你电话还是愿意跟你合作，所以请多多少少练练这套“沟通斧”，不管你是老手还是小白。

17' 04“销售大神训练=6种销售技巧+10种找客户方法+18种成交方法。

销售冠军套路，6招提问+7个常见场景+12个开场白

掌握这16个沟通技巧+14个销售招数，人人都是销售大神。

每次访问都有一个资源包可以分享。今天我献上一套79页的PPT《上帝的提问——场景销售演讲技巧》。如何获取:

(1)关注+喜欢+转发(注:不转发，取消随机下载资格)

(2)私信2180(注意:是私信，不在评论区)