淘客是一个赚钱的神秘行业。根据现状和行业经验，本文作者对淘客的未来进行了预测。明年这个行业能赚钱吗？

前不久朋友写了一篇关于淘宝十年的文章，就是《深度剖析淘宝客，一个赚钱的神秘行业》，红遍网络，这个发展了十几年的行业再次引起了很多人的关注。

的确，无论是淘宝还是社交电商，淘宝都为整个电商行业做出了巨大的贡献。

1.去淘宝

阿里最新数据显示，淘宝从业者超过1000万，职业玩家至少200万。

从站长到现在的Tik Tok淘客，淘客们不仅帮助淘宝完成了前期的营销推广，也为攻占三四五线市场(即下沉市场)和教育用户做出了巨大贡献。

此外，淘宝在带来巨大销售额的同时，也帮助淘宝完成了很多业务资源的开发。

2.对于电子商务行业

在行业内，很多创业者曾经都是干淘客。

比如Beibei.com的前身Mizhe.com，蘑菇街的美丽说，以前都是基于淘宝产品的内容平台，还有楚楚推等等。包括不久前值得买上市的，省钱快车用户已经过亿，返利网打算再次冲刺上市。

淘客为电商行业输送了大量的人才、资金和资源。还有很重要的一点，淘客可以算是行业的风向标。

今天，我们不回顾过去。既然大家对淘客这么感兴趣，甚至跃跃欲试，想明年开始做淘客。

所以，我想跟大家聊聊，明年(2020年)淘客怎么发展？

1.行业淘

早些年，淘客可能只是淘客的代名词。然而，近年来，发生了明显的变化。

从淘宝联盟到JD.COM联盟，从去年拼多多客户到今年苏宁推客；从饿了么到美团，现在点外卖可以获得折扣和返利。

所以接下来，很多行业都会逐渐成为客户。因为平台需要流量和销量，淘客需要更多的产品和服务来吸引消费者。

那么你可以想象，除了淘宝产品，还有电影票、酒店、旅游、教育等很多场景和产品。淘客势在必行。

2.合并

今年8月，兔优选与豪省两大行业巨头合并，这只是行业合并的开始。

因为做APP或者平台运营并没有大家想的那么简单。

前不久有朋友来找我说，我自己准备做一个淘客APP，不想把流量和佣金引到大平台。我当时提醒他，冷静不要冲动，有几个原因。

1)谨慎做淘宝APP的原因

① APP开发全是坑。

我见过曾经是QQ和微信的淘宝团队，转型代理模式，自己做淘宝APP。

有自己的招聘团队或者外包兼职，各种接口对接了无数次，前前后后勉强测试了近半年。发布的时候也遇到了IOS多次审核失败，然后外包被忽略，后续升级迭代遇到各种问题的情况。

②运维成本高。

不懂技术，不开发资源就是坑。发展起来之后，产品、活动、商品没有维护和更新也是一个问题。

打造自己的平台。前期主要是选择产品，后期包括招商、活动等运营。尤其是618、双11、双12、元旦等S级活动，错过了就是失去了一年。

而且对于代理模式的平台，需要搭建和运营社群。小公司需要20人，7、80人的大公司需要更多的运维，所以每月的人力成本很高。

③难以拉动新的裂变。

部分淘宝客户原有的微信和QQ流量似乎有冷启动的基础。

但是下载一个APP和关注一个微信官方账号和添加一个微信个人号的成本是完全不同的。而且，还要引导用户继续通过APP收集优惠券、下单购买。

最早做的时候，一开始也有团队领导祝福我们，但是从0到完成第一个10万用户，花了我们很多时间，没有我们想象的那么简单。

所以不建议小白或者流量、资金、运营都不强的团队直接选择做APP。

目前一些已经上市的淘宝app日子不好过。

2)淘宝APP的状态

①运营成本高

刚才说了，我自己做APP开发。一般情况下，支出是很高的。技能至少需要6、7人，运营包括客服、选品、社区、人事行政等需要7、8人。，每月支出至少二三十万。

20万意味着在代理模式下，淘客的月佣金收入至少在200万左右。很多小app根本做不了，连工资都不够。

②操作能力弱

作为一个曾经的从业者，只在代理模式下，真的很难说出10个有影响力的app。不是不专业，但真的不是。

从平台选择、招商、活动策划、社区代理的招募和培训，专业能力都不低。

但目前很多小平台，尤其是日订单在1万单以下的平台，太难做好了。要么是你不专业，要么是公司没钱招人，要么是有些业务处理不了。

③大平台围剿

可以对比一下。几个主流代理平台的佣金已经超过50%供用户自行购买。

100%佣金，通过自购、代理、分佣，平台所剩无几。

尤其是目前代理平台同质化严重，新老用户对佣金非常敏感。很多平台给用户很多提成。

行业内的大平台之所以敢给，是因为他们都拿到了融资，也在积极做自营，赚取高毛利。另外很重要的一点是，他们为了吸引更多的用户，会给投资人讲其他的故事。

但是作为一个中小平台，很难。如果你把钱给了用户，你就没钱了，甚至亏损。而且一线代理推广的时候，会覆盖一些信息空白，大平台的产品和佣金优势会更明显。

团队领导和小平台用户很容易被挖走。所以明年中小团队(尤其是代理app)的生存空区间会越来越小，盈利压力会很大。

我建议你抱紧大腿，尽快合并。

在互联网领域，大部分行业走到最后，合并是必然的，大部分都是炮灰，不要心存侥幸。而是加入大平台，成为团队领导，赚点现金，把运营交给更有能力的团队。

3.平台业务多元化

早些年，除了几个大平台，真正赚钱的是招商跑单的淘宝客户。但近几年行业内比较有影响力的都是To C的代理平台，比如粉象、好省等等。

对于To C的平台来说，其实压力会更大，生意会更难做。因为淘宝的代理模式和招商自营的代理模式不一样。比如欢聚，平台，产品，服务都是自己的。

在淘宝平台上，目前95%以上的商品和活动都来自淘宝和JD.COM，平台本身很难玩花样。这对于各类淘客来说，也是对平台运营能力非常重要的考验。

前不久有个朋友在好省、粉象、高支撑这些平台中做了一个选择，问我这些平台接下来会有什么突破。

我告诉他，重要的是如何让代理商赚更多的钱，让普通用户享受更多的服务。

举个很简单的例子，一个普通的宝妈想通过加入平台赚点钱，但并不是所有的宝妈都能拉人来卖平台上的产品。

时间长了，她可能就做不了这个平台了。

但是这个宝妈转身去了另一个分销平台或者成为了某个产品的微信业务代理。

因为，既然马宝是带着赚钱的目的来的，如何让马宝结合自己的优势快速赚钱才是关键！

除了卖淘宝和JD.COM的产品，马宝还能在平台上卖什么？

例如，一个导游可能不能销售淘宝和JD.COM的商品，但他可以销售旅游卡、住宿卡和其他产品。

教育工作者也是如此，或许可以把《千聊小鹅传》的课程卖出去。

对于普通用户来说，以前只能收到淘宝优惠券，现在可以收到JD.COM、拼多多、唯品会等平台的优惠券。

之后还能享受更多服务吗？

其实现在已经有一些平台开始做小的尝试了，但是我觉得明年作为平台可以给代理商提供更多赚钱的可能性，提供更多优质的服务。这不仅是趋势，也是平台要建立的优势。

而且随着淘宝在行业内的加速，对于淘宝代理平台来说是好事，因为会有更多可接触的服务。

4.外部平台淘宝的挑战

我为什么要劝那些还在单干的小app？小淘客要趁早找靠山，或者加入头部淘客APP团队。

这里还有一个重要的原因，因为不仅仅是你辜负了同行，更重要的是其他外部平台也想进来分一杯羹。

比如贝贝。com重启了淘宝业务，推出了贝贝的APP，就连OFO也推出了淘宝业务天天退货。

我们以北碚省为例。原来，贝贝。com是从米折引入的海量流量开始的。早期的com。现在贝店的代理模式已经非常成熟，微信业务等顶级团队负责人都有资源。

接入淘宝就是把Beibei.com和Beibei.com的流量再次转化，留在自己的业务体系里，这是很自然的。

对于许多团队领导来说，还有一个赚钱的机会。反正团队门槛更低。而这件事，对于自带流量的平台来说。除了流量，他们还可以提供额外的产品和服务，结合现有的业务。

我相信纪昀等社交电商平台也会跟进，包括我现在负责的业务，我也在开发一个淘宝产品。

除了社交电商领域，还有像趣头条这样的流量平台，早就推出了这种返利淘宝产品。既能为电商业务的试水做铺垫(现在有可爱的推)，又能赚点钱。

类似的情况还有更多。明年，淘客不仅要面对同行的挑战，还要面对更多的外部威胁。不仅是线上，线下实体或者传统品牌也可以。

5.淘宝工具还是有市场的。

微信淘宝客户时代，对群控、群发订单、返利到微信官方账号等工具有着强烈的需求。

在Tik Tok淘客时代，人们非常关心如何发现爆款，如何查看账号携带商品维度的数据。

当然还有选品、比价、查优惠券、转链、文章等等很多工具。

举两个小例子:

1)淘社区

我暂且把它归类为一种工具，因为本质上它也属于服务淘客的群体。

目前行业内有好几个淘宝社区，但是存在各种各样的问题。而且根据淘客量，可以有真正品牌化的淘客社群。

2)平台工具

很多淘客都想做自己的app，官网，包括热门小程序。但是前面说了，会有无数的坑，技术坑，成本坑，运营坑等等。

如果能帮助客户快速搭建自己的淘宝平台，包括代理分佣机制。只要你的产品可靠，口碑好，那还是一笔赚钱的生意。

这只是两个常见的例子。其实我深感淘宝服务有很多不足，有很多值得开发的工具。即使你使用按次付费，你也可以躺着赚。

不要只看产品本身，可以看外面。

前面说了，平台业务要多元化，就不能提供某种服务吗？其他的就不透露了，大家可以考虑一下。

6.视频淘宝(短视频、直播)

短视频也好，直播也好，我觉得都属于视频淘宝的一种形式。只是产品的时效性、特异性、展示形式有区别，各有各的玩法，都可以。

也许你已经在2018年和2019年尝试了一些甜的东西。我预计在2020年，视频淘宝的占比会越来越高。这不仅是我个人的说法，也是联盟的态度。

2018年，联盟还只是小说。在今年的联盟会议上，这是明目张胆的强烈推荐。

目前视频淘客只有淘宝、Tik Tok、Aauto快一些，但相信未来JD.COM、苏宁、拼多多等平台一定会加强视频带货的力度，尤其是淘客的推广。

虽然现在80、90是消费主力，但还是提醒大家关注95后、00后，尤其是视频方向。他们是主流，是创造者。

在这里，我想再提一点:我建议大家关注视频淘宝，做短视频。但是不是每个人都要交所谓的百万Tik Tok实现班的学费，这是两回事，因为这是一个巨大的坑。

淘MCN机制

我相信已经有很多淘客这么做了，但我觉得还是有机会的。

上面说的视频形式就是淘客找商家，然后和MCN机构谈合作，选主播，找短视频账号一起玩。

2020年，会有更有实力、更有流动性的淘宝企业，他们会是MCN。原因很简单。原有业务有资金支持，还有业务和用户资源。

自己做账号，培养KOL或者主播，好处很多。但前提是你有钱，不挖坑，或者不玩。

7.新功能和新玩法

今年淘宝圈最重要的功能之一就是淘宝礼金。就像单券的推出，强大而有效。

早在今年3月，我们就拿到了淘宝礼品的试水权，只在平台内做活动。不到半个月，淘宝礼品区销量突破10万单，复购率很高。

1)优惠前台

要返利，用户需要确认收货后没有售后服务，才能获得实实在在的利益。

淘礼金可以直接先给用户优惠，相当于提前享受了一个折扣，增加了信任度，大大降低了下单的支付门槛。

2)资本证券

淘客不能提前把返利现金打到用户账户，因为风险很大。

虽然淘礼金是平台的垫付资金让用户享受优惠，但毕竟不怕用户退货退款。

3)帐户安全

众所周知，淘宝频道对于商家增加店铺某些方面的权重是很有帮助的。

但是直接搞自由跑风险很大。有了淘宝礼金，用户可以享受优惠，帮助商家合规经营。

淘礼物目前只能算是1.0版本，还有很多需要改进的地方。

明年我预测淘宝联盟会对淘宝礼物进行升级，包括新的功能和玩法。比如专门围绕直播和短视频推出的淘宝匹配产品。

除了淘宝联盟，其他淘宝平台，如JD.COM联盟、多多客、苏宁推特等，也应该有相应的新功能。请注意他们。

8.新产品和机会

淘客经历了纯导购、返利、微信、代理、Tik Tok等多个阶段。每年都会有新的产品形式出现。尤其是近两年，代理APP和Tik Tok淘客成为热点，甚至吸引投资人加入。

其中也有类似区块链认证方式的淘宝客，有理财形式的淘宝客，有内容型平台的淘宝客。

随着淘客年轻化、专业化、平台化，相信明年会有新的淘客产品。

以前淘客属于发大财，被边缘化的产品，但今年下半年以来，我发现有高学历、大背景、大实力的个人或平台加入了淘客阵营。

如果我现在还来做代理APP，没有钱和资源我觉得优势不是很大，但是其他形式可能会有一些机会。包括上周开会和朋友聊天，我问了这个话题。我问他，你说陶科现在天花板上吗？

作为一个从业10多年的资深淘客，我坚定的说，还早！毕竟今年仅在淘宝客，分佣规模就达到了500亿。

以上是关于2020年淘客的不完全预测，既有挑战也有机遇。但是成功者和乐观者总是看到机遇。

#专栏作家#

十里村，微信微信官方账号:十里村(ID: shilipxl)，人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商，科技，新鲜事物。

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