其实直播的概念早在2015年就已经出现了。记得当时我们感受到了线下实体店的难处，开始做一个线上的电商项目。遗憾的是，该项目目前没有继续进行。这里，我们简单说一下模式:

每次搭配老师都会给男生搭配三套衣服送出去。

当时我们的项目是针对没时间打扮的男生。我们根据他们的体型，职业年龄等等为他们量身定做衣服，不用自己选衣服。每次搭配老师都会给男生发三套衣服。客户收到后喜欢，就会留下来；如果他不喜欢，他会退货。我们将承担往返运费。这项服务不收费，只需支付衣服的费用。

由于种种原因，这个项目没有进行下去。反正这个项目跟直播有什么关系？因为16年的时候直播平台竞争激烈，一直播，花椒，映客，yy 。当时节目很多，我们也尝试过通过直播让媒人带货，但最后主播没有坚持，放弃了。然而现在，在过去的18年和19年，直播已经成为一个热点。我们常常会觉得生意难做，有时候机会从指缝间溜走。

千播大战

电商直播转型又一年了。从0到1，每一步都是自己摸索出来的。在我开始做之前，有两种声音。一个是我觉得很硬，从来没碰过。第二个声音就这么简单，直播，就是对着镜头卖东西有什么意义。不难说，赚钱不容易。

这篇文章算是对开始直播的一个梳理。去掉自己所有的弯路，方便别人走弯路。如果对内容感兴趣，请转发、评论、点赞。

我的内容主要以服装直播为例，其他类别可以作为参考。在开始直播之前，选择平台是非常重要的。从现在来看，我觉得平台选得好，努力少了一半。选择一个适合自己的平台的重要性，占带货直播的50%。

现在是流量为王的时代。任何企业都在抢流量。做直播的时候，接触了一个人。16年开始做电影放映，年销售额1000多万，净利润26%。如果我不唱歌不跳舞，我只是卖货。当时平台有分红，现在不行了。

目前，淘宝、阿自动更快、西瓜视频和Tik Tok是直播交付的主要平台。这些都是我比较了解的平台。不同的平台有不同的运营思路和用户群，所以先下载这些软件玩玩再做吧。这里不推荐哪个好。玩了两天，自然会找到适合自己的平台。

巧妇难为无米之炊。要想带货活，解决货才是根本问题。服装、美妆、美容产品都有供应链，国内外都有。所以做之前先看看身边的资源，看看有没有合适的货源。如果没有，那就做吧。至于货源，也是78年做服装的经验:不要急着囤货。很多人做衣服累个半死，因为不赚钱被库存压死。就是这样。买衣服很贵。很难储存它们。

从零开始，最好不要囤自己的货，宁可卖别人的货，利润更低。要找到服装品类的来源，可以先看看身边的市场。目前，杭州电子商务发展迅速。淘宝直播的生态成就了大量的直播基地。这些地方不需要你囤货。他们提供免费场地，你可以直接帮她卖货。广州的直播基地不是很发达，没有那么多。

不同的平台选择不同的设备，对设备有不同的要求。淘宝直播可以用手机直播，也可以用电脑直播，但是大部分都已经普及了电脑，对电脑配置的要求比较高。具体配置你可以相信我。a auto quickless和西瓜的视频都是以手机为主。尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

除了手机设备，另一个重要的设备就是灯光，对直播间的照明要求更高。室内灯开关布置，选择较大的顶灯很重要，然后是前环灯。

一半的语音是设备自带的，很少用声卡。唱歌的主播有一半会更多的使用声卡。

当直播的基本东西都准备好了，你就需要有一个直播账号，还需要额外开通直播功能，尤其是带货能力。淘宝会分细节。店铺直播和达人直播是有区别的，也涉及到mcn机构之类的。所以个人想在淘宝直播，要么需要一个多钻的店铺，要么可以联系一个机构开通直播权。

如果Aauto Quicker里的直播比较简单，后台有个地方可以直接打开。有货西瓜目前处于内测阶段，很难打开有货权限。

每个平台都有自己的平台规则。禁止所有平台引导用户微信，否则平台吃什么？帮别人做婚纱？所以，不如和商品一起生活在政府给的生态里，遵守平台的规则。像西瓜视频一样，你可以通过橱窗展示出售JD.COM或淘宝的链接。主播不用自己囤货，赚佣金就能赚钱。也可以自己开店，在Value Point商城卖自己的产品。

完成以上事情并不代表你就可以卖东西了。直播与主播的个人能力和运营手段密切相关，需要不断学习和总结。在5g时代到来之前，我们应该从零开始。当机会来临时，你就能抓住它。

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