这只是一个普通的工作下午，成都金牛区万达周边人不多。然而，在距离万达两公里的荷花池批发市场，却是另一番景象——摊贩来来往往，人来人往，行人遇到道路狭窄的地方都要横过对方的两侧。
当河南中路洗化城、兰州鱼池口等一批全国知名的批发市场走上革命甚至没落的道路时，有着30年历史的成都荷花池批发市场却依旧往日繁华。
荷花池的“江湖地位”自不必说，据其官网介绍，近年来统计数据显示，荷花池年营业额100多亿元，规模和效益在全国综合贸易市场百强中排名第三。虽然新闻多次报道荷花池批发市场将搬迁至三环外的国际商贸城，但对于整个批发市场来说，搬迁的商铺数量很少，没有太大影响。
目前荷花池有五个市场，分别是蓝光金荷花、史圣荷花、大成、大正、荷花池。其主要产品包括服装、百货、纺织品、鞋、玩具和化妆品等12个类别。其中，化妆品批发摊位集中在蓝光金莲美博城(以下简称“美博城”)。
但美博城内外的店铺，与服装、玩具、日用品等区域的繁忙相比，却冷清了许多。很多店员坐在店里聊天，很少有店主亲自看店，进店的顾客就更少了。荷花池不是唯一的化妆品批发生意吗？
冷清的化妆品批发摊
没有客流不代表生意不好
莲花池位于成都北大门，紧邻成都火车站客运北站，具有得天独厚的地理优势，批发业务辐射云南、贵州、重庆等四川省内地区。但从今年年初开始，成都北站开始进行封站改造，似乎“堵”了不少客流。
"事实上，火车北站改造工程并没有阻断任何客流."丽都化妆品总经理范告诉记者，丽都现在有三种订购方式:现场订购、电话订购、网络平台订购，顾客不必到店购买。“我们建立了自己的互联网订餐平台，以应对当前的电商压力。”其实这也是美博城内外客流稀缺的一个重要原因——客户纷纷通过电话或网络平台下单。
所以，即使表面上看起来没有客流，也不代表荷花池的化妆品批发摊真的没生意。与此同时，美博城的摊位也越来越专业。
1995年，邢创办了阿星彩妆，主要通过流通渠道经销，在成都荷花池市场批发零售彩妆及各种化妆工具。20年后的今天，阿星彩妆的两个30平米的小摊已经扩建成了200平米的大摊。
“虽然我们一直坚持做彩妆生意，但是早期大家什么都做，市场比较乱。”邢(邢的姐姐，现在是阿星化妆的主要负责人)说，美博城的批发摊位和过去不一样了，每个商家都有自己的特色——有的以卖洗涤用品为主，有的以卖香水为主，有的以卖名品为主，所以同质化竞争并不严重。
荷花池的化妆品摊位既然活得好好的，为什么还会有商家搬家？记者了解到，荷花池美博城只有不到30%的商户已经搬离，而他们搬离的主要原因是，门面到期后，地产商要提高租金，双方无法达成协议，这些商户只好搬到三环外的国际商贸城。
“那里交通确实不方便，生意还不如荷花池。”和范都表示，客户仍然习惯于在熟悉的荷花池进货，对国际商贸城的热情似乎没有那么高。这些商户搬走后没多久，他们在荷花池留下的空地方很快就被新开的批发摊位占满了。
几千万批发户怎么赚钱？
虽然阿幸彩妆的生意一年比一年好，但是2015年的销售额增速还是遭遇了下滑。究其原因，兴认为有两点。第一，商家的进货渠道确实在增加，少部分客户的流失在所难免。第二，微信商业频道的火爆，催生了大量的微信商业爆款产品。很多店主进货的时候会问自己的摊位上有没有微信商务产品。如果他们要求几次，他们可能会去其他商店购买商品。
“我们今年也在调整，以跟上市场变化。”戴笠告诉我们，今年阿星化妆不仅引入了很多微信商业产品，而且变化很快，他们立即进入任何流行的东西。对于摆摊的店员，有一个“一天至少刷50条朋友圈”的要求，就是为了让顾客第一时间知道自己店里有什么热销产品和新品，从而赢回很多顾客。
好在微信生意是化妆品里卖化妆品最好的。
在引入微信商家爆款产品的同时，阿幸彩妆也在提升批发档口的整体产品定位。从开始的低价低端产品，逐渐更新为以中端甚至高端批发产品为主的商品结构。最贵的粉饼批发价151元。“市场变了，零售店的定位也在变，我们要提升自己。原来这种批发价最高的粉饼是店里最畅销的。”戴笠告诉记者。
此外，阿幸彩妆还建立了完善的后台系统，不仅提高了下单和发货的效率，也让仓库的管理更加透明。
“优胜劣汰是必然的，所以我们无法判断竞争是否激烈。竞争的存在是必要的。”在批发市场打拼了十年，范始终保持着危机感和警惕性。
正是有了这种危机感，在很多商家普遍反映生意下滑的时候，范的生意却越做越大。
在其他批发商户比较保守的时候，范又买了美博城三楼一个300平米的门面。加上一楼100平米的老摊位，范和阿星彩妆一样，成为荷花池化妆品批发市场少有的千万大户。在他看来，挑战和创新是白炽化竞争下的出路，批发摊位的扩张也是为了增加商品陈列和展示面积，给顾客更多的商品选择和更好的购物体验。
批发市场也卖进口货吗？
2014年11月，荷花池美博城旁开了一家名为约瑟城的化妆品批发摊位，占地1000平方米。约瑟的店员说，这个摊位之所以有这样的规模，是为了收购和打通以前这个地区所有的小批发摊位。
在平均面积30㎡的荷花池化妆品批发区90%以上的批发摊位中，只有一个这样规模的批发摊位。约瑟总经理梁力说，事实上，约瑟市的领导过去是“门外汉”。“我们看中了成都批发市场的发展前景，于是投身化妆品行业，创办了约瑟化妆品公司。”
约瑟的产品定位在整个化妆品批发领域独树一帜——进口产品展示占四分之一，销售占三成。不仅有Canmake、爱丽小屋等日韩彩妆品牌，还有雪花秀、SK-II、迪奥香水等高端化妆品。
“我们涵盖所有价格的商品，品牌和类别都比较齐全。约瑟在荷花池的这个批发摊位有七八百个品牌，一万个SKU，希望能满足各类客户的需求，尤其是现在定位于韩国和进口产品的化妆品零售客户，解决他们的'找货'问题，让客户在约瑟市实现'一站式购物'。”梁丽介绍，约瑟还开通了多种新的订购方式，如官网、京东。COM的家庭和手机客户端，并积极拥抱互联网。
于是，在全国批发市场自行衰落或因政府干预而消亡的大环境下，荷花池批发市场在这片相对封闭却异常富饶的土地上越来越充满生机和活力。
“但大家都在说，再过几年，批发市场迟早要搬迁或被取代，所以我们也很担心，只是不知道该怎么办。”幸运的是，戴颖担心未来。但是，适者生存，适者生存，一直在积极探索，寻求发展的人，也不能太差。
