节前快车布局
大家好，我是阿宝，从事京东这块也有5年多的经验了，也带过很多的学员做店铺的提升，最近有很多同学的问题非常多，店铺难提升上去，流量起不来，转化率起不来，人群不精准等等一类的问题？

我来给大家分享一下我得操作经验，一些店铺的操作技巧，和不同时间段我们对于店铺该把控的事情还有该做的内容，希望我这次的分享可以让大家学习到内容，并且把这些内容运用到自己的店铺里做一个提升。

现在店铺的竞争也是越来越大，在这样激烈的竞争下，很多商家表示已经很难存活，那么如何我们在节前能把店铺优化好，节中做一个大的突破呢
既然我们今天讲快车部分，那么如何选款来推快车呢，接下来我们讲一下，货源的稳定性和可控性是前提条件，产品的严格把关，也是对操作要求的严格化。对于后续操作来说是至关重要，好的产品是越推越有利，而产品本身出现各种问题，只会影响操作节奏，拖拉操作效率，随着差评反馈的不断增加，也会影响到真正核心的东西。

另外，人群需求是应该特别重视的，要清楚产品最终是要满足顾客需求的，才会不断的形成购买行为。无论市场饱和度有多强烈，要记住供需关系是持续存在的，只要客户有需求，就会让店铺产品有生存能力和突破转机。而掌握好这种供需关系和人群需求，就会使产品实现最大的价值。对于产品布局来说，前期要特别注意，产品有标准化的规划布局，而推的款也会有相应的布局安排，整备好引流款、利润款和活动款等方面，在不同的阶段达成不同的目的，进而实现不同的价值。

比如前期打开流量入口是必要环节，为店铺产品提供稳定流量的同时，又通过稳定数据来做足铺垫，创造利润。依靠产品布局和引流布局，促进店铺合理高效的运营状况。
关于侧款的问题，款式适不适合去推广，大家可以海投低价测试，大概测试一周左右，可以具体的分析一下数据，重点关注数据情况，展现，点击率，转化率等综合表现来看，主要目的就是为了分析该产品的潜力值，如果海投推广效果不错的话，那我们正常来说拉到快车进行精细化的推广效果应该是更好的。
前期我们对于产品的一个布局，内功优化是非常重要的，选出产品后可以仔细的分析一下他的数据，在销量，评价晒图，标题优化，主图优化，详情页优化等做好维护措施，综合提高产品的权重，为数据提升做好铺垫。另外对于前期的一些基础优化项，要了解如何有效操作，比如标题方面不要用无流量的词和低转化的词，无含义词更不用多说。

一般前期侧重长尾词优化，流量和销量逐步稳定后，爆款成型再继续提升，通过大流量词来形成流量优势。主图和详情方面最主要的就是要注重卖点的体现，可以通过竞品来做出分析和差异化打击，提升自身的精细化程度，强化产品的竞争力，做出视觉化信息的传达和转化提升。前期加权期内，产品基于流量扶持状态，要有保证好数据和销量的同时增长，特定期间内利用好机会快速赶超竞争对手并完成操作目标，制定有效的产品布局和引流规划。

结合好数据分析，做好适当补充，前期可以结合快车去带动，快车对于多维度数据的控制比较精准，且快车具备的作用和效率也可以满足于我们的操作目的。主推款和引流款的计划布局，主推款主要做流量强化，提升产品数据表现和转化效率。引流款利于提升曝光，结合低价引流来加强动销和产品的关联销售，带动整体数据的提升，稳定投产。
店铺要有好的提升，流量是比较大的方面，分为免费流量以及付费流量，所有的操作都是相辅相成，互相影响的，就像产品固然重要，但是如果没有流量的支撑，没有转化率的支持，那么再好的产品也做不下去，快车的带动可以满足我们的流量获取更精准的流量。

以我才做的快车为例，充分的带动整体店铺的一个提升，需要注重好关键词，关键词控制的好，也容易拿到流量，所以养词阶段要注意好细节方面，时间折扣和投放地域等，有效的根据产品核心词来布局，提升快车关键词反馈的权重和宝贝标题搜索权重。出价方面要注意结合数据做好调整，有些商家统一出价或以行业均价来出价，但不要忘了做好后期的针对性调整，不然也会严重影响到排名和展现情况。

人群基于关键词，人群趋势也会越来越重要，对点击率，转化率，权重和流量方面都有影响，而且严重影响转化，所以在操作时就要做好数据分析和人群变化分析，根据店铺产品综合情况和需求程度来确定人群，在优化过程中精准，使店铺数据有良性循环。