关键词:直通车

行业:服装

店铺:心形钻

直通车是开淘宝店必学的引流工具。相信有经验的卖家已经很熟悉了。直通车作为搜索和首页流量服务的工具，可以配合店铺的整体运营和推广计划，实现宝贝的精准推广，增加店铺的权重，获得更精准的流量，为店铺带来更多的潜在客户。

那么很多刚开淘宝店的新手卖家可能不知道开直通车的步骤。具体怎么操作？

上车的姿势很重要。万事开头难。开车前你必须做好准备。

(1)首先，我们的主图和车图。

画面一定要拍出来让人有欲望。什么欲望？点击欲望和购买欲望都知道买家买你的宝贝是看图片的。因为网购不能看实物，所有图片都是自己说了算，所以希望大家不要为了节省成本，去乱搞一些连第二遍都不想看的图片。但是，你一定要确定实物和图片是一样的，不要把图片和实物弄得完全不是一个东西。这里特别强调，主图的要求是转化，汽车图片的要求是点击。好的车图+好的主图=高点击高转化=高利润。汽车图和主图可以相同，也可以不同。

(2)销量及评价

每个人都应该知道如何做到这一点，只要方式方法控制得好。

只是强调:评价一定要实用，有的一定要有图有真相，但是评价不能太假，像广告一样。你可以设身处地为别人着想。买家买这个宝贝最关注什么问题，怕什么问题？另外可以看看对同一件宝贝的评价，看看买家问的最多的问题。为了突出你的产品的特点，可以在评论中加入视频。

(3)细节

为什么把细节放在第三位？请看图。手机上的细节在评价后面。对于一些目的性很强的冲动型懒人，可能看完评价就决定下单了。当然，如果评价太差，他就不会再看详情页了。

(4)预算

这个问题不是土豪的问题，而是小卖家极其重要的问题。直通车开了不要停。开车主要是引流，不是靠开车赚钱，而是吸引自然搜索流量。所以一定要做好预算，不要刚开两天就停了。那不会有太大作用。如果我们资金不多，前期可以一个地区一个地区的开，而不是全国开，找到你的产品对应的地区。

开直通车第一步就是测试。在建立新模型之前，应进行数据分析和收集。我们可以先去淘宝搜索其他销量比较高的产品，了解和总结他们产品的款式、属性、价格、评价，把好的一面运用到我们的产品上。

对于新手卖家，我们可以这样衡量金钱:

1.手机的溢价是100%

2.使用行业模板进行分时折扣。

3.发射区完全开放。

4.关闭定向和出站流量。

5.为单品选择符合产品属性的关键词，可以使用更多的长尾词，关键词日展示在200个以上。

6.多种关键词要分类，多个宝宝分批轮流测试。关键词日展示200多个。

7.关键词竞价不一定要太高。找一个适合你性价比的定位，第二页第三页精准的话或者适合你的出价。

支付完了，第二步就是引流。

直通车推广计划的核心组成部分:

1.每日限额

2.交货时间

3.发射平台

4.交货地点

5.关键字

6.人群

7.创意汽车地图

关键词的选择

初期的关键词选择建议可以选择20-25个字左右，可以测试3-7天，中间对数据进行筛选优化。所以，重视创意得分和关联性很重要，也很容易得分。

选词的渠道有很多，比如搜索下拉框、业务人员选词助手、直通车推荐词等。一般在直通车推荐词表中选词。前期建议选择长尾词。输入长尾词进行搜索的买家，都有相对明确的购买意向，匹配度高，转化率高。宝贝，你可以选择20-40字的新推送，以后再调整观察数据。不要过于主观的筛选关键词。

人群定位投放

人群释放

人群的定位可以跟随商业顾问的访客分析进行精准分析，可以从年龄层次、消费层次、消费群体(以女性为主)进行划分，这样筛选出来的人群相对准确，可以快速拉起来。被选人群是以前的搜索人群。新功能后增加了更多的优质人群，用户可能会有更高的购买意向。在关键词推广页面，找到精选人群，尝试添加人群，识别更多潜在客户。

根据后台数据分析设置，可以提高点击率。创意图也很重要。创意图最好和主图不一样。如果有什么特别的地方，会直接影响质量得分，质量得分会直接影响我们的每次点击成本。点击量越高，我们的质量分数就越高。如果是低分，就要考虑这个产品是否适合这个产品。一般点击高字只会影响我们一周的质量评分。所以，你把它放到地图上之后，要给自己七天的时间去读数据。

但是，不能只看点击率。转化率才是最重要的。如果转化率高，是没问题的。创意的标题不应该和你自己的标题一样。它也有字数限制(20个单词和40个字符)。

直通车的精准推广能带动精准流量，靠的是后台的一个数据，所以后台业务人员、流量分析、市场行情要结合起来。一个好的店铺运营肯定是要学习数据分析的，一个店铺要想做好就必须要学习这些基本流程。