2022年，昌邑农商行根据省市联社的部署安排，积极调整存款营销思路，加大低成本存款占比，提升全行收入水平。

抓住节点，明确任务目标。第一，明确目标任务。为了抓住存款工作的机遇，该行高度重视。元旦召开动员会，合理分配一季度经营指标任务，发布一季度“开门红”营销计划，大力宣传。二是积极储备客户。通过微信、电话维护客户关系，储备优质客户。第三，分层营销、分层维护，以营销客户和分层维护为重点，同时挖掘存量和增量，杜绝单纯依靠高息、上浮利率到顶的做法，实现资金成本和资金组织的均衡协调发展。

抓住重点，探索有效的营销方法。首先是实施分层营销。实行存款营销“三保”:即团队成员包括政府部门、处室经理、支行行长包括重点大户，发挥人员和地域优势，巩固农村市场，抢占县域阵地。同时，团队成员和部、室经理继续分组，实行“周报”制度，精准掌控存款情况，实现低成本存款营销的常态化管理。二是完善考核机制。将部门经理的薪酬系数与覆盖的支行平均系数挂钩，部门员工的薪酬与覆盖的支行平均薪酬挂钩，以完善的绩效考核体系充分调动全体员工的营销积极性。三是提高费用占比。营销费用继续向一线和业务倾斜。建立全员全局营销机制，加强行政部门、企事业单位对公众账号的营销。

创新形式，开展特色营销活动。开展“掘金行动爆款馆”活动，提升网点品牌影响力和馆内引流能力。通过大厅微沙龙和柜台营销，挖掘潜在客户，激活长尾客户。活动开展以来，已发放掘金红包480个，挖掘一年期存款1630万元，保持了低成本存款的良好增长势头。