关于这个帖子去年有写过类似的，有很多朋友一直在问如何精细化运营一个店铺，尤其针对热门行业，本身竞争力度比较大，同时利润空间相对来说不是很高的产品，怎么配合推广、活动这些需要降低客单的渠道来做店铺的产值，这篇将会详细介绍一个店铺运营前期、中期、后期的策划步骤，看到就是缘分，欢迎互相讨论交流~

话不多说，直接进入主题

这是合作的女装店铺在去年8-12月的运营思路作为案例跟商友们分享一下，今年过年期间因为推广暂停了，后面几个月数据不多，就不做过多截图了。

先来一张7-8月份之前的新店数据，运营之前相当于是新店，没有操作过推广和活动策划。

从新店开始后面的每个月销售额情况列表数据给大家直观看一下：

店铺准确来说从8月中旬才开始推广策划进入爆发期，访客也出现明显趋势性的变化，如下图：

1.产品选款与定款

选款主要注意几点，性价比合适，人都是会有货比三家从众心理，相同的产品，一个优惠的价格更能受到用户的青睐，所以性价比高是成为爆款的前提条件之一，当然产品质量不能过差，这样才能带动本品的复购率，进行循环作用。

2.客服发货售后

有的客服会有“爱买就买，不买拉倒”的想法，一个好的客服应该是一个合格的推销者，做到如何抓住消费者的需求点、店铺产品的搭配合理推荐，做到客单增加以及老客维护。做到相应话术培训。（以上表格可以看出每个月的客单价也在不断提升）

3.主图、详情页定位

①　主图像女装做到模特整体效果清晰，养眼，干爽，重点在于拍摄场景与款式。

②　详情页方面，首屏前3张很重要，会影响着是否能吸引到消费者往下看的作用，注重突出优势，不同的模特展示效果以及本品的优势和卖点突出提炼。

打造小爆款第一步

挑选比较有潜力的3-4个款放入搜索计划测图和测款（主要测点击率）周期3-5天积累足够点击。通过5-7天，点击率、收藏和转化率数值都偏高的款式留下继续推广，一般留下1-2个款。

搜索测图测款的步骤

1、系统推荐的关键词（15-20个左右），相关性比较高的，加完之后观察一周数据情况

2、人群（先全部相同溢价，便于观察人群数值情况）

3、创意（挑选四张不同的图片只开静态创意，做轮播测试）

4、关键词出价（前期可以先出价市场平均价上下30%左右，这个没有具体的数据要求，主要是在于曝光量和点击量数据积累上来）

5、如果前期曝光低（关键词进行逐步加价，一般加2-3毛直到有足够的曝光点击数据产生）

6、这个店铺只做了搜索自定义计划，场景和智能都没做，目的在于先测试关键词做养词养分搜索阶段。

真正的小爆款来临之前

从数据观察来看（观察点击率、收藏、转化等综合情况） 保留了第三款。

同时其他款同行做的人很多，所以保持先用第三款维持下。

通过搜索计划培养出各项数值比较优异的款式出来之后，开始创建场景计划 ，目的在于增加单量。

场景计划建立的方法同上测了五天的数据，保留了第一款，第一个模特的点击率和收藏率很高，点击率高于行业2倍。同行点击率大概4%左右。（本品点击率一般要大于行业1.5倍方向去走）

行业点击率在推广工具-搜索词分析-关键词查询-指标，如图下：

在测款期间店铺的访客从日均1000+拉到了日均5000+（测款期间，各项数值都高于平均值的话，逐步加大花费，目的在于获取更多的流量优势）同时直通车付费流量大概4000左右，交易额日均5000左右。

1、搜索推广前期要测图和测款，一般测试5-7天时间左右（留下点击率高的主图和款）

2、做推广的递增花费（点击率高的款以及收藏率都是成正比可以加大花费）

3、养词的时候我们需要做关键词的质量分（每个词的点击率都高于同行，质量分会增加，最高为10分）

4、人群（留下适合产品的几个人群进行高溢价，平均可以控制在溢价20%以上，增加店铺流量的精准度）

5、当计划偏向稳定的时候，我们需要考虑整个计划的投产值和PPC流量成本（质量分为10分后，词产值比较稳定可以每次降低0.01看曝光有没有低于总曝光30%，大于30%就保留最后一次词价）

6、关于场景（搜索自定义稳定之后再开场景，场景主出单，搜索圈人群）

测完款后做的事情

①　因为这款是预售款，花越多的钱 可以得到更高的收藏

②　由于预售款没有评价，转化很低。所以测完款后让朋友共补了10单晒图和追评。

③　积累一定数值之后，同时在快递包裹中放入10元好评晒图卡。

④　搜索推广开始递增式花费 9月1日-9月6日从300元递增到1100元。花费增加了访客和收藏、日销都成正比。

⑤　搜索推广为了拉流量，场景主出单（这个不是绝对的，要根据每个店铺的数据情况来做最后的分配比例）

达到峰值之后的突破

为了获取更多的流量 然后报名了领券中心，这个时候我们的产品已经有较好的趋势，系统对本品的筛选也有活动价格优势，优惠券从之前的活动要求9元券变成了2元券。

9月6日周日销售额已经达到峰值，开始逐步降低直通车消耗，获取更多的自然流量

当一个单品有坑产值优势的时候，活动资源位也会有优势，9月7日报名秒杀，一天审核通过，排期为9月11日周五晚10点-9月12日周六晚10点 秒500件。 所以周一到周四控制花费，日销和流量也在小弧度下滑。等待周五秒杀开始。

以下是9月10日和9月11日秒杀之前的店铺数据：

关于此店铺的运营，有几个心得跟大家分享一下，做好一个店铺运营最重要的还是产品本身和是否和同行有差异化。

1、关于产品的定价 （是否有参考市场平均价格，而不是根据自身利润随意设置定价）。

2、产品的利润 （后期能否报一些平台大促活动，给店铺流量起到锦上添花作用）

3、产品的标题 （推广工具里面找蓝海词组成标题，而不是任意拼凑，或者直接复制别家的标题）

4、产品的卖点（主图、详情、和sku的布局能否吸引消费者）

5、产品的营销（一般用限量打折和拼单返现刺激消费者转化和提高客单价。）

6、产品的点击率（图片一般要高于市场同行均值的1.5倍）

7、产品的销量和评价（销量最好大于1000，晒图和长文字评价最好大于10-15条）

8、产品的售后（根据消费者的反馈进行不断的调整和优化，才会做的更长久）

今天的分享就到这里，如果您觉得对您有帮助，欢迎大家点赞、收藏、评论，有什么问题大家可以留言，有时间我会回复。